吴江与中国商城

在匈牙利首都布达佩斯亚洲中心毗邻地段，一座具有东方文化色彩的现代化建筑拔地而起，格外引人注目，它就是第一座由华人投资建设的中国商城。每当人们看到这座气势宏伟、使海外华人引以为荣的建筑，自然会想起一个人来，那就是该商城的投资者、匈牙利工商会匈中分会副会长、旅匈华商——吴江。

我与吴江在布达佩斯展览中心

20世纪80年代末，大批华人陆续开始旅匈，在迄今15年的移民史中，不知有多少华商一直渴望在匈投资建设一座真正属于中国人自己产权的商城。很多人用了各种方式尝试，但终究未能完成此愿，而最终成就该事业的是来自北京的一位年轻有为的华商——吴江，他一跃而成为众多华商中的佼佼者。

吴江早年受其叔父的影响，一直渴望到国外留学，在天津南开大学托福班，才上大一的他，只用了8个月就以优异的成绩完成了托福学业，旅匈牙利后又相继完成了匈语的学业，这为他后期入籍、从事国际贸易、清关、进入匈牙利官方任职、筹建中国商城奠定了坚实的基础。此前由于受亚洲中心项目的影响，吴江萌发了“中国人应该有一个自己的商城”的想法。

中国商城董事长吴江（左一）陪同匈牙利国会主席西莉女士参加商城商品展示活动

“瞌睡碰上了枕头。”就在这时，有一个机会悄然降临，在与亚洲中心毗邻地段，土耳其商人在这里启动了建筑一座商城的项目，但框架起来后，由于后续资金跟不上而搁浅。得此信息后，吴江与对方进行了较长时间的艰苦谈判，反复斟酌后将其买下，正式开始了建设中国商城的宏伟规划。常言道，万事开头难，尤其在异国建设一座商城又谈何容易？特别是要将先前的水泥框架变成具有东方文化特色的现代化的商城，这需要大量的资金投入，仅装修就需1100万欧元，资金从何而来？吴江最初想到了出售。结合自己多年的经商经历，他联想到旅匈华人移民10多年还没有真正属于自己产权的商铺，搞一个中国人自己的商城，主要体现在产权上，才能确保不受老板的盘剥。然而在运作中却事与愿违。因许多中国商人都曾有被骗的经历，虽然一个72平米的房间只有10万欧元的价位，但启动起来非常困难。最初也就是买一住房的价位，吴江测算，如果出售100家，就可以将后续资金筹集起来。后来只好找到一家建筑公司商谈，由他们先垫资将商场盖起来，然后再行出售，预测可能大家就消除顾虑了。没想到商城建成后仍有许多人持怀疑态度，不敢下决心买。无奈之下，吴江只好自己筹钱结算工程款，期间，只在匈牙利国家银行贷了很少的一点资金，完成了全匈牙利第一个真正属于华人自己的商城，为华人在异国树立了全新的形象，对提升华人公司形象起到了窗口的作用。

布达佩斯中国商城一瞥

吴江不无感触地说，长期以来，商人们依赖于四虎市场，经营停留在原始阶段，维持“前店后库”的传统经营模式不说，甚至一些商人睡到货堆里才放心，包括打包、分包，非要自己卸货。吴江算了一笔账，假如四虎市场有3500个摊位，就需要3500人拉货，还要3500辆车，3500个仓库，造成了资源的极大浪费。如果用中国商城作平台，这里有多年的物流系统、整体的宣传优势，可实现资源互补共享，只需300人和200辆车就够了，可以大大节约开支和人力资源。

如今已跨入信息社会，销售有多种渠道，不一定看见货才能销售，还包括网上销售等形式，关键是自己销售网络的建立。许多品牌公司的周围并看不见货柜车，但每年的销售量却非常大就说明了这一点。中国商城对高附加值的商品销售、建立品牌更具有优势。吴江满怀信心地预测，将来商城会汇聚中国品牌商家，再利用匈牙利的地理优势服务中东欧，可发挥货物流动指挥中心、展示中心、服务中心的作用。当然中国商城的发展离不开国家的支持，目前中国商务部正在立项，有意将它作为中国“中欧投资贸易中心”的政府项目，商城的明天会更美好。

我离开布达佩斯前，正值北京一家知名企业在中国商城举办品牌商品展示活动，匈牙利国会主席、中国驻匈大使等中匈官员及诸多嘉宾都到场祝贺。活动现场流光溢彩、美人穿梭，中国品牌商品在这里显得高雅华贵。我再次深深地感受到，中国商城在异国正发挥着越来越重要的作用。