第八章　广告诉求心理

■本章导读

“在时速60英里时，最大的闹声来自电子钟”（1英里约为1.6千米——编者），这是20世纪50年代末在美国风靡一时的广告语，并一直传诵至今。这神来之笔出自20世纪最负盛名的广告大师——大卫·奥格威之手。广告的描述对象同样誉满全球，那就是备受世界各国政要和富豪垂青的劳斯莱斯轿车。这则广告的非凡之处不仅仅在于为劳斯莱斯的品牌形象添砖加瓦，更在于为广告界树立起了一座理性诉求的丰碑。1994年山东孔府家酒厂在中央电视台打出的一则“孔府家酒，叫人想家”的广告则是那个时期我国最为成功的情感诉求广告之一。这小小的一瓶酒装下的竟然是无数游子的思乡之情。以上两例成功的广告，最大的特点就是根据各自产品的特征，因时制宜地采用了恰当的诉求方式、抓住了最佳的诉求点。