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人人都喜欢被重视，人才更是如此。所谓人才，就是那些出类拔萃的佼佼者。他们需要一个展现的舞台，才能得到充分的发挥。有句话说，是金子总会发光的。这话闪烁着哲学的智慧，却不符合一般的科学道理。金子发光，该是反光或者折射出来的光，如果没有光源，比如在漆黑的夜晚，你能看见金子发光吗？那是活见鬼了。人才也是如此，人才只有在做事时才能体现，正如金子需要光源的照射，方能体现其与众不同的价值。

仅有光源的照射也不行，如果一块金子被遗弃在某个不为人知的角落，那它的作用和一块瓦砾也无区别。所以金子还需有人发现它、使用它。人尽其才，物尽其用，说的就是发挥人和物的最大功效和作用。人才也需要被发现、被赏识，需要有伯乐才行。

乱世出英雄，也出人才。四年的楚汉战争，是英雄与英雄的较量，也是人才与人才的较量。换句话说，刘邦和项羽不是一对一的在较量，而是团队与团队在较量。在他们麾下，各自都网罗了一大批人才，替他们征战，替他们出谋划策。项羽手下有范增、黥布、龙且、钟离昩。刘邦手下有张良、萧何、曹参、韩信、陈平、郦食其，等等。

大家似乎有这样一个共识，就是刘邦手下的谋士多，而项羽手下的谋士少（似乎只有一个范增），而且在谋略、手段上，项羽这边明显不及刘邦那边的人。其实不然。刘邦之所以谋士多，是因为他用的谋士多。项羽之所以谋士少，是因为他用的谋士少。人和人其实差不了太多，所谓的天才，自然有着过人之处，比如机敏灵活，比如思路宽广，比如记忆力超群，但我们也没必要就此将他们神话。术业有专攻，天才未必就是全才，他在这方面行，在那方面未必行。刘邦手下的人才突出，项羽手下的人才未必就不行，这里面有一个用和怎样用的问题。

在楚汉战争期间，还有这样一个现象，就是人才不是固定的。项羽手下的韩信、陈平，后来都投奔了刘邦，黥布先是听命于项羽，后来渐渐疏远，最后也完全归顺了刘邦。这些人才的流动，实则体现了双方对人才的重视程度，也体现了双方在人才理念上的差别，最终也决定了这场战争的成败。

下面我们具体说说楚汉时期的几种人才现象。

我们先来看看刘邦身边的人才。

最早跟随刘邦的人才，是萧何和曹参。陈胜起事后，各地烽烟四起，许多地方官被人杀死，沛县的县令害怕，也打算响应陈胜，于是开会和属下商量，这时萧何、曹参就说：“君为秦吏，今欲背之，率沛子弟，恐不听。”就是说你县令本是秦朝的官吏，现在各地都是杀地方官起事，你就这么起兵，恐怕没人听你的。不如“召诸亡在外者，可得数百人，因劫众，众不敢不听”。劝沛县令找个有号召力的人来支撑门面，于是就想到了在附近山上落草为寇的刘邦。可等樊哙真把刘邦找来了，沛县令又后悔了，怕引狼入室，于是城门紧闭，不让刘邦进来，还要杀了出馊主意的萧何、曹参。萧、曹二人于是出城投了刘邦。刘邦入城后，萧、曹二人拥戴刘邦做了沛公。刘邦自此完成了从一个山野贼寇到一方反秦领袖的转变。刘邦最初的发迹，可谓得益于萧、曹二人。此二人后来跟随刘邦征战，萧何管后勤，保障军需；曹参冲杀疆场，开疆拓土。一文一武，为刘邦立下了汗马功劳。

刘邦身边的另一个人才是张良，也是刘邦最重要的一个谋士，对刘邦帝业的成功起了极其关键的作用，刘邦日后事业的发展，可以说都没离开过张良的帮助。前文我们介绍过，张良是韩国人，以恢复韩国为己任。张良最初跟了刘邦一阵子，后来随刘邦一同投奔了项梁，然后请求回韩地重建韩国。刘邦西进关中时，韩王成又派张良跟随刘邦入关。刘邦平定关中后，张良就又回去建设韩国了。等韩王被项羽杀死之后，张良这才又去投奔刘邦，从此再也没有离开过刘邦一步。

这三位人才有个共同的特点，就是都很欣赏刘邦。

刘邦与萧何、曹参应该早就认识，他们都是沛县人。萧何是沛县的主吏，大概相当于现在的组织部长、办公室主任。刘邦还是个老百姓时，不务正业，少不了惹是生非，萧何便曾“数以吏事护高祖”，没少从看守所里捞刘邦。刘邦任泗水亭长时，相当于现在乡镇一级的地方官，萧何便成了刘邦的靠山，刘邦“常左右之”，有事没事就去萧何家里坐坐，顺便带点土特产等。刘邦送徙人去咸阳劳作，同僚送行，都要表示表示，“皆送奉钱三，何独以五”。其他人都是给三个铜钱意思意思，唯独萧何给五个。可见二人感情不一般。也可见萧何是很欣赏刘邦的。

曹参当时是狱掾，就是管狱讼的副官，与萧何同为沛县豪吏，在当地名头不小，影响也很大。刘邦与曹参的交往，史书上没有具体的记载，但同为官僚，都为朝廷效力，相互间肯定都熟悉，少不了在一起开会、吃饭，或是谁托谁办个事，顶不济见面也要抱拳行礼打个招呼。最关键的是，曹参和萧何二人关系不错，官僚之间关系都是错综交融的，认识其中一个，也就认识了一个圈子。

所以，萧何、曹参二位对刘邦的为人是了解的。有了这个前提，又有后来推举刘邦做沛公的事实，足见二人对刘邦的做事是肯定的，对刘邦的为人也是欣赏的。

萧何欣赏刘邦，还有一个例子。单父人吕公（就是刘邦后来的老丈人）为了躲避仇人，于是迁来沛县。因为吕公和沛县令是老相识，所以引得一些地方豪绅吏人纷纷前来道贺。萧何当时负责招待操持，相当于现在红白喜事的总管，由于来客很多，屋里装不下，于是萧何向贵宾们说：“进不满千钱，坐之堂下。”凡是礼金不满千元的，一律坐在堂下。如同现在办喜事，礼金少了不能上雅间一样。

当时正任泗水亭长的刘邦也去了，身上分文没带，却也想坐雅间，于是递上一张礼帖，上写：“贺钱万”。礼金一万块，可谓大手笔。吕公碰上大款，赶忙起身相迎，往雅间让，这可是贵客，不能怠慢了。萧何这时就说了，刘邦“固多大言，少成事”。刘邦这人好说大话，办事不靠谱，对礼帖大持怀疑态度。萧何这样说，一是对刘邦为人的了解；二是责任所在。他当时毕竟负责司仪的工作，有义务辨别礼单的真伪。但是萧何也是佩服刘邦的，一分钱不带，就敢过来白吃白喝，还被请到了首席，虽说德行上有所欠缺，但勇气和魄力可嘉。

张良几次三番离开刘邦，是因为他心中有韩国的情结所在，这个不能说他朝三暮四。而几次离开又几次回到刘邦身边，恰恰也说明他是欣赏、钦佩刘邦的，否则干吗老在一棵树上吊死？

从这几个人中，我们也能看到刘邦的一些特点：

首先，刘邦这人能容人。萧何、曹参自始至终跟随刘邦，刘邦对他们始终信任有加，也很重用。张良每次回来，刘邦都是热烈欢迎。说明刘邦这人很有亲和力，能笼络住他们，没有一定的胸怀是不能做到的。萧何、曹参不说，这俩人也没别的地方好去，张良起码是有的选的，可见刘邦在用人方面确实有独到之处。

其次，这些人很符合刘邦的心思。这个很重要，领导和下属只有在思维方式上一致，才能心情愉悦地工作，才能碰撞出智慧的火花，才能在工作上出效率。刘邦与萧何、曹参早就了解，彼此性格熟悉，既能说到一块儿也能想到一块儿。张良跟着刘邦时，正是刘邦在事业上的起步期，正值用人上的饥渴期，张良的到来正好填补了这段空白。二人在这个阶段磨合，很容易成为亲密的战友。

第三，刘邦有依赖性。萧何、曹参不用说，同县为吏时就少不了在一起熟悉了解，起事后同仇敌忾，更是密不可分。张良的几次离开，其实也在某种程度上加深了刘邦对他的印象。领导大多是这样，你在时，感觉不出你有多大本事，等你离开了，才知道你的重要性。张良的几次离开，肯定会让刘邦有所感触，从而对张良产生依赖。刘邦最初的成绩，其实也都没离开过张良，顺利进关，鸿门宴救主，这是关乎刘邦性命和事业的大事，张良功不可没。

事情都是相互的，刘邦对他们有依赖，才能留得住他们。这些人觉得刘邦依赖他们，重视他们，反过来对刘邦也会形成依赖，于是自然就会紧密团结在以刘邦为核心的周围了。

我们再来看看项羽身边的人才。

前面我们说过，人们有个误解，觉得刘邦身边的人才多，项羽身边的人才少。如此认为，其实还有一个原因，就是刘邦最后成事了。一人得道鸡犬升天，刘邦当了皇帝，身边的谋士都是定国安邦的功臣，政治生命自然就会长，影响自然也就大。项羽是败兵之将，手下人也是死的死降的降，自然谈不上多体面、多风光。如果抛开这些因素，单就个人能力来说，项羽身边也是人才济济，而且一点不比刘邦那帮人差。

第一位是范增。范增出山后，先跟随项梁，后跟随项羽，还做了项羽的亚父，对项家忠心耿耿。范增随项羽四处征战，帮项羽出了不少主意，让刘邦、张良、陈平之流为之忌惮。《史记》中对范增的介绍很简单：“年七十，素居家，好奇计。”九个字，倒也说明了三个方面的问题。

一是范增岁数不小了。都七十了，人活七十古来稀，古人平均寿命都短，这岁数在当时是很罕见的。见多才能识广。有人常说一句话：我过的桥比你走的路多，吃的盐比你吃的饭多。这倒也不全是自大之语，这涉及阅历深浅的问题。人大一岁就多一岁的经验和经历，不是全无用处的，毕竟谁也没让思想静止。所以范增在识人、做事上肯定有独到之处。随项羽入关后，范增断定刘邦将来会是项羽最棘手的敌人，就已经说明问题了。

二是范增喜欢清净。范增“素居家”，说明他不喜欢出门，不喜欢凑热闹。然而现在都七十了，到了颐养天年的岁数，却毫不犹豫地出山，跟随部队南征北战，说明他骨子里是个不甘寂寞的人。以前在家赋闲，只是没有遇到让他感兴趣的人和事罢了。

三是范增才思敏捷。“好奇计”，一个“奇”字足以说明一切。范增的计谋，那还不是一般的手段和伎俩，思路肯定和别人不一样，有他的特别之处。

三点一综合，我们可以用一句话概括范增：这是一个有个性的老头儿。范增的个性，在鸿门宴中表露无遗，他劝项羽杀刘邦，项羽不听，于是范增便自作主张找来项庄，让项庄趁舞剑之际行刺。后来张良进献礼物时，范增将送给他的玉斗放在地上，挥剑斩为两半，还大骂项羽没用。七十岁的人了脾气还这么火爆，其个性可见一斑。

第二位是龙且。龙且可谓项羽麾下的一员虎将，平黥布、战韩信，是个善于打硬仗的主儿。黥布的骁勇善战是有目共睹的，在破釜沉舟的战役中，黥布带着两万人马为先遣队，在与秦军的遭遇战中数次获胜，为项羽完胜章邯奠定了基础。就是这样一员猛将，却也不是龙且的对手。黥布被刘邦策反后，项羽派龙且去征剿，龙且很快就打败了黥布。

龙且颇具项羽的风范，作战勇猛，为楚国屡立战功。但他也和项羽一样，性情耿直，喜欢直来直去，这也是他后来兵败被杀的原因。韩信破齐后，准备攻击楚国后防，项羽“乃使龙且往击之”，派龙且率军二十万救齐。与齐军会合后，有人劝龙且，说“汉兵远斗穷战，其锋不可当”。韩信的军队远途作战，锋芒正健，咱们“不如深壁”，给他来个坚壁清野，待他们粮草耗尽，自会不战而降。龙且听后大摇其头，说“夫救齐不战而降之，吾何功？”我是来救齐的，没打仗他们就降了，那还能显出我的作用吗？别客气，给我往死里打。结果中计，被韩信杀死了。

第三位是钟离昩。刘邦兵败彭城退守荥阳苦撑时，向陈平问计，怎么才能缓解楚军的进攻压力。陈平说：“顾楚有可乱者，彼项王骨鲠之臣亚父、钟离眛、龙且、周殷之属，不过数人耳。”楚国能称得上人才、能给我们造成威胁的，也就是范增、钟离昩、龙且等几个人，只需“行反间，间其君臣，以疑其心”。很简单，用反间计离间他们即可。可见钟离昩无论是对汉军造成的威胁程度，还是在项羽心中的位置，都是仅次于范增的。最起码陈平是这么认为的。而陈平曾在项羽帐下听命，如此说，也一定是有根据的。

陈平反间计大获成功，项羽不再信任钟离昩。就是这样，钟离昩也没像范增那样愤而离去，而是依然对项羽表现着他的赤胆忠心。成皋对峙时，项羽回击彭越，让大司马曹咎等人坚守成皋，结果曹咎等人不堪刘邦军的辱骂，盲目出城作战，被汉军杀得大败，成皋也丢了。幸亏钟离昩在荥阳东线顽强抵抗，一直支撑到项羽归来，才不致酿成大错。钟离昩始终追随项羽，直到项羽乌江自刎，他才投奔了好友韩信。

这三个人也有个共同特点，就是对项羽都忠心耿耿。

范增怒骂项羽，是恨铁不成钢，自然也是对项羽忠心的一种表现；龙且盲目出战，你说他轻敌也好，自大也好，总之他是想尽快拿下韩信，好让项羽放心，这才急功近利，不可谓不忠心；钟离昩被离间，对项羽仍旧不离不弃，更是一副赤胆忠肝。

由此我们也可以看出项羽的几个特点：

首先，项羽喜欢有个性的人。项羽本人有个性，性子直，喜欢的人自然也属于此类。

其次，项羽喜欢将才而非帅才。龙且和钟离昩都是骁勇善战的大将，和项羽一样，勇冠三军。就是范增，虽饱读诗书，却不是整天子曰诗云的主儿，那动不动就蹿的脾气，也颇具大将风范。这些人有个致命的软肋，就是都有“将”的勇，却没有“帅”的稳，但是项羽喜欢，因为其本人也只是个将才而非帅才。这些人都凑一块儿了。

第三，项羽心眼不是很大。面对范增的怒骂，项羽虽然嘴上不说，心里也是老大不高兴，否则不会连个表示都没有；对陈平的离间计，项羽不可能弱智到没有一点分辨能力，但是他心里盛不下事，于是便表现在脸上，表现在行动上。其实只要稍稍过一段时间，项羽想开了也就没事了，可惜范增心眼也不大，忍不了，走了。

人是活的，是有思想的。人才的主观性则更强些。他们会寻找可以信赖和依靠的上司，寻找能展现和发挥自己才能的舞台。这些都对了口，他们就会大展拳脚，大有作为。反之，如果他们总是被压制，感觉没有出头之日，也会毫不犹豫地选择离开，另谋高就。这就是跳槽。

现在的领导们总是喜欢说两句话：要靠待遇留人，要靠魅力留人。这一方面体现的是领导自身素质，要善于发现人才，感染人才；另一方面体现的则是领导手段，要让那些人才看到实惠，得到实惠，才能防止人才的流失。

楚汉对峙之时，人才跳槽的现象就很突出，很值得思考，也很值得借鉴。最典型的莫过于韩信和陈平。

韩信最初在项羽帐下任郎中将，曾给项羽出过几次主意，结果项羽都没采纳。韩信觉得很没面子，后来听说刘邦要去巴蜀一地任职，于是便去投奔刘邦。结果在刘邦那还不如在项羽那儿混得好呢，在项羽那儿起码还是个郎中将，属于秘书级的，在刘邦那只做了个连敖的小官，管仓库粮饷，连跟人打交道的权力都没了。

就是这样一个小职位，韩信都没能当多久。后来不知为何，韩信“坐法当斩”，受牵连被判了死刑。就在刀斧手准备行刑时，韩信看见了滕公，滕公的职务是太仆，就是给刘邦赶大车的司机，于是大喊：“上不欲就天下乎？何为斩壮士！”说刘邦不就是想得到天下吗？那干嘛还要杀勇士呢。滕公觉得他出口不凡，于是放了他，并把他推荐给刘邦，刘邦于是封韩信为治粟都尉，还是管粮食，官也不大，最多由原来的具体操办事务，变成了现在的指手画脚。仅此而已。

韩信不受重视，或者说没达到他理想的要求，当然心有不甘，于是便找到丞相萧何，想让萧何再给推荐一下。萧何很欣赏韩信，也打算找机会向刘邦推荐，结果可能因为工作忙没顾上，事情就给拖了下来。韩信觉得没戏，干着也没劲，就又想拍屁股走人，于是便有了“萧何月下追韩信”的典故。后来还是因为萧何的大力举荐，韩信才最终脱颖而出。

陈平总共投靠过三个主公：魏王咎、项羽和刘邦。在魏王咎那儿，陈平的职务是太仆，和上面说的滕公一个职位，掌管马匹车辆。陈平离开魏王咎，有两个原因：一是“说魏王不听”，给魏王咎出主意人家没理他；二是“人或谗之，陈平亡去”。有人说他的坏话，于是拍屁股走人。而后陈平又投奔项羽，跟随项羽入关，被项羽赐封平爵卿。殷王司马卯反楚，项羽又封陈平为信武君，让他去平叛。结果陈平没打，而是靠一番说辞，招降了殷王。兵不血刃，项羽很高兴，“拜平为都尉，赐金二十溢”，又是升官又是赏银。后来刘邦攻下殷地，殷王又投降了刘邦，这显然说明当时陈平的工作没做扎实，于是项羽很生气，“将诛定殷者将吏”，准备处死陈平等人。陈平见势不妙，再次拍屁股走人，后来便投了刘邦。

那么，项羽为什么会失去这两个人才呢？

首先，这两位和项羽不是一路人。项羽尽管在学生时代没怎么好好学习，但他受的也是正统教育。而且因为祖上的风光，家族的荣耀，家庭的熏陶，项羽在思维上是很传统的。可韩信和陈平就不一样了。

韩信还是个老百姓时，“贫无行，不得推择为吏”，又穷又没人缘，这点和刘邦比差远了，所以连被推荐当个小吏的资格都没有。韩信“不能治生商贾”，这点倒和刘邦的“不事家人生产作业”有一拼，都是游手好闲的主儿。而且韩信还有个坏毛病，就是“常从人寄食饮”，喜欢到处蹭吃蹭喝，以至于“人多厌之”，谁见谁烦。

而陈平呢，德行也不敢恭维。陈平到了娶媳妇的年纪，“富人莫肯与者，贫者平亦耻之”。穷的他看不上，富人看不上他，典型的嫌贫爱富。最后陈平傍上一个结过五次婚的富家女，靠着娘家陪送的嫁妆，陈平“赍用益饶，游道日广”，摇身一变成了大爷。

其次，项羽处事欠考虑。比如对待陈平。即便陈平办事不利，出了纰漏，也不能就一棍子打死。何况项羽当时对这件事还是认同的，还予以提拔给予赏赐。殷王反复，陈平也没想到，他的初衷也是想把事情做好。项羽对陈平批评教育可以，降级使用也可以，或者干脆打他几十军棍，让他长长记性都可。可一下就要杀头，陈平能不跑吗！

第三，项羽没有把清二人的脉。这俩人其实都是很有个性的人。韩信是淮阴人，有个杀猪的古惑仔看韩信整天拿把破剑瞎溜达，看他不顺眼，于是对人说：“若虽长大，好带刀剑，中情怯耳。”你别看这小子身高体大，整天还拿把剑唬人，其实心里胆小得很。然后当着众人的面对韩信说：“信能死，刺我；不能死，出我袴下。”你要敢杀我就一剑杀了我，不敢杀我就从我的裤裆底下钻过去。韩信选择了后者。于是韩信甘受胯下之辱，成了千古美谈。韩信的这个选择本身就很有个性，不是韩信怕了这个泼皮，而是打心眼里瞧不起他，不值得和他啰唆。

陈平也有个性，一次与乡亲们祭祀，完后分肉，由陈平主刀，“分肉食甚均”，肉分得很公平，大家都很满意，于是竖指称赞。陈平洋洋意得，说：“使平得宰天下，亦如是肉矣！”如果让我主政天下，我也会像分肉一样，做到公公平平的。言语豪壮，不逊于陈胜的“燕雀安知鸿鹄之志哉”，大有舍我其谁的气势。这一方面说明陈平有志向，不甘于平庸；一方面也能看出其心高气盛的个性。

有个性的人，都很自傲，都想在别人面前突出自己，让别人高看一眼，把自己当回事，如此心里才会舒坦。可巧项羽也是个有个性的人，也很自傲，自然对他们不会有所迁就。

第四，这俩人没把清项羽的脉。韩信“数以策干项羽”，项羽均未采用。这句话是很有嚼头的，太史公没说韩信向项羽献策，而是说“干”，干涉，或者干扰，无论哪种解释，都是很不正常的。干涉，你韩信是郎中将，有建议权，但干涉就有点过了。觉得自己对就指手画脚，这不行，你得注意身份。干扰，则是项羽一方的感受，韩信的建议既已达到干扰项羽决策的地步，说明其建议显然是不称项羽心思的。

陈平也没把清项羽的脉。殷王反叛，项羽本身就很恼火，后来又出尔反尔，这气肯定不打一处来。所以，“将诛定殷者将吏”，或许只是项羽一时之气，最后未必会那么办。就像俩人吵架，对骂，一方对另一方说，我非弄死你不可，都是气话。再者，项羽对陈平一直不错，给他升了好几次官，先是平爵卿，后来是信武君，最后拜为都尉，说明项羽还是很重视陈平的。怎么能说处死就处死呢？结果陈平害怕，脚底下抹油，溜了。

第五，项羽并不觉得这两位是人才。这个很关键，如果项羽觉得他们是可用之才、可造之材，一定会想方设法留住他们的。

韩信给项羽出过主意，但都不合项羽的心思，还有点添乱，项羽没觉出他有什么与众不同。所以他走，项羽自然也不会拦着。

对陈平，项羽开始是信任的，但陈平在殷王这件事上办得不利索。项羽本来是让陈平武力解决殷王，也好杀鸡给猴看，让其他诸侯老实点。结果陈平自作主张，劝降了殷王，而这个殷王本身就是个墙头草，谁来都投降，如此，陈平的功劳就大打折扣了。项羽其实从这件事上也把陈平看透了，既不按领导意图办事，还把事给办砸了，能说得上是人才吗！所以走就走吧，没什么可惜的。

好多人才都是这样被埋没的。项羽手下像韩信、陈平这样的人才还有没有？肯定有，只是不同的领导，对人才的发掘程度也不一样。韩信、陈平绝不是唯一的，他们也只是个偶然现象，只是比较特殊而已。

项羽对二位如此态度，那么他们到了刘邦那儿，刘邦又是什么态度呢？

前面说过，韩信最初去刘邦那里，也没受到重用，又不好意思再回到项羽处，于是伤心之余，想仗剑走天涯，打算彻底做一个独行侠，可以说对仕途基本上是绝望了。可以肯定，如果不是后来萧何大力举荐，韩信的才能便永远没有展示的机会了。其当年所受的胯下之辱，也不会成为隐忍、大度的代名词，而是窝囊废的定语了。

刘邦最初也没看出韩信的特别之处，可见人才这东西并不容易被发现。项羽当初没重用韩信，并不能就此判定项羽不识人。作为一个大将军，又要带兵，又要打仗，每天的事务很多，在统揽工作之余，对人事问题不能全面顾及。

不同的是，由于萧何的推荐，刘邦最后还是认可了韩信。但刘邦也并不打算重用韩信，而是想随便给他个将军干干。结果萧何说，只给个将军职位肯定留不住韩信。刘邦的好奇心也上来了，这是何方神圣啊，于是说，那要给个大将军呢？萧何说，给大将军行，但还得有个条件，须得为韩信举行一个隆重的拜封仪式，要“择良日，斋戒，设坛场，具礼，乃可耳”。刘邦这次彻底动心，感觉萧何不像在开玩笑，于是欣然应允。

汉王对自己如此重视，还当着众人的面对自己行礼，如此威风，如此与众不同，这是从来没有过的。当此时，韩信的自尊心彻底得到了满足，积极性也被彻底激发出来，自然会心甘情愿、死心塌地地当好刘邦的马前卒。韩信后来对刘邦始终忠心耿耿，设坛拜将这件事的影响是相当大的。

认可韩信，是因为刘邦信任萧何，用人不疑，这也是刘邦的一个优点。他喜欢用人才，这些被用之才又会帮他发现其他人才，从而营造出一个能让人才脱颖而出的良好的环境氛围。而刘邦在并不完全了解韩信的情况下，便答应萧何设坛拜将，如此屈尊迁就人才，足见其心胸之宽广，也足以说明他对人才的态度，是宁可信其有，而绝不会轻易错过的。

陈平也一样，到了刘邦那儿，待遇并不比在项羽那儿好多少，只是刘邦正值用人之际，又见陈平谈吐不凡，于是让他做都尉，和在项羽处职位是一样的。但没过多久，陈平便遭到绛侯、灌婴等人的谗言，他们对刘邦说：“平虽美丈夫，如冠玉耳，其中未必有也。臣闻平居家时，盗其嫂；事魏不容，亡归楚；归楚不中，又亡归汉。今日大王尊官之，令护军。臣闻平受诸将金，金多者得善处，金少者得恶处。平，反覆乱臣也，原（愿）王察之。”大概说了陈平的四大罪状：一、华而不实。长相虽美，肚子里不一定有东西；二、道德败坏。和自己的嫂子有染；三、为臣不忠。先投魏再投楚后投汉；四、品行恶劣。收受属下贿赂。总之是说陈平的人品有问题。一言以蔽之：陈平是一个见风使舵、自私自利、华而不实、有奶便是娘的贪官。

绛侯、灌婴看陈平长相不顺眼，是因为心里讨厌他，这个可以理解。其他三点却并非捕风捉影。和嫂子是否有染，史书虽没有记载，但他嫂子却是因为他而被他哥哥休了的。为臣不忠，三易其主，这个也是改变不了的事实。最要命的是受贿。受贿的事陈平自己也承认，当刘邦问他时，陈平还振振有词，说：“臣裸身来，不受金无以为资。”我是身无分文来投奔你的，不收点礼拿什么应酬。这话有点耳熟，和如今那些贪官说的，不受贿拿什么打点上司如出一辙。没钱，当了官就可以受贿吗？刘邦没给你发俸禄吗？所以刘邦“疑之”，对他也是持怀疑态度的。

其实绛侯、灌婴的进言，也再次证明陈平是个有争议的人物。在魏王咎处，陈平也曾被人谗言，具体因为什么事，无明确记载，但总归是有事，或者得罪了什么人，最起码说明了一点：陈平没能和同事们搞好关系。

陈平唯一没有被质疑人品的，是在项羽处。根据陈平换了三个地方，却在两个地方都遭受质疑的概率来看，陈平未必没在项羽处遭到过质疑。史书没有记载，这有两个可能：一是项羽没听；二是没人敢和项羽说（因为项羽不喜欢听谗言）。

陈平在刘邦那里能够稳定下来，有着双方的原因。

一是陈平三易其主，再换也没什么意思。所谓事不过三，跳槽太多，也会受到质疑的。你在哪里都待不下去，就不是别人的问题而是你自己的问题了。况且，刘邦的势力仅次于项羽，威望正高，正值用人之际，也是首选。在这里如果也混不下去，去别处也未必行得通。

二是刘邦的用人标准。刘邦是个不拘小节的人，所以他对陈平的不良品行能够谅解，因为他自己也好不到哪儿去。还有，刘邦喜欢有毛病的人。有缺点、有私欲，这样的人反而好控制。陈平本是魏无知（你瞧这名字）举荐的，刘邦质疑陈平时，魏无知对刘邦说：“臣所言者，能也；陛下所问者，行也。”我举荐是举荐能帮你打仗、帮你做事的人，不是让你选劳模呢。这个思路也是符合刘邦的思想的。

陈平人品不怎么样，在刘邦死后也有所表现。吕后专权，想封吕姓侯，而刘邦生前有遗言：“非刘氏而王，天下共击之。”于是吕后征求臣子的意见，陈平说：“高帝定天下，王子弟，今太后称制，王昆弟诸吕，无所不可。”刘邦当政时，封刘姓王，现在吕太后您当政，自然就要封吕姓王啊，一朝天子一朝臣，这很正常。陈平有奶便是娘的嘴脸再次表现无疑。

陈平头脑灵活、反应机敏，这是往好了说。从另一个角度讲，这其实是一个反复无常的人，是个心里没什么道德标准，善于出阴招、走邪路的人。而这，正好符合刘邦这个草头王的治政理念，所以陈平会受到重视。刘邦与项羽争天下，要的是结果，并不看过程。需要即是真理，陈平的本事自然也就显现出来了。

现在也一样，有的下属为了完成某项工作指标，说瞎话、造政绩，大家都知道是假的，但领导喜欢。因为这些成绩对领导未来的升迁有帮助。

从韩信、陈平的跳槽事件中，我们也可以看出，他们这类人才，是以展现自我为根本出发点的。他们喜欢挑领导，而不是坐等领导来挑自己，当他们觉得在这个领导这里得不到他们所需要的东西时，他们会毫不犹豫地选择离开。刘邦能够接受韩信和陈平，性格和经历的相似也是一个原因。从他们年轻时候的事儿来看，这三位都不是什么省油的灯，有着相似的荒唐，所以很容易有共同语言。总之一句话：韩信、陈平在项羽那里得不到的东西，刘邦都能给他们。

社会是由无数的圈子组成的。所谓圈子，就是一些利益团体。除了圈子，还有一些中间派，他们不属于任何圈子，却是各个圈子都竞相争取的对象。比如美国总统竞选，民主党和共和党候选人，各自都有自己的忠诚支持者，但也有一部分人，是持观望态度的，这部分人就是中间派，他们这一票最后投给谁并不确定，所以候选人会到处演说，以争取他们的支持。中间派的最后导向，直接关系到选举的成败。

人才也是一样，除了上面所说的始终如一和顺势而为两种类型的人才外，还有一种，就是中间派人才。这类人对上司不会忠心耿耿，他们往往以自我为中心，谁对自己有利他们就跟着谁，谁重视自己他们就为谁效力。

楚汉战争期间，也出现过几个这样的中间派，最后都被刘邦争取过去，在战胜项羽的过程中起到了很关键的作用。

中间派也分几种情况：有原属于其中一方，后来又有了活思想的，比如黥布；有持观望态度、举棋不定的，比如彭越；还有朝三暮四、摇摆不定的，比如魏豹。我们来看看刘邦和项羽对这几类人的不同态度。

反戈一击的黥布

黥布这个人和韩信、陈平不一样，他很受项羽重用，是项羽麾下的一员猛将，然而他最后却被刘邦成功策反，成为项羽灭亡的一个关键所在。

有本事的人，都是讲条件的人，他们需要得到认可，需要得到实惠，没有哪一个人会真正做到无私奉献。黥布对项羽有意见，应该是从项羽的分封开始的。黥布被封为九江王，按说也不错，因为跟随项羽的楚人，除了他，被封的也只有河南王申阳。但人都是这样，你觉得你对他很公平、很不错了，他却不一定认可。黥布即是如此。这取决于几个关键的因素。

一、黥布资格老。黥布原名英布。小时候有人给他算命，说他“当刑而王”，既是说他受刑后才能转运，而且能成王。后来英布果然因为触犯秦法而被处以黥刑，就是在脸上刺字，这个情形在《水浒传》里经常见到，故而人们又习惯称其为黥布。黥布最早做盗贼，后来投奔了项梁，项梁立了楚怀王后，自号为武信君，封黥布为当阳君。可见黥布当时的地位是很高的，和项梁差不多。

二、黥布战功多。跟项梁时，在打败景驹、秦嘉的战役中，“布常冠军”，勇猛异常。黥布后来跟随项羽，也曾立下赫赫战功。项羽打败章邯，靠的是破釜沉舟一役，破釜沉舟之前，项羽“使布先渡河击秦”，让黥布做先锋，先过河打前站。黥布过河后多次打败秦军，有了个好开头，项羽这才破釜沉舟，组织全面进攻。

三、黥布威望高。项羽大败章邯，诸侯甘愿归于麾下，其中一个很重要的原因，就是“以布数以少败众也”。黥布多次以少胜多，令人叹服。可见黥布在诸侯中的威望之高。

项羽也很信得过黥布，一直把他当作自己的亲信。在新安坑杀秦军的二十万降卒时，项羽拿不定主意，找两个手下商量，其中就有黥布（另一个是蒲将军）。项羽入函谷关，遇刘邦兵把守，于是命令黥布武力冲关，后来一路到咸阳，黥布“常为军锋”，都是一马当先冲在前头。最突出的一件事，就是项羽尊奉怀王熊心为义帝后，准备将义帝迁到长沙，后来还是不放心，决定在半道上除掉他，于是“阴令九江王布等行击之”。这么机密而重要的事情让黥布去办，可见黥布是项羽信得过而且很放心的人。

人总是会高估自己的作用，没做出什么成绩都还要往身上揽些成绩，何况黥布确实有着骄人的成绩。加上他感觉项羽对他不错，期望值也就会越高，结果项羽仅仅给了他个九江王，大大低于他心中的底线。比如他觉得九江王的地位不算高，地盘不算大，地域相对偏僻、贫瘠，具体为什么就不清楚了，总之他很不高兴，内心对项羽也产生了一定的抵触情绪，并很快通过行动表现出来。以前的黥布，唯项羽马首是瞻。当王之后，便对项羽的命令执行得不那么彻底了。

项羽攻打齐王田荣，遇到阻力，要求黥布出兵增援，黥布“称病不往”，仅仅“遣将将数千人行”，也就是意思一下。刘邦进攻彭城，黥布“又称病不佐楚”，事关楚国生死存亡，黥布仍旧按兵不动，表现得十分冷漠，也无怪乎项羽“由此怨布”，对黥布的行为很是生气。

项羽只看到了黥布不积极的表象，绝然不会想到深层次的原因。作为领导，项羽只是按照自己的想法，力求做到公平、公正，这是责任所在。他封黥布为九江王，可能有两个原因：一是出于公心，因为黥布是亲信，所以反而低调处理；二是将黥布放在九江，挨着自己的封地，也体现了一种信任。项羽根本没考虑九江这地方好不好，实惠不实惠，黥布满意不满意。

人和人之间最悲哀的事情，莫过于你百分之百地信任他、对他好，他却还觉得你对他不公平。黥布和项羽之间即是如此。黥布早就对项羽不满意了，而项羽还觉得对黥布不错，怪他不执行命令。项羽对黥布信任有加，其实黥布已然起了异心。义帝被杀，这事做得应该很机密，结果连新城的三老董公都知道了，还将这事告诉给了刘邦，让刘邦找到了新的讨伐项羽的理由。董公听说义帝被杀的事件可以理解，但还知道项羽指使的细节，这就很蹊跷了，有人故意泄密也未可知。二人思想产生如此大的偏差，出现矛盾是迟早的事。

有了这个裂痕，就给了刘邦以可乘之机。刘邦兵败彭城，一路惊魂，逃到下邑后，方才静下心来思考到底发生了什么。刘邦这次进攻彭城异常顺利，完全没想到结局会如此之惨，否则他便不会在彭城载歌载舞、喝酒吃肉地庆祝了。本来势在必得的事，结果弄了个鸡飞蛋打，刘邦很窝火，很不甘心，很想报这一箭之仇。这时张良向刘邦提到了黥布。

刘邦问张良：“吾欲捐关以东等弃之，谁可与共功者？”我想把函谷关以东的地方拿出来作为封赏，你看给谁合适，能让他和我一起联手，灭了项羽呢？刘邦这下面子失大了，诸侯联军五十六万，结果却被项羽的三万人马给冲了个稀巴烂，于是决心痛下血本。不过他这个血本本就是镜子里的事，你不拿出来，也得让项羽夺回去，不能说刘邦有多大方。后来楚汉战争进入尾声时，刘邦让韩信、彭越对项羽实施最后的合围，二人不听，最后不得不拿出封地作为奖赏。可见不到万不得已，刘邦也是个铁公鸡。这次是实在没办法了。

张良给他提了三个人：黥布、彭越、韩信。并说“九江王黥布，楚枭将，与项王有郄”，明确指出，黥布是一员悍将，而且现在和项羽之间有矛盾，是个好机会，可以利用一下。于是刘邦开会，问众人：“孰能为我使淮南，令之发兵倍楚，留项王於（于）齐数月，我之取天下可以百全。”淮南指的就是封在淮南一地的九江王黥布。说谁能去趟淮南把黥布给我争取过来，让他反项羽，把项羽继续困在齐地几个月，我获取天下就万无一失了。

刘邦的侍从随何于是自告奋勇，带着二十几个人前往淮南说服黥布。随何说服黥布，也不是很顺利。黥布虽然对项羽有意见，毕竟还是受过项羽恩惠的，有矛盾也属于内部的矛盾。而投靠刘邦，就是性质问题了，还牵扯到人性和道德，很不好决断。而且当时刘邦刚刚败北，形势处于不利的地位，单从利益上讲，一切也都是未知数。刘邦手下不乏伶牙俐齿的说客，而且屡立奇功，不能不说是一种特殊的人才。比如审食其，后来居然靠着三寸不烂之舌说服齐国归顺，其能量可见一斑（当然这事后来让韩信给搅黄了，审食其为此还赔上了一条老命，不过这纯属意外，不是人家没本事）。这随何也不是吃素的，通过一番斗智斗勇，最终让黥布反戈。

随何采取了以下几个步骤：

一是攻心，让黥布召见。随何到了淮南，黥布三天没召见他（可见黥布对这事确实犹豫），但也没有过分冷落，派太宰每天好吃好喝招呼他们。见不到黥布，你有什么本事也使不出来。于是随何便采取攻心战，对太宰说：大王三天不见我，肯定觉得我们现在处于下风，不过听听意见也无妨，我说得对，你们就听，觉得不对，可以把我们拉出去斩了，这样对楚国那边也有个交代，何乐而不为呢？既然一点坏处没有，又给黥布留了一个悬念，于是黥布便召见了他。

二是锁喉，抓住黥布的要害。黥布听命于项羽，却两次失职，先是项羽攻打齐地，向黥布征兵，黥布“称病不往”；随后刘邦攻入彭城，黥布“垂拱而观其孰胜”，未派一兵一卒，作壁上观。随何把这两件事一摆，便点到了黥布的死穴。项羽眼里是揉不进沙子的，对这种行为绝不能容忍。言外之意，项羽绝饶不了他，还不如趁早想出路。

三是利诱，让黥布看到好处。黥布不支持项羽，是对项羽有看法，但这并不等于就倾向于刘邦。如果没有相当的好处，黥布是不会冒此风险的。所以随何又说：“大王提剑而归汉，汉王必裂地而封大王，又况淮南。”你归顺了汉王，汉王一定会封赏土地，到时候就不仅限于小小的淮南了（这本就是刘邦的许诺）。用封地的诱惑烫了黥布一下。

四是釜底抽薪，切断黥布的退路。黥布动了心，“阴许畔（叛）楚与汉，未敢泄也”，与随何悄悄达成君子协定，但依旧持观望态度。随何对这个结果自然不满意，因为这只能说明黥布有反楚联汉的意向，并无实质的行动。如果刘邦占上风，他可以归汉，如果刘邦失利，他还可以选择支持项羽。一切都还在镜子里。于是随何来了个釜底抽薪。当时项羽也派使者过来，让黥布出兵相助，随何直闯进去，对楚国使者说：“九江王已归汉，楚何以得发兵？”黥布已经投降我们了，怎么还会发兵救楚呢？随何这招事出突然，黥布始料不及，所以一下子惊呆了。但事已至此，也没有退路了，于是黥布杀了楚国使者，正式宣布起兵反楚。

这次项羽对黥布彻底失望了，之前虽然对黥布也有看法，但当时“北忧齐、赵，西患汉”，形势不容乐观，加上对黥布才能的欣赏，所以并没采取什么措施，只是派使者不停地过来传命催促。黥布正式反水，项羽也不客气了，于是派大将龙且带兵讨伐黥布，彻底将黥布推向了刘邦那边。

有奶便是娘的彭越

彭越是对楚汉战争的胜负起了关键作用的一个人，要是没有彭越，刘邦在荥阳拉锯战中，便不会支撑那么久，甚至不会有后来反败为胜的机会。项羽与刘邦在前线对峙，彭越则绕道项羽的后防线上打游击，截断项羽的粮草供给，让项羽顾头难顾尾，最终为刘邦争取了时间。彭越的功劳可谓大矣。

彭越本是个草寇，他最初谁也不想跟。陈胜、项梁起事，天下豪杰四起，风起云涌，有人对彭越说：“诸豪桀相立畔秦，仲可以来，亦效之。”让彭越也赶紧行动起来，加入反秦队伍，彭越说：“两龙方斗，且待之。”意思是，胜负还不知怎样，看看再说，不急。作壁上观的人，心里都有个小九九，他的这种态度也多次体现在楚汉战争期间。

彭越最初与反秦义军发生联系，始于刘邦。刘邦西进关中时，攻打昌邑，遇见了彭越，彭越于是帮刘邦一起攻打昌邑，但没有打下来，刘邦向西退却，二人也就此分手。彭越带着他的人，又收了些魏国的散兵，继续当他的草寇去了。

由此可见，彭越是个喜欢独来独往、乐得逍遥自在的人。他并不想依附谁，或者说，在他觉得没完全的把握时，他不会依附谁。他帮刘邦，也许是觉得刘邦有实力，可以依靠，结果却并不理想，所以也就继续选择观望了。

其实彭越后来有想跟项羽的意思，因为项羽自立为西楚霸王，号令天下，莫敢不从，已是实际意义上的老大了。结果项羽在分封诸侯时，没有封彭越，这让彭越心里很不爽。这事其实怪不得项羽：一则，你彭越自己觉得做个盗首了不起，项羽未必会拿你当根葱；二则，项羽本就是论功行赏的，你彭越没有战功，自然没法封侯。

但人才都是有个性的，也是有自尊心的，项羽不拿彭越当回事儿，就是对他最大的侮辱。如此，彭越对项羽就有了意见，于是率领“万馀（余）人毋所属”，不听项羽的，还当他的草头王。这也是后来楚汉战争时，彭越倾向于刘邦的一个重要原因。

项羽看不上，不等于别人看不上。彭越在项羽眼里不算什么，但毕竟也是一股势力，有着自己独立的一票人马，自然会有人打他的主意。彭越第一次尝到甜头，是田荣给的。田荣没有被项羽封王，于是自立为齐王，平定了三齐之地，公开与项羽作对。为了增强实力，田荣想到了彭越，于是“使人赐彭越将军印”，封彭越为将军，自此，彭越在名义上算是脱离了草寇的头衔。项羽派萧公角攻打彭越，结果反被彭越打败。彭越这人打仗还是有两下子的，草寇当惯了，作战比较灵活，打得过就打，打不过就跑，反正也不想安下心来搞什么建设。

汉王二年春（公元前205年），刘邦和诸侯联军挥师伐楚，声势浩大，势在必得。彭越似乎看到了“两龙相斗”的胜败结果，于是在外黄“将其兵三万馀人归汉”，算是正式归属在刘邦麾下。不过这时刘邦也没发现彭越的过人之处，因为彭越是魏国人，想拥立魏国的后人，刘邦没答应，说魏国现在有君主，那西魏王魏豹不就是现成的吗？于是让彭越当了魏国的相国，还领着他的人马，让他去攻打梁地。

尽管没有达到目的，彭越还是很感激刘邦的，毕竟他现在彻底完成了从草寇到政府军的转变，而且还成了魏国的高官。所以在刘邦兵败彭城后，彭越也没有离开刘邦，而是“将其兵北居河上”，将人马拉到黄河沿线，打游击对付项羽，并切断项羽的粮草供给，不断骚扰着项羽的后防。彭越这招很厉害。一来，他让项羽有了后顾之忧，放缓了进攻刘邦的速度，后来因为粮草供应不济，项羽还一度陷入焦头烂额的境地；二来，也让刘邦获得了喘息的机会，为刘邦实施反扑创造了条件。成皋对峙时，彭越一举攻下睢阳、外黄等十七座城池，彻底截断项羽的后防线，迫使项羽亲自带兵回防，也因此丢掉了成皋。汉五年秋（公元前202年），项羽南走阳夏，彭越又攻下昌邑等二十余座城池，得到许多粮草，解了刘邦的燃眉之急。

尽管彭越积极配合刘邦作战，但也并非完全死心塌地，他打游击也好，给刘邦提供粮食也好，其实也是在捞取政治资本，因为驻守荥阳的魏豹被周苛等人杀死后，魏国的掌门人便出现了空缺，彭越想当魏王。但刘邦没有意识到这一点，所以彭越在后来的行动中便不积极了。

鸿沟议和后，项羽回军彭城，刘邦随后撕毁合约，追击项羽，命韩信、彭越对项羽实施合围。韩信、彭越均未动。彭越回复说：“魏地初定，尚畏楚，未可去。”我这刚稳定下来，将士们还心有余悸，去不了。没有发兵相助。结果刘邦又在固陵被项羽打败。

刘邦很纳闷，问张良：“诸侯兵不从，为之奈何？”这帮人怎么都不听话了？张良说，因为他们看到项羽马上要败了，到了你该给封赏的时候了。彭越平定梁地，功劳甚大，当初封他为魏相，是因为魏豹还在，现在魏豹死了，彭越自然想当魏王，你只要答应他，胜了楚国，“睢阳以北至穀城，皆以王彭相国”就行了。刘邦依计，彭越果然出兵。

彭越是个有奶便是娘的人，张良把这点看得很透，所以他才会向刘邦那样建议。而刘邦也能根据彭越的需要，尽量地满足他，让这个悠忽不定的中间派始终为己所用，这便是刘邦的高明之处。

左右摇摆的魏豹

魏豹是魏国的公子。陈胜起事后，派魏人周市平定了魏地，人们想拥护周市为魏王，周市不当，想立一个魏国的后人，于是迎立了魏豹的哥哥魏咎为魏王。章邯打败陈胜后，又围攻魏地，魏咎自杀，魏豹则逃到了楚地。楚怀王于是拨给魏豹几千人马，让他重新收复魏地。由于项羽大破章邯，牵制住了秦军主力，魏豹也就顺利收复了魏地，被立为魏王。后来魏豹随项羽入关。项羽大封诸侯时，将魏豹封于河东，定都平阳，称西魏王。

从魏豹随项羽入关，以及后来项羽将他封于河东这两点来看，魏豹是听命于项羽的。但是刘邦还定三秦后，又东伐楚国，到达临晋（今陕西省大荔县）一地时，魏豹见刘邦来势汹汹，便举国投靠了刘邦，而后跟随刘邦一起东进彭城。刘邦彭城兵败后，退守荥阳，魏豹见势不妙，便请求“归视亲病”，请事假回家。等魏豹回到封地后，即刻“绝河津畔（叛）汉”，毫不犹豫地举起反汉大旗，又重新倒向了项羽这边。

魏豹反水，刘邦正被项羽所困，自顾不暇，于是让郦食其去说服魏豹，并许愿：你要能说服他，我封你为万户侯。郦食其大受鼓舞，满怀信心上路，结果这次却栽了面子，魏豹根本不买他的账，说：“今汉王慢而侮人，骂詈诸侯群臣如骂奴耳，非有上下礼节也，吾不忍复见也。”说刘邦这人太爱骂街，且骂起来不管不顾，在他嘴里，我们就是猪狗不如的奴才，一点也不懂礼貌，我受够了。这些毛病刘邦一直都有，这只不过是魏豹的一个说辞罢了，要不是见刘邦不行了，他还会毫无怨言地继续受着的。

刘邦见说不下来，这才派韩信平了河东，然后把魏豹带回了荥阳。刘邦对魏豹还不错，让他做荥阳的郡主，驻守荥阳。从刘邦不杀魏豹、还继续任用他这一点看，刘邦这人考虑问题确实比较周全。因为魏国虽灭，魏豹的威信尚在，魏地好多人还是支持魏豹的，有魏豹在，这些人就不会投奔项羽。

后来魏豹被杀，也和刘邦没有关系，而是荥阳的另外两位守将周苛、枞公所为。项羽围攻荥阳，这俩人看魏豹不顺眼，商量说：“反国之王，难与守城。”这人反复无常，跟他在一块儿守城后怕，说不定哪天就把咱们给卖了。为了安全起见，“乃共杀魏豹”。

可以看出，魏豹和彭越一样，也是有自己的活思想的。所不同的是：彭越看的是利益，魏豹看的是风向。所以彭越一直受利于刘邦，也就一直为刘邦出力。魏豹则会根据战事的进展，选择自己的归属方向，左摇右摆不定。魏豹后来并不想跟着刘邦了，只是被韩信打败，不得已才又回到了刘邦阵营。这也是后来周苛杀掉魏豹的原因。

通过对以上几类人才的分析，我们就会发现以下四个问题：

一是项羽和刘邦身边都不乏忠心耿耿、从一而终的人才。

二是最初投靠项羽的人才比刘邦多，而最后刘邦的人才却比项羽多。

三是在项羽这边不是人才的人，到了刘邦那边就成了人才。

四是中间派人才都被刘邦拉拢了过去。

其中最关键是第三点：在项羽这边不是人才的人，到了刘邦那边就成了人才。这个很有意思，也很值得深思。比如韩信和陈平，他们都是人才，而且是出类拔萃的人才，这点没人怀疑。但他们并不是因为跟了刘邦才成为人才的，而是自始至终都是人才，在项羽手下混事时也不例外。那为什么他们在项羽处表现得平庸，而在刘邦处却出手不凡呢？前后差异如此之大，只能说明一个问题：刘邦在用人方面确实比项羽强。

一个好的领导，总是能激发和调动下属的积极性，充分发挥他们的潜质。如何调动下属的积极性，这其实是门了不起的学问。我们常说用人不疑，疑人不用，说的就是如何让下属充分发挥自己的潜能。有的领导事必躬亲，谁也信不过，下属工作起来便放不开手脚，费半天劲，领导还要东挑西挑，最后弄得下属没了积极性，做事寡然无味，也就谈不上创造性。这种领导心胸一般不会太宽，自然也谈不上什么领导魅力。项羽基本就属于这种情况。我们可以从以下几方面去分析：

首先，项羽在思想上对人才不重视。咱们前面分析过，项羽这人是非常自傲的，做事好凭感觉而不是靠理智，他对自己非常有信心，觉得自己就是天底下最大的人才，无人能出其右，哪还需要别的人才来帮助他呢？

人一自傲，办事就会武断，就会刚愎自用，从而听不进别人的意见，这就从根本上断绝了人才的出现。因为人才是要通过意见、建议以及做事来体现的，你总是按照自己的心思办事，不群策群力，那么，所谓的人才也就成了你办事的工具，是你自己的一个复制品，自然发挥不出他们的作用了。

其次，项羽看不起那些身份低贱的人。项羽出身于贵族世家，天生有一种高贵的血统观念，所以他从骨子里看不起那些出身寒微的人。比如对韩信，项羽除了和韩信在表达方式和政治理念上难以沟通外，内心看不起韩信也是原因之一。再比如彭越，项羽之所以没给他封号，除了彭越没战功，最根本的还是因为他是个草头王。对这样的人，项羽根本不会在脑子里留位置的，否则即便不封王侯，也可以给予适当的安排吧。

第三，项羽性格上有缺陷。其缺陷有两个：一是易怒，而且易迁怒于旁人。好动怒，脾气爆，就很容易伤人，也不容易让人接近，也就缺少与人的沟通。人才除了使用，还需磨合，才能更好地激发他们的潜力。项羽动不动就发火，总是用蛮横的方式让下属顺从，畏惧则生冷，下属也许会被暂时吓住，但绝不会由衷地佩服，所以项羽与下属间的这种联系纽带是不牢靠的。

二是实诚。项羽脑袋里没有那么多的弯弯绕，所以他会在反间计下表现得犹豫和茫然。项羽重用的人才，如龙且、季布，都是和他一样直来直去的人，这些人性格豪爽、打仗勇敢，但在阴谋伎俩面前无一不败下阵来。

实诚过去是褒义，现在好像变成了贬义，换个词说就是缺心眼。范增的最终离去就可以说明这一点。范增不属于刘邦的人，他比项羽还想杀刘邦，但最后项羽却中了人家的反间计，对一直追随自己的亚父持怀疑态度，让范增很伤心。但是话又说回来，从另一方面讲，苍蝇不叮无缝的蛋，项羽对范增肯定也没有太多的好感。就像相亲相爱的两口子，如果不是一方有想法，小三是插不进来的。范增跟了项羽这么长时间，项羽对他应该是了解的。况且那反间计的手法也很拙劣，有脑子的人就知道不可能，而且消息来自正在火并的敌我双方的敌方阵营，这就更不可信了。唯一的解释就是：项羽对范增并不感冒。范增离开，项羽也没阻拦，说明他并不觉得范增离开是件坏事。

由此可见，项羽在识人、用人、笼络人才方面是有缺陷的，这也是他底下的人不愿跟着他的原因。既然跟着你，总得有些好处，即便不是金银珠宝，最起码也要有被重视的快感才行。没快感也就算了，还要被误解和怀疑，搁谁谁也受不了。

第四，项羽不注意下属的思想变化。范增反应强烈，选择离开，钟离昩没有离开，但也不会一点反应都没有，心里有疙瘩，对作战也不会有好处的。这些项羽都没过多留意，没有及时解决他们的思想问题。而说到黥布，那反应就更不正常了。如此明显，项羽都没去思考其中的原委，最终导致了黥布的反水，将摇摆着的天平沉向了另一头。

第五，项羽没经验。项羽成为西楚霸王时，年仅27岁。在此之前，他有过带兵打仗的经验，却没有过从政的经验。也就是说，项羽可以成长为一个出色的军事家，却很难成长为一个合格的政治家。最突出的表现，就是在识人、用人上的不成熟。

其实，项羽的追随者一点不比刘邦少，而且本事也不小。范增、黥布、韩信、陈平，以及各路诸侯，这些人能追随项羽，是被项羽的魄力所折服。但是，这仅仅体现了一种倾向，能否让他们死心塌地，让他们发挥最大作用，还要懂得经营。而项羽恰恰不知道这些人最需要什么，也给不了他们想要的，他们自然会很失望。如果一个人疏远你、离开你，不好说是谁的原因。如果两个人、三个人，甚至更多的人疏远你、离开你，那一定是你自己的原因了。项羽身边人才的流失，恰恰暴露了项羽的弱点：不善于经营，不善于笼络。

有的领导很会当官，放手让下属去干，并时常投以赞许的目光，做下属的觉得领导信任自己，有一种被重视的快感，干起工作来就有劲，效率自然也就高。这种领导在具体工作上未必有多大能力，但他们会当领导，眼界开阔，心里能藏事，就显得特别有魅力。这大概就是人们常说的帅才。刘邦就是这样一个人。他身上的闪光点是很多的。

首先，刘邦会放手。刘邦这人本事不大，本事不大不是说他不行，而是说他做具体事不行。正因为如此，他才会听得进别人的意见，才会依靠别人，放手让别人去做事。一个能力太强的领导，手下往往不会太突出，因为他们很难有显示的机会。刘邦自己没什么本事，所以他就会依赖下面，人多力量大，三个臭皮匠赛过一个诸葛亮，群策群力永远胜过单枪匹马。

其次，刘邦能包容。是领导，就要面对下属，而且是形形色色的下属，故而心胸很重要。金无足赤人无完人，领导下面的人，不但性格各异，而且还可能会有这样或那样的毛病。如果你只看到下属的那些毛病，就会忽略他的优点，从而也会抑制他特长的发挥。所以，一个能包容下属的领导，才是被下属信赖的领导，才是可亲可敬的领导。刘邦这点做得很好，不但能利用下属的优点，还能包容他们的缺点，比如，郦食其的能言善辩，比如陈平的小贪小占。

第三，刘邦敢下本钱。要调动下属的积极性，除了信任、使用，还要给他一定的权限。拜韩信为大将军不用说了，那是放手一搏。陈平用反间计时，刘邦给了他“黄金四万斤”，出手可谓阔绰。陈平有了这么多的钱，办起事来自然就事半功倍。再比如垓下合围时，为了让韩信、彭越过来支援，对他们许以王侯和封地的承诺。

除了在金钱、封地上不吝啬，刘邦不吝啬的还有态度。对人才重视的态度。比如争取黥布，在并无十分把握的情况下，刘邦仍会派出使团，做最大努力的争取。刘邦舍得下本钱，对方就有被重视的感觉。人都是喜欢被称赞、被欣赏的，人越被称赞、越被欣赏，就会越兴奋，就会刺激才智的发挥，甚至会超水平发挥。这个很好理解，对孩子鼓励总比挖苦来得管用。大人和孩子是一样的，没有哪一个人一天不受点气就不舒服，除非他大脑短路。

第四，刘邦性格大众。关于这一点，现在有个词，使用极其广泛，就是亲和力。其实亲和力就是大众化的一种体现。领导用的人，永远是性格对路的人。刘邦脾气随性，这就让他的选择范围变得十分广泛。刘邦的追随者可谓多矣。有老百姓（徙人）、有小吏（萧何、曹参），有儒生（郦食其）、有草寇（彭越）、有世家子弟（张良），各色人等，不一而足。刘邦的性格如果不大众化，是不会有这么好的人缘和亲和力的。刘邦和谁都能在一起共事。不像项羽，性格孤傲，一般人根本不敢靠近。

第五，刘邦有行政经验。刘邦曾经为吏，做过秦朝的泗水亭长，虽说不起眼，但也属于官差，是少不了和官府打交道的，耳濡目染，也颇得为政之道。

领导离不开亲信，因为有些事是不方便自己去做的，有的领导说自己一视同仁、不偏不倚，其实都是违心的话，除非他是一台没有感情的机器。每个领导都会有亲信，只是有些亲信是明的，比如秘书、司机。有的亲信是暗的，表面和领导关系一般，私下却联系得非常紧密。

做下属的，总会想着成为领导离不开的亲信，这样才有成就感，在其他人面前也有吹嘘和炫耀的资本。最成功的领导，会让每个下属都觉得自己是亲信，这样的领导往往被冠以平易近人、极具亲和力和感召力的名号。这样的领导获取亲信的方法也许很简单，有时只是一个赞许的眼神，一个和蔼的微笑，一句贴心的问候，或者是一次对等的寒暄，仅此而已。但这些，已足以让对方有亲信的感觉，甚至会感动到心甘情愿地替领导去做任何事而乐不可支。

这事听着并不复杂，却不是任何领导都能做到的，因为它没有一定之规，也没有什么衡量标准，它只是一种心灵的交流，一种温暖的感觉。其实，这就是领导的艺术。刘邦在这方面做得很好，他性格随性，可以随意调侃，甚至是取笑别人，这正好消除了和属下的距离感，反让属下受宠若惊，有一种即将成为亲信的快感。项羽性格耿直，却相对死板。他不懂得和属下之间进行情感互动，他总是力求公正，最后却饱受非议。他不知道公即是不公，不公即是公，均是不均，不均即是均的道理。因为世间没有绝对的公正，也没有绝对的平均，只是分配的主体和衡量的标准不同而已。到头来，没有人会从他公正的分配中获得亲切感，自然他也就不会有死心塌地的亲信。

人的性格各异，有的容易接近，有的拒人千里。领导也一样，有的平易近人，有的高傲粗暴。物以类聚，人以群分，相同性格的人更容易产生共鸣。

项羽性格孤傲，朋友自然就少。项羽的致命伤在于过于自我，这样的人会过多考虑自己，不会考虑别人的感受，韩信、陈平的离开，黥布的背叛，范增的失望，都或多或少有这方面的原因。

刘邦则不然，只要是人才，他就会利用，不管他喜不喜欢这个人。刘邦最初也看不起韩信，后来听萧何说得了他能定天下，很有诱惑力，于是屈尊行礼，设坛拜将，很是低调。对陈平，他也不喜欢，贪污受贿，有污点，但是他能出主意，对自己有利，也就不管其品行如何了。

刘邦属于有胆识的人，项羽属于有魄力的人。跟着有胆识的人，下属的才能会得到更好的发挥，因为领导有赏识别人的能力，能发现自己的优点和长处；跟着有魄力的人，下属的长处会很难发挥。因为领导的魄力会成为一种习惯，这个习惯让他只相信自己，不相信别人。

这就像一个领导，你是出主意想办法，做粗放型领导，还是事必躬亲，亲力亲为，做事物型领导。一个好的领导总是粗放型的，事无巨细，可以交给副手或下属去做，如此才可以留出更多的时间和空间，去考虑事关全局的大问题。

关于刘邦和项羽的为人，陈平曾有一个评价。那是刘邦荥阳被困，陈平出反间计之前，刘邦问陈平，如何才能夺取天下。陈平当时对刘邦、项羽的为人分别做了总结，他说：“项王为人，恭敬爱人，士之廉节好礼者多归之。至於（于）行功爵邑，重之，士亦以此不附。今大王慢而少礼，士廉节者不来；然大王能饶人以爵邑，士之顽钝嗜利无耻者亦多归汉。诚各去其两短，袭其两长，天下指麾则定矣。”陈平在项羽和刘邦手下都干过，应该是最有发言权的，而且他这话说得很中肯，都说到了二人的优缺点，没有一味地捧刘邦批项羽，所以这话并非溜须之言，很值得参考。具体说，陈平说到了刘邦和项羽两方面的差别：

一是为人。项羽“恭敬爱人”，对人尊敬，待人诚恳，所以跟随项羽的，也都是一些耿直而重礼数的人；刘邦“慢而少礼”，待人随性，所以来投奔他的，也都是些不拘小节、玩世不恭的人。

这也再次体现了“物以类聚，人以群分”的道理。做人有原则，做事认真，选拔人才公正、严厉，这如果是写入档案、开具履历，或是在表彰会细数功绩，是一点问题没有的。然而在现实生活中却吃不开，因为它太过教条化。项羽认真的态度，循规蹈矩的作风，表现在下属面前就是死板、刻薄；而刘邦对人随意，反而容易让人接近。

项羽的为人，也直接影响着他的用人。比如韩信，别说他不跟项羽了，就是继续留在项羽身边，他出的主意项羽也不一定能看上。不说别的，就说田横被郦食其说服，答应投诚后，便放松了防范的警惕，韩信却把它当成了军事进攻的绝佳机会。再比如陈平，办事不牢靠，见势不妙就跑，玩挑拨离间的把戏，这样的人项羽是绝不会欣赏的。项羽可以和人正大光明的决斗，却绝不屑于背后捅刀子的卑鄙伎俩。

有些人活得很现实，他们不在乎别人怎么说，也不在乎朋友怎么说，更不在乎群众怎么说。他们唯一在乎的，就是领导怎么说。他们经常玩那种两面三刀的把戏，表面和你嘻嘻哈哈，表现得亲密无间，背后却告你的黑状、造你的谣言。遗憾的是，这样的人总是能够蒙蔽住许多人的眼睛，特别是领导的眼睛，最终受到提拔重用。这大概也就是那些使用卑鄙手段获得成功的人，会得到某些人赞赏的原因吧。因为他成功了，在今后的日子里，说不定你还要求他办什么事，你还要受他制约，所以你要对他百般巴结、阿谀奉承。这也是社会风气越来越败坏的根源所在。这是多么无奈而悲哀的事情啊。但是，这样的人能够风光一时，却绝不会长久。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你，特别是领导，领导眼里揉不得沙子。韩信最终被刘邦收拾，就是最好的例证。如果韩信一直跟着项羽，也许不会受到重用，但也不至于落到身首异处、夷灭三族的惨境。有些人就是这样，只看到眼前的利益，禁不住眼前的诱惑，总是急于展现自己按捺不住的表现欲，最终迷失了方向。

其实，单从手下这些人的人品看，刘邦最后胜利也是必然的，他手下都是些喜欢投机钻营、不按套路出牌的人，打起仗来自然灵活。项羽手下则净是一些循规蹈矩、按部就班的人，论人品是极品，论手段和阴谋就甘拜下风了。

二是处事。项羽看重“爵邑”，不轻易用爵位和封邑来赏赐下属，刘邦却能“饶人以爵邑”，出手很大方。这点很关键，因为这涉及一个最根本的问题——利益。人都是有所图的，要得到一定的好处，才能调动起积极性。跟着项羽的人虽然廉洁耿直，没有异心，却也没有达到公而忘私的境界。他们可以努力工作，但也需要得到一定的回报，但是项羽却舍不得给，所以很多人最后选择离开。跟着刘邦的人，都是一些品行并不太好的人，不拿跳槽当回事，也不会从一而终。然而因为好处的诱惑，他们也会死心塌地地留下来，因为这里有他们需要的东西。如此，刘邦这里自是人才济济，而项羽那里则门可罗雀了。

利益也不全是物质上的，有时只是一种认可，一种脸面。比如范增，他的地位已经很高了，岁数也大了，也不需要过多的钱财，或者也需要，但绝不是很强烈。他一门心思对项羽，只是想得到一种尊重、一种信任、一种被重视的感觉。单就这些，项羽都给不了，所以他最终选择伤心离去。项羽连对自己最忠心的人都笼络不住，不能不说是政治上的一种悲哀。