第四节　动机理论和动机研究方法

一、动机理论

动机为个体提供了人生的动力和目标指向，同时也直接影响着个体的认知、情绪情感和行为表现。动机的研究有着深远的历史渊源，但是心理学家在20世纪初才开始关注动机的研究。

在当时甚嚣尘上的达尔文进化论的影响下，出现了以McDougall、Freud、Lorenz为代表的动机本能论。他们试图用人的类动物行为和潜意识行为来解释人类所有的行为，认为人与动物本质上无甚区别。动机本能论者将所有个体行为驱动的原因都归结为本能，有循环论证的嫌疑，对种类繁多，各具特征的动机缺乏具体的解释和演绎能力。

动机驱力论是继动机本能论之后出现的另一动机理论，动机驱力论坚信个体的行为源于驱力，如果某一行为或该行为的结果能够降低此前产生的驱动力，那么同样的驱动力将导致此后更多的同样的行为反应，以此降低该驱力。他们还重新定义了习惯的概念，认为使驱力得以降低的刺激物、行为及行为结果与驱力本身的多次联结会导致习惯的养成。同时习惯也将成为新的驱力来影响个体行为。

Hull的动机驱力论在20世纪30至50年代掀起了动机研究的第一次高潮。关于个体行为动机的解释和原因探析众说纷纭，仅靠驱力来解释个体行为的原因捉襟见肘。把驱力作为人类行为的解释显得过于消极和狭隘。

此时，动机需要理论应运而生。动机需要理论的解释力度相对而言更大。该理论从需要的角度具体阐明人类行为的源泉和动力，包括Murray的需要-压力理论和Maslow的需求层次理论。Murray认为，人格是个体需要与环境限制相互作用的产物。需要作为一种力量能组织和驱动个体的知觉、智力和动作等，以使现有的低水平的环境和条件朝向一定的方向发生改变。Maslow则强调从整体上来构建动机理论，认为需要并不是某个器官的需要，而是一个人整体的需要，因此，动机研究不仅应该关注生理器官主导的生理需要，而且更应该重视人特有的高层次需要。Maslow的理论使动机研究的范围囊括了个体更高意义的行为和需要，强调了传统心理学所忽视的问题，并对管理和教育等实践领域产生了深刻的影响。

20世纪50年代之后，随着认知心理学的兴起，动机研究又发生了重要的转折，心理学家开始关注动机过程中的认知因素。认知动机论成了动机研究的主流，如Festinger的认知失调论认为，人有保持认知一致性的要求，如果不一致就会使人的行为有所改变从而达成一致；Weiner的归因论则认为，我们对行为的归因会影响以后动机的形成和新需要的产生；当代的目标理论则是认知取向的动机心理学的新发展。

目标理论把动机概念提升到人格研究领域的中心地位。也就是说，要理解人类行为，特别是要理解其模式化的、组织化的、带有指向性的性质，就必须考察动机。目标理论以其独特的视角，将导致行为的情感因素、动机力量与认知过程有机结合起来。该理论关注的是目的性的、目标指向的行为，认为个体的行为是围绕着目标追求而组织起来的，人是一个组织化的目标系统。目标概念的出现是令人欣喜的，因为目标具有将认知、情感、动机和行为联系起来的功能，具有整合人格并使行为组织化、模式化的功能。目标理论更明确地突显出动机的意志功能，使得人格心理学中的动机研究被视为对人格的意志功能的研究。如此，当代的人格心理学体系又与传统心理学的知、情、意三分法不谋而合。

对动机的探索是心理学为人性研究所作的重要贡献之一。不同的动机理论从不同的层面加深了人们对人性的了解。然而，当前已有的成果不能满足人文学科和社会科学对心理学为人性研究奠定基础的期望。现阶段动机研究呈现出观点纷呈、各持己见的局面，缺乏共同认可的具有整合性的理论。

二、动机的研究方法

由于研究者对动机的理解不同，研究动机的取向和角度不同，因而所采用的研究方法也各不相同。对于动机研究，最常用的研究方法有:访谈法、投射法和实验法等。

(一)访谈法

访谈法通过访谈来获取个体行为的内在原因，可以分为两种形式:直接询问和深度访问。直接询问的特点在于开门见山，直接获取某一具体行为背后的驱动因素。就好像小时候老师问我们:“你为什么欺负女同学?”“你为什么在课本上乱写乱画?”通过直接询问获得的材料真假难以确定。原因在于:首先，个体只愿意讲述对自己有利或被社会称许的动机，而隐瞒对自己不利或被社会负面评价的动机；其次，用直接询问探究被试的动机，被试报告的是对于过去行为动机的回忆，而回忆的准确性得不到保证；最后，个体的行为动机具有不同的意识水平，并非所有行为的动机都能够进入个体意识。

采用深度访问可以一定程度上减少上述问题的影响。深度访问的访谈时间较长、避免照本宣科地问问题，根据进程自由地提出与行为动机有关的各种问题，被试可以天南地北无所不谈。通过多次的深度访问，观察记录被试的非言语行为，与言语回答相对照，就可以对个体的行为动机有较准确的了解和把握。

(二)投射法

个体的行为动机更多情况下是无意识或被有意压抑的。投射法试图通过特定的工作任务和条件设计让个体不知不觉地把内心的动机泄露出来。Murray与McClelland共同编制的主题统觉测验(TAT)，就是用投射法研究动机的主要工具。以下是用主题统觉测验(TAT)研究成就动机的例子，测验提供四张图片(如果用于团体可改为幻灯片)。图片内容分别为:①工作情境(两人在机器旁)；②读书情境(一男孩在书桌前看书)；③父子情境(父子俩相对立着)；④幻想情境(一男孩独坐做沉思状)。被试看完每张图片后，根据自己的想象编出一个故事。故事的内容应包含以下四个问题:①图中所示的是什么人?他或他们正在做什么事?②这件事是怎样演变成的?③他或他们接下来的行动是什么?④这件事将来会有怎样的演变?最后研究者根据被试编出的故事内容，分析推测其成就动机状况。

除了主题统觉测验之外，还可以用完成句子法来研究人的行为动机。该方法是由研究者说出一些句子的上半句，要求被试将它们补充成一个完整的句子。例如，可以用下列一些句子来探索人们的交友动机:“友谊是……”；“我最好的朋友……”等。分析被试完成句子的内容就可以研究其行为动机。

投射法的好处在于避免向被试直接提问，隐藏了研究者所要考察的问题，从被试在行为表现中自然流露的内在的思想情感及行为倾向来推测其行为动机，避免了访谈法固有的缺点。但是，要使用好这种方法，研究者必须要经过专门的训练、有较高的心理学知识和修养，才能尽量避免解释的主观性和刻板性。关于投射法的应用我们将在第十三章中具体介绍。

(三)实验法

实验法也是研究个体动机的有效工具。根据课题性质，选择实验室实验法或自然实验法，采用科学合理的实验范式，可以考察个体及其行为的动机性质和强度水平。

沙赫特(Schachter，1959)曾用实验法研究亲密动机。在实验开始前，将被试集中在一间放有许多电器设备的实验室里，并告知被试将要进行的实验内容是考察电击对于人类行为的影响。此外，两个被试组的实验指导语内容不同:其中一组(高恐惧组)被告知电击很痛，但不会造成永久性伤害；另一组(低恐惧组)被告知电击不会带来明显的痛感，也不存在任何的后遗症伤害。此后，主试告诉两组所有被试:在等候实验正式开始前的一段时间，被试可以一个人等候，也可以找其他人来一起等候。实验结果发现，更多的高恐惧组被试表示想与别人一起等候电击实验的开始。由此说明恐惧感越高，个体亲密动机水平越高。

实验法研究个体行为动机也存在其局限性。实验法通常以被试的客观行为来推论其行为动机。然而，行为与动机之间的关系并非一一对应:不同的动机可以驱动相同的行为，也会驱动不同的行为；一种行为可以同时由一种或几种动机驱使。所以，当前动机的各种研究方法都有一定的适用性，也都有其局限性。只有根据研究的实际情况，选用一种研究方法，或者几种研究方法结合起来，才能较准确地考察个体的行为动机。

温故知新

麦克利兰注重研究人的高层次需要与社会性动机，强调采用系统的、客观的、有效的方法进行研究，提出了个体在工作情境中的成就动机、权力动机和亲密动机。

成就动机是人们在完成任务过程中力求获得成功的内部动因，亦即个体对自己认为重要的、有价值的事情乐意去做，努力达到完美地步的一种内部推动力量。高成就动机者的行为表现有三个特征:趋向于较高难度的任务和工作；喜欢那些需要个人承担结果的任务，而不愿意责任的分散；趋向于那些能够得到反馈的工作和任务，无论反馈结果的好坏。成就动机水平对于个体的学习绩效存在重要影响。成就动机有内在和外在之分，包括三个部分:认知驱力，自我增强驱力，附属驱力。成就动机还有积极与消极之分。不同强度的成就动机会对个体的学习绩效产生不同影响。成就动机处于中等水平时，学习效果最好。各种活动都存在一个最佳的动机水平，动机不足或过分强烈都会使工作效率下降。成就动机高的人喜欢挑战性工作，回避冒险性强的工作，倾向选择自己有信心取得成功的工作，愿意为取得事业上的成功持之以恒地付出艰辛的努力。

权力动机是组织中的个体为了达到自由支配有限资源、支配其他个体、避免受到其他个体的影响和支配的目的，从而产生的主观强烈的对于权力、地位或身份的渴望和追求。从总体水平上而言，男性个体和女性个体的权力动机水平差异不大。但是，高权力动机的男性对于婚姻和恋爱有更高的需求，存在许多不满，有更多的性伴侣和更高的离婚率。较高的权力动机可以预测个体身心疾病的发生。

亲密动机被认为是试图建立、维持与一个人或一群人积极情感关系的动机。亲密动机的产生可以追溯到个体的婴儿时期。它使个体乐于建立与他人的稳固亲密关系，追求亲近、温馨、相互信任、交流互动的人际关系体验。高亲密动机者的主要行为特征包括:愿意花很多时间来思考自己与他人的关系；积极参加朋友间的聚会和聊天；有他人陪伴的时候，情绪更加积极和正面；与人交谈时情绪高涨，保持笑容，有更多的眼神接触；交谈的内容多涉及爱与友谊，并夸大自己从中获取的快乐的情绪体验。高亲密动机者常常被熟识的人冠以真诚、热忱、天真、仁爱、温和、有礼貌、不霸道、不以自我为中心等标签。

Maslow强调从整体上来构建动机理论，认为需要并不是某个器官的需要，而是一个人整体的需要，因此，动机研究不仅应该关注器官主导的生理需要，而且更应该重视人特有的高层次需要。Maslow将个体的需要从低到高排列为:生理需要，安全需要，归属与爱的需要，尊重需要，自我实现需要。

动机研究最常用的研究方法包括访谈法、投射法和实验法等。

本章练习

1.名词解释

动机访谈法实验法投射法

2.什么是成就动机、权力动机、亲密动机，三者有怎样的联系与区别?

3.简述成就动机、权力动机的测量方法。

4.怎样的成就动机、权力动机、亲密动机才能促进个体的健康发展?

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［15］马利文.阿特金森的成就动机实验［J］.人民教育.2000，6:53-54.

【注释】

[1]McAdams，1983，1989；McAdams＆Constantian，1983；McAdams，Jackson ＆ Kirshnit，1984； Woike，1994.

[2]Aeldow，Daugherty ＆ McAdams，1988