第二节　驾驭欲望:权力动机

一、权力动机的定义

什么是权力动机?心理学家认为:个体存在于组织的目的包括经济目的、权力目的及对外目的三种，具体是指试图影响他人和改变环境的驱动力。温特(D.G.Winter，1973)认为存在两种权力动机:积极的权力动机和消极的权力动机。前者常常表现为竭力去谋求领导职位或在组织社会中的权力；后者则通常表现为害怕失去权力，为自己的声望忧虑。个体可能通过酗酒、斗殴和展示已有的权力等行为来满足这方面的需求。其中，权力动机是个体存在于组织中的首要目的，是驱动个体组织行为的主要原因，同时也是影响个体行为结果和产出的重要因素。权力动机能够潜在的影响个体的行为，乃至动机、态度、信念、情绪、价值观、期望等内在心理特征。权力动机即组织中的个体为了达到自由支配有限资源、支配其他个体、避免受到其他个体的影响和支配的目的，从而产生的主观强烈的对于权力、地位或身份的渴望和追求。

归结起来，权力动机应该有四个特征。其一，权力动机的主观内在属性。权力动机是主观的心理效应，是潜藏在个体内心的主观内驱力。其二，权力动机的外在行为属性。权力动机必须是驱动个体完成一系列行为来实现对权力和更高支配地位的追求。其三，权力动机的作用对象必须是稀缺资源或组织中的其他个体。稀缺资源的支配是实现权力目标的必要条件，而对于其他个体的支配或抗拒其他个体的支配，是权力动机实现的主要表现。由此，权力动机的对象既可以是某些条件下的稀缺资源，也可以是组织内部的其他个体。其四，权力动机除了包括对支配他人和资源的需要外，还包括对免于受到他人支配和影响的需要。

权力动机和成就动机是截然不同的两种动机属性。成就动机的作用更多地体现在个体对于自身发展和提高的内在要求，而权力动机的作用方向是对外的，希望通过控制资源和其他个体来实现自身的支配需要。此外，权力动机可以分为个人利益取向的权力动机和社会利益取向的权力动机两种(McClelland，1982)。

组织管理者或有志于成为组织管理者的个体，可能在测量权力动机的TAT测验中获得更高的得分。实验发现，在学生会工作的男性大学生比之普通男性大学生在TAT测验中更多地表现出对于自己懦弱表现及害怕失去权力的焦虑(Joseph Veroff，1958)。

权力动机较高者的行为表现包括:①通过选举获得职位；②在组织中有自己的小团体，并据此发挥自己的影响力；③拥有相当的财富，获得声望；④愿意冒风险以赢得公众的注目；⑤积极参加组织活动，参与争论；⑥更愿意从事可以支配和指挥他人的工作和职业，比如部门主管、教师、心理咨询师等；⑦为自己编撰以控制和胜利为主题的故事，善于控制自己的情绪，特别是愤怒和兴奋；⑧表现出冲动和攻击的行为(Jenkins，1994；McAdams，1985)。

二、高权力动机者的组织行为

高权力动机者是通过哪些方式来发挥其影响以实现其权力需要的呢?一项研究结果指出了高成就动机者在团体和组织中影响他人决策的方法和途径(McAdams，Rothman，Lichter，1982)。该研究将200名普通大学生被试分为40组，给每组指定一名领导者，其中20组领导者是TAT权力动机测验高分者，另20组领导者为测验的低分者。所有小组的大学生被要求讨论一个关于某公司是否应该销售某种微波炉的商业案例。针对每组大学生讨论的过程和结果，研究者发现，比之低权力动机者，高权力动机者在团体讨论中较少提出建设性意见，较少提供或留意备选方案，较少考虑公司商业活动中的道德问题。由此研究者认为，高权力动机倾向于“团体思维”的决策方式，更有大局观，宁愿从组织的角度考虑事件的影响。

另一项研究的结果也支持上述结论。研究的内容是安排一批企业管理专业的学生作为监督者指挥工人工作(Fodor和Farrow，1979)。研究发现，较高权力动机的监督者将会向总是迎合和讨好他们的工人示好。同时，高权力动机者认为较之那些不太重要的、较少发挥影响和提供效能的下属而言，自己对于团队有着更强的影响力，并发挥了更大的作用，此外，高权力动机的男性大学生更愿意与那些不受欢迎或不太出名的人交往，也许他们认为这样的朋友才不会威胁到自己的威信和支配地位。

研究权力动机的性别差异有一些很有意思的结果。实际上，从总体水平上而言，男性个体和女性个体的权力动机水平差异不显著。但是，高权力动机的男性和女性却有着截然不同的恋爱婚姻模式。其中，高权力动机的男性对婚姻存在许多不满，有更多的性伴侣和更高的离婚率。女性中高权力动机者和低权力动机者却没有在恋爱和婚姻方面表现出明显差异。一些研究者认为，性别差异是因为女性通常受到更多责任感的教导，诸如保护幼小的弟妹等，由此在生活中扮演一些保护者和领导者的角色，在成年后表现得更富责任感和支配地位，较多地从组织和小团体的角度考虑问题，而非个人自己。

三、权力动机与个体身心健康

研究表明，较高的权力动机可以预测个体身心疾病的发生。权力动机可能成为感染某些疾病的因素(Jemmott，1987)。有证据表明，高权力动机者在追求强大和影响力的过程中，如果遇到困难或挫折，其交感神经系统的活动性往往会增强(Fodder，1984，1985)，而交感神经活动长时间的增强很可能给身体的平衡状态带来超常的压力。McClelland(1979)指出，当个人对权力的需求受到限制、挑战和阻碍时，强烈的权力动机很可能会降低其对各种疾病的免疫力。

为证实这一观点，McClelland和Jemmott(1980)对95名学生进行了TAT测试，并得到他们健康问题和生活压力的自我报告。结果表明有高权力动机、强自控倾向、成就压力较大的被试报告在近6个月里有比其他人更多的身体疾病，而且他们所报告的疾病往往非常严重。

有很强自控能力和很强权力动机的人很可能以某种方式抑制其挫折感，从而严重破坏了其内在的心理平衡。由此在面对生活事件时，高权力动机者更多选择否认、逃避等消极应对方式，较难摆脱生活事件的负面影响，导致一般甚至严重的心理问题。

权力动机小测验

权力动机是指试图影响他人和改变环境的驱动力。具有权力动机的人希望自己对组织有所影响，并且愿意为此承担风险。一旦得到这一权力，他们可能会建设性或破坏性地使用它。请根据你的实际情况完成下列选择，可以帮助你测量你的权力动机水平。

1.我很在意能否得到别人的尊敬(　)。

A是的；B有时候是；C不是的

2.在单位中，你希望扮演的角色是(　)。

A做出决策的人；B出谋划策的人；C无所谓

3.为了成为单位的主管，你愿意付出很大的代价吗?(　)

A是的；B依实际情况而定；C不是

4.当同事工作时，你是否对他进行指导?(　)

A喜欢主动对他进行指导；B介于A和C之间；C当他向我请教时，才指导他

5.下面几种工作类型，你更喜欢(　)。

A带领他人的工作；B独立性的工作；C依情况而定

结果解释和说明

评分标准为A为3分，B为2分，C为1分。总分5～7分为较低，您的权力欲望并不强烈；总分8～12分为一般，您有进取心，但权力欲望并不强烈；总分13～15分为较高，您控制和影响他人的权力欲望强烈，喜欢担任管理一类的职务，而且通常比低权力欲望的人做得更好，但如果您的权力动机过于强烈，您就需要寻找一个合适的途径满足您的愿望。