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浙江广电集团影视剧市场化运作的启示——与浙江广播影视集团天元电影电视艺术中心策划部主任祝舒波的对话

浙江广播影视集团投资拍摄的《天下粮仓》成了中央台一套2002年的开年之作，而且收视率也创下了央视开年作品之最，全国平均收视率达到13％，这部剧也给浙江广播影视集团带来了400万元的投资回报。外界最为关心的是，浙江广播影视集团是用什么样的模式运作该剧的？

祝舒波，1966年出生，浙江海盐人，1987年毕业于上海复旦大学中国语言文学系。

现任浙江电视台公共新农村频道栏目编导(ZTV-7)，曾担任浙江省电视剧制作中心文学创作部主任、浙江天元影视艺术中心策划部主任、横店影视娱乐有限公司艺术总监。

参加拍摄的电视剧主要有：《半条红纱巾》(1988)、《黑风》(1989)、《中国神火》(1991)、《中国商人》(1992)、《血墙》(1995)、《徐福东渡传奇》(1997)、《八岁龙爷闹东京》(1999)、《情定北非》(2000)、《天下粮仓》(2001)、《玲珑女》(2002)、《六女当铺》(2002)、《天下奇谋》(2003)等。

浙江广播影视集团有吃“独食”的勇气和胆魄，当他们发现《天下粮仓》这个剧本的独特性以后，便抢先一步出定金从编剧手中预订本子。

他们看了本子以后，觉得能给人以震撼的力量，而且题材跟人家的不一样，不是“戏说”了几遍的题材，有做成大片的可能。于是，他们不让社会资金介入，由集团内部单位筹资投拍。

为了追求最大的经济回报，他们对所拟投拍的本子从经济上进行具体、细致的定性，定量分析，从各个环节预测盈亏。

在浙江广播影视集团，影视剧项目的上马必须得到策划、发行、财务部门的一致认可，共同承担项目风险，避免个人因素对项目运作产生不良影响。

肖　枭：祝主任，你们浙江广播影视集团投资拍摄的《天下粮仓》成了中央台一套今年的开年之作(2002年元月7日播出)，而且收视率也创下了央视开年作品之最，全国平均收视率达到13％，一夜成名天下知，这部剧在经济上是否也给你们集团带来了高额回报？

祝舒波：不能说有高额回报，但有一定的利润空间。《天下粮仓》这部31集电视连续剧，总投入达1600万元，是我们集团拍摄的电视剧中投入最多的一部，央视以60万元每集的高价收购了该剧，收购价比《康熙王朝》每集高出10万元，比《雍正王朝》每集高出5万元，我们从央视一次性收回了1860万元。此外，浙江本地的版权、播映权，又卖了150多万元，总共回收2000万元，赚了将近400万元。

肖　枭：由于《天》剧1600万元的投资全部由你们集团出资，社会资金当初想介入都介入不了，这400万元的赢利就由你们集团独享，你们集团吃“独食”的勇气和胆魄确实令同行称赞。当初拍板的时候，凭什么知道这部剧就一定能挣钱？

祝舒波：1999年我们就看中了《天》剧的本子，当初全省有好几家单位看好这个本子，我们早走一步，出定金预订了本子。这个剧本有独特性，古装戏的套路除了“戏说”还是“戏说”，而《天》剧走的是正剧的路子，既有历史的味道，又有民间的色彩，二者结合得比较完美，看了本子以后，能给人以震撼的力量，而且题材跟人家的不一样，不是“戏说”了几遍的题材。编剧们对题材也很满意，私下认为有做成大片的可能。由于该片需要投入1000多万元的资金，靠制作中心自有的资金肯定无法制作，于是我们想到了利用集团优势，向集团领导建议，把该剧纳入集团重点的拍摄投入剧目，经集团领导层层决策，专门成立了该剧的项目董事会，不让社会资金介入，由集团内部筹资，浙江电台、浙江电视台、《浙江广播电视报》、浙江广电中心分别出资，并对项目运作进行指导。

肖　枭：判断失误，决策失误就意味着亏损，当初你们集团决定投入《天》剧，是不是承担了很大的风险？你们又是如何化解这个风险的？

祝舒波：当初所承担的风险可以说是前所未有的。现在我国拍电视剧基本上都是由多家共同投资，这样风险可以共同承担，落在一家身上的风险相对来说就要小得多。这次我们排斥了社会资金的介入，投资风险全部落在我们集团一家身上。敢冒这个险，基于两点：一是靠剧本的实力化解投资风险。本子不成熟绝不轻易开机，剧本往往决定了一部影视剧的成败得失；二是靠市场化运作的经验化解投资风险。相信我们自己的眼光，几年前我们就尝试走市场化的路子，投不投一部片子，我们有一个铁的原则：至少持平，最好赢利，赔本的买卖坚决不干。对所拟投拍的本子从经济上进行具体、细致的定性、定量分析，从各个环节预测盈亏，不能大而化之。去年我们集团总共拍摄了110集电视剧，总投资将近3000万元，投入部分基本都能获取效益，这为今年的电视剧生产奠定了良好的基础。通过多年的闯市场，积累了经验，磨炼了眼光，坚定了承担风险的信心。

肖　枭：去年，浙江集团影视剧生产大面积丰收，今年的情况怎么样？

祝舒波：我们与宁波电视台合拍的《至高利益》已制作完成，发行情况较为理想，发行价格也达到了预期的价位，不久即可在各电视台播出。《中国足球》也已进入发行阶段。重点投拍的30集电视剧《玲珑女》已于7月初开机，该剧总投入超1000万元，我们对该剧的前景相当看好，努力拍成一部质量在《天下粮仓》之上的优秀电视剧。另一部是22集的古装喜剧片《六如女》，近日也已在浙江横店影视基地开机，该剧有望成为一部收视率不俗的娱乐片。两剧将于年底候播。

肖　枭：浙江集团电视剧生产基础较好，来势也相当不错，今后，你们将怎样创造持续发展的后劲？

祝舒波：今年7月集团整合了内部影视剧产业相关资源，成立了浙江天元影视电视艺术中心，下辖浙江省电视剧制作中心、浙江电影制片厂等单位，实行企业化运作，力图使影视剧走产业化的道路。今后我们更多地是注重片子的“质”，然后才是“量”，这是培育天元影视核心竞争力的关键所在。今后影视剧项目的上马必须得到策划、发行、财务部门的一致认可，共同承担项目风险，避免个人因素对项目运作可能产生的不良影响。