九、掌握供求信息

我们在择业时，尤其要注意市场供求信息的掌握。在信息化的今天，信息就是机遇，信息就是金钱，信息就是成功。对于一个毕业生来说，如能及时掌握大量可靠的择业信息，就能抢得先机，找到合适的职业。因此，我们应有意识地、多方面地收集供求信息。

1．招聘会

招聘会分为校园宣讲会和大型招聘会两种。

（1）校园宣讲会。公司根据自身招聘计划在某些高校（一般是当地比较著名、有影响力的学校）举行专场公司招聘介绍会。招聘单位的目的性和针对性强，很多招聘单位都是冲着学校的名头或学校里某些专业的名气前往招聘的。宣讲会一般包括以下几部分内容：公司介绍、职位说明、校友经验谈、今年招聘计划、问答与自由交流。著名外企偏爱这种招聘方式。这是一个很不错的了解企业的渠道。

一个好的校园宣讲会至少可以让你得到以下信息。首先是关于这个企业的一些背景和介绍、要招聘的职位等。其次是关于校园招聘的一些情况，包括有哪些职位需要招聘，招聘的人数，对于应征者有哪些要求，招聘的流程和日程的安排，通过什么样的渠道来投递简历和递交申请材料，有些公司还会简单地介绍一下新员工入职后会参加哪些培训课程和计划。再次就是一些员工的经验分享或者现身说法，有些公司会请一些入职两三年的员工来分享他们的经验，从当初如何进入公司到在公司的个人发展。这是一个很好的途径，因为当你作为一个局外人时，可能观察的角度会和公司内部的员工不太一样，所以倾听一些来自内部员工的现身说法，会对你的选择有一定帮助。

在这些招聘会上，你可以更加充分地和招聘人员进行交流，还可以充分地展现自己的专业实力，同时一场宣讲会听下来，对公司的文化氛围也能有很深刻的感受。在这些招聘会上，你一方面应该明确自己的目的，另一方面应该更加积极地与招聘人员进行交流，让他们了解你、记住你，在你的简历上标上重点符号。参加这种校园招聘会，准时是最重要的，如果有可能的话，提前半个小时入场，这样做的好处一是很多公司会在现场分发一些宣传材料和小礼品，这些材料上面不仅有关于公司的介绍，还有关于招聘的一些问答，如日程安排等；二是提前入场可以坐在前排，听的效果比较好。记得带上笔记本，把一些重要的内容记录下来，如职位的要求、招聘的日程等。另外，简历最好也带着，有些公司是现场投递简历的。

（2）大型的招聘会（又称供需见面会）。一般由人事部门、教育部门或人才交流中心等组织机构举办，地点一般在当地的大型展览馆或体育场馆，有时候也会在一些著名高校举行。

这些招聘会一般能吸引很多的公司参加，所提供的职位数量也相当可观。有时候，一些机关和事业单位或一些同行业的单位也会集中起来召开主题性的招聘会。但是，根据许多毕业生同学的经验，参加这些招聘会的效果并不是特别理想，所投下的简历很多都收不到回音。这一方面与大多数招聘会都是人山人海，用人单位收到的简历非常多，也没有时间与求职者充分沟通有关系；另一方面求职者投简历的盲目性也是一个重要原因。

2．学校的就业服务中心

学校的就业服务中心在学生的就业过程中发挥着重要的作用，不仅承担着为学生办理各种手续的任务，同时也是用人单位和学生之间的桥梁和纽带。就业服务中心会通过网络和公告等方式将一些用人单位的需求信息公布出来，同时也为用人单位在校内举行招聘信息发布会和招聘会提供场地。因此，就业服务中心也是信息来源的主要渠道之一。经常查看学校的公告栏或访问就业服务中心的网页，是获取信息的重要渠道。

各院系在毕业生的就业过程中也发挥着很大的作用。有许多单位不通过学校，而直接到院系里招人，以节省甄选的成本。

被动地等待工作信息的降临是不可取的。作为一名积极主动的求职者，应该主动地去要求老师的协助。经常和学校就业服务中心或学院就业指导部门的负责人交流，向他们坦露自己的想法，请求他们的帮助，是及时获取工作信息的重要方式。

3．网络求职

在互联网时代，越来越多的企业已把人才招聘网站作为开展招聘工作的主要平台。对于现在的求职者来说，人才招聘网站逐渐成为最重要的信息渠道之一。充分利用网上的招聘信息、把自己的简历挂到网站人才库中、通过电子邮件投递简历到相关企业争取更多机会已是深得毕业生们重视的求职方式，已成为现在众多途径中最常用的一种。美国《财富》杂志报道称，美国企业有45%以上的求职和招聘都是在网络上完成的。在中国，也有越来越多的企业开始重视利用网络进行招聘。

下面我们对这些网络手段进行一下简单地分析。

（1）招聘网站。目前，国内的招聘网站有以下三种。

①综合性的求职网站，主要有中华英才网（www．chinahr．com）、前程无忧网（www．51job．com）、智联招聘网（www．zhaopin．com）三家，其中中华英才网在校园招聘方面做得尤其有特色。

②一些门户网站的招聘版，如sohu的招聘专版。

③一些行业性的网站，如建筑英才网，这是专门为建筑行业的人才求职提供服务的；还有一些专门面向某些特殊群体的网站，如外企招聘网（www．fesco．com．cn），专门刊登外企的招聘信息。

招聘网站上有丰富的职位信息。求职者可以在网上查询信息，也可以进行简历投递，还可以订阅电子邮件定期通知你最新的职位信息。

利用这些网站进行求职也有一些缺点，第一是它们所提供的简历样式都非常模块化，千篇一律，不利于突出个人的独特之处，而且需要填写的信息非常烦琐而不实用；第二是在这些网站上所投的简历不容易收到回音，往往投十份只能得到一两个面试机会。因此，网络更多地只是作为一种寻找信息的手段。

（2）高校BBS。高校的BBS中有大量的招聘信息，而且大多集中在几个大的BBS上。例如，在北京地区，大量的招聘信息都集中在水木清华BBS的“工作信息”版和北大未名BBS的“找工作”版，而上海地区则集中在上海交大、复旦等几所高校的BBS。各学校自己的BBS中也会有很多的招聘信息。经常（可以是每天）浏览这些BBS是及时获得信息的重要手段。

发布招聘信息的企业一般会留下自己的E－mail或电话。一旦发现合适的职位，就可以马上和企业联系了。发送了E－mail之后，如果几天还收不到回音，可以打电话确认一下，同时也表现了你的主动精神和对公司的兴趣。

（3）公司网站。许多大公司都在网上直接发布自己的招聘需求信息，都会在第一时间在自己的公司网站上把空缺职位的信息公布出来，包括职位的情况、对任职者的要求以及即将在哪召开招聘会等。因此，如果你对某些公司非常感兴趣的话，定期浏览它们的网站是非常有益的。一些公司不仅在自己的网站上发布招聘信息，还在网上接收简历和进行笔试。即使公司的网站不接收简历，从网站上你也可以了解到公司的许多信息，包括发展历史、主要业务、企业文化等，这些信息对于你有针对性地设计自己的简历和准备面试是很有帮助的。总之，公司的网站一定要充分利用起来。

4．报纸杂志

目前信息比较及时、信息量也比较大的有前程无忧网所办的《前程周刊》、《手递手周刊》等，在各城市的日报、晚报等上面也会有一定量的招聘信息。报纸招聘广告的真实有效性较大，因为登广告是要花钱的，同时广告版面的大小也可以反映出对人才的需求程度。它的不足之处在于，如果单位好、职位好的话，竞争会相当激烈，几百人争抢一个职位的情况常有。不要忽视一些不起眼的小广告，越不惹人注意，竞争对手越少。多多关注报纸上的相关信息，成功的机会就会增加很多。

5．关系网

我们这里所说的靠关系网进行求职，并不是鼓励你去利用家人、朋友的特殊身份，采取一些不正当手段进行求职，而是说利用你的人际关系网络去获得更多、更及时的机会。至于能否抓住这些机会，还是要靠你本身的表现和实力。

对你的求职有帮助的关系网大致由如下的三类人构成。

（1）核心名单：你的家庭成员、亲戚、邻居和朋友，他们是最有可能全心全意帮助你的人。

（2）次要名单：旧同事、同学、老师和其他一些熟人。你认识他们，但是不常见面。他们有可能会拒绝你的求助，但是也很有可能给你提供帮助。

（3）外围名单：你不认识但是可能会对你获得某职位有所帮助的人。这类人包括目标行业的业内人士、报纸上报道过的新闻人物、核心名单成员和次要名单成员所推荐的人，他们可能会给你意想不到的帮助。

为什么靠关系求职也是一条非常重要的渠道呢？主要基于以下的几个理由。

理由一：员工推荐是公司招揽人才的重要手段。

很多公司也喜欢让自己的员工去推荐一些优秀的人，这样可以节省他们的搜寻成本，并且可以更容易地找到一些和公司的企业文化相吻合的人。一些世界级的大公司，如通用电气、微软、甲骨文、西门子等，他们都将内部员工推荐作为一条重要的招聘渠道来使用。尤其是微软，他们将内部员工推荐机制昵称为“聪明人推荐聪明人”。微软雇用的员工40%是通过员工推荐的。通用电气公司为了鼓励员工推荐优秀的人，甚至设立了一个“伯乐奖”。对于那些推荐了优秀人才的员工，公司会给相当高的奖金。在西方国家，通过家人、朋友介绍工作已经司空见惯。

理由二：通过关系网可以得到很多别人不知道的需求信息。

有很多空缺的职位是源于刚刚有人退休、意外死亡或者刚刚辞退不合格的员工，或是还在雇主脑子里的扩编计划。这些空缺并没有在报纸上、网络上或者媒体上刊登广告，甚至都没有上报给人力资源部门。此时如果你想获得这个信息，就要利用你的关系网，通过你的熟人或者你熟人的熟人，去获得有关该空缺职位的信息。记住，网络是可以延伸的。这样，你的起点本身就和别人不一样了。当别人知道这个信息的时候，或许你已经参与过几轮面试了。

理由三：利用关系网可以避免自己的简历被无缘无故地筛选掉。

利用关系网可以更快地接近招聘者，使他们能够更好地了解自己。现在大部分公司招聘的时候所收的简历都是一堆一堆的，而真正需要的可能也就几个人，大部分的简历实际上只被草草看了一眼甚至连看都没看过就扔进了废纸篓里。这些被丢弃的简历中，也很有可能会有符合他们招聘要求的求职者。如果你和人力资源部门或别的部门的人有关系，你就可以有效地避免这种厄运，使自己不致被无缘无故地刷掉。但是需要提醒你的是，关系并不是面试的替代品，更不是雇主是否录用你的决定性因素。在一家规范的公司里，真正能决定你是否被录用的还是你自己本身的实力和表现。

6．主动求职

对于很多人来说，机遇似乎总是可望而不可即的。很多求职者都感觉不容易获得和抓住工作信息。如果求职者们能够以更加主动的精神参与到公司的招聘流程中去，找到工作机会的概率会大大增加。

企业最喜欢要什么样的人呢？也许你可以列出很多很多：能力强、背景好、讨人喜欢……但是有一点经常被求职者们所忽略：对于许多公司来说，求职者是否积极主动，也是他们重点考察的素质之一。很多公司都喜欢要一些积极开朗的人，因为这样的人更善于面对困难和挑战，更具有开拓精神。

为企业找到优秀的人才是企业人力资源部门最重要的任务之一。很多用人单位即使没有刊登招聘广告，也有为自己注入新鲜活力的需求。当你把自己的才华、真诚和毅力都展现给公司的时候，工作的机会自然就来了。而且，人力资源部门的工作繁忙，没有很多时间专门去外面寻找人才。在这种情况下，对于一些送上门的人才，他们自然是求之不得了。当然，前提条件是不影响他们的正常工作。

主动求职有很多不同的方式。你可以利用电话号码簿黄页直接查询感兴趣的行业，然后给你感兴趣的公司打电话，问他们是否招聘你这样的人员，讲明你胜任这份工作，而且可以做得很好。主动往往会给求职者带来很多益处，也会收到事半功倍的效果。你也可以直接到心仪的公司去找他们的人力资源部门，展现你的风采。至少，可以向他们展示你的勇气。

7．互助求职

如果可能的话，和志同道合的同学一起组建一个求职的团队，会更好地帮助你以及这个团队中的每个成员求职。这种方法被我们称为“互助求职”。组建这个团队的前提条件是“志同道合”，假如你的好朋友要考研的话，不要把他硬拉来参加你们的团队，只有拥有共同的目标的人才能够真正走到一起并且坚持到最后。

一个好的求职团队至少可以在这样几个方面帮助你的求职。一是信息的共享。不同的人负责收集不同渠道的信息，这肯定比你自己收集信息来得迅速和有效，大家把自己收集到的信息拿来交流，就等于拥有了所有人的信息。二是经验的分享。谁去参加笔试或者面试了，遇到了哪些问题，回答得怎么样，都可以拿来讨论，大家可以分析哪些方面是做得好的，哪些方面还需要改进，对于以后的面试和其他人的面试有什么借鉴之处。三是资料的完善。你自己制作的简历和申请材料或许其中有些错误和不足之处，你自己没能发现，邀请你的团队一起来分析，或许其他的成员会给你一些有用的建议；而在讨论别人的材料时，你或许也会有新的发现。四是机会的拓展。当你的面试和一场重要的宣讲会冲突的时候怎么办？同时有两场宣讲会，你都不想错过，怎么办？当你有了一个求职的团队的时候，你的机会就增加了，你的队友可以帮你去投递简历。以上海为例，假设一个比较极端的情况，同时有4场宣讲会在复旦、交大、同济和上外召开，这些公司你都很感兴趣，并且他们只接受现场投递的简历，如果你只有一个人的话，当然你不得不放弃其中的3家，但是当你拥有一个求职团队的时候，问题就迎刃而解了。大家只需分头行动，每个人都带上所有人的简历去参加不同的宣讲会，回来后，大家再做一个交流，等于你不但参加了4场宣讲会，而且还投出了4份简历。

8．实习单位

实习的经历对于找工作帮助非常大。在竞争如此激烈的今天，大部分企业都没有太多的精力对新员工从零开始进行培训了。在这种情况下，有过实习经验的毕业生就对企业有着强大的吸引力。紧紧地抓住在实习公司的机会，努力表现，如果双方合适，省心省力，当然是最简捷的求职方式。同时经过一段时间的实习，对公司的领导、同事及各方面的情况都有些了解，正式入职后也便于工作的继续开展。

9．曲径求职

你非常希望去某一家公司，但是目前有一些主客观条件使你不能够马上进入该公司，你可以通过一些其他方式积累自己的资本，并等待机会进入该公司。

第一种方式是考一个相关公司或相关职位的资格证书。现在的职业资格证书有许多，像注册会计师、注册资产评估师、人力资源管理师等职业资格证书都相当为企业所看重。

第二种方式是先进入一个相关行业的小公司，积累行业知识和工作经验，等待机会。

第三种方式是通过读研来增强自己的竞争力。从长远来看，读研的目的一般仍然是为了更好地求职。因此，读研也可以看做曲径求职的一种。但和考取资格证书相比，读研需要较长的时间，和以小公司为跳板相比，研究生毕竟还没有真正进入职场。