粗壮的根须深扎在农村大地——一位农村民营书店经理对金盾出版社的观察与思索

张吉响

一个出版社出版的图书品种，大凡是和自身的工作紧密相连的。照理说，属于解放军总后勤部的金盾和农民距离是较远的，甚至可以说是毫不相干的。然而今天，金盾出版社却和九亿农民紧紧地连在一起了，联得那么紧密、联得那么深切，金盾出版社已成为中国九亿农民的科技动力、致富支点、强大后盾。农民兄弟到书店选书购书，首先想到的是金盾书。这些年来，农村图书销售最好的是金盾出版社；农村图书服务最好的依然是金盾出版社。许许多多的农民说：“要买农业书，就找金盾社。”

我是一家农村民营书店经理，1989年，我在河北省辛集市创办了一家书店。20世纪90年代，文化禁锢刚刚解放，书荒的阴影还没有消失，图书供不应求，读者买不到一本字典，买不到一册四大名著，种植养殖的书更是不知在哪里寻找……为了寻书找书，我在北京劳动人民文化宫书市上，认识了金盾出版社的那些摆摊卖书的“老头”，认识了金盾出版社，从此我的书店和金盾出版社有了联系，购进金盾出版社的第一批图书。金盾出版社的图书实用、通俗、针对性强，我的书店的读者开始认识金盾图书，以后又多次添加了金盾的图书。每天，我的小小书屋前，涌动着买书的人们。当年我的书店红红火火，热闹非凡。现在，我的书店几经改建，几经搬迁，已从租赁的斗室小店，搬到了自购的800平方米的三层营业大厅书店大楼。600平方米卖场面积，5万余种图书，装满两百余个书架，整个书店幽雅明亮，异彩纷呈。金盾出版社的图书，为我店发展做出了巨大贡献。

农村图书发行一直是我国图书发行的一道难题。农村基础差，欠账太多，发展缓慢，农民收入增长不快，有限的增长常常被物价所冲抵，增产不增收，农民购书没有刚性需求，可支配的资金有限，购书率低，目标分散，不容易满足。各地图书经营部门，往往重视教材教辅、热门书，批量大，周转快，赚钱多；而农民需要的一般书，动销慢，收益差。经营不好，还会难以为继。所以，不少书店把农村发行当作鸡肋，然而，金盾出版社硬是在没有路的地方，杀出了一条血路，把农村图书市场搞得风生水起，熠熠生辉，这不能不说是一个奇迹。

金盾的书为什么会受读者那么欢迎呢？我以为主要有四点。

一、有的放矢，选题精确

图书选题是一个出版社的命脉，这是直接关系到一个出版社生死存亡的大事，选题适销对路，就等于成功了一半。农业科技图书是直接面向农民，能产生增产增收的实际效果的图书。现在我国每年出书30多万种，但是，很多农业科技图书与现实脱节，生搬硬套、闭门造车、东拼西凑、毫无新意。一些出版社尽管不惜财力，力求突围，编辑出版了一些文库、丛书、套书、系列书、品牌书，但往往多做表面文章，追求形式主义，没有实实在在的实用价值，这样的书，农民又怎么能买账呢？有些农民批评那些中看不中用的书：“有用的内容没有说，没有用的内容一大堆。”图书从选题制定，到进入读者手中，是有相当距离的。图书编辑如果坐在城市办公室想点子，编的图书又怎么会受读者欢迎呢？有些编辑，以为自己过去出生在农村，就了解农村，其实这是一种错误观念，农村绝不是处于一种静态的环境中，永远是不断变化的，今天的农村绝不是昨天的农村，拿过去的眼光打量世界，是跟不上时代的发展的。生产第一线永远是农业科技图书选题的源泉，对农民生产需求的信息搜集越广泛丰富，分析研究越透彻准确，策划的选题就越能贴近农民读者的需要。而金盾出版社深入基层，定位准确，“以实用性科技图书为主要出版范围；以具有初中文化程度的读者为主要服务对象；以部队基层和广大农村为主要图书市场”，打造通俗、实用、价廉“三大亮点”，在调查研究中，推出一批又一批让农民看得懂、学得会、用得上、买得起的图书，当然会受到农民的欢迎。今天，金盾图书已是一种品牌，一个标志，一帧名片。

1983年，金盾出版社建社伊始，出了第一本小册子《豆腐制作100法》，由于它是适应基层需要编写的，出版后受到部队后勤官兵和农民的欢迎，首印17万册，很快就销售一空，以后又连续重印，至今总共发行了80多万册，仍然受市场欢迎。随后金盾出版社不失时机地出版了许多面向一般农村读者的轻、薄、短的实用性图书，满足了广大读者的文化渴求。进入20世纪后，金盾出版社不断地调查研究，根据实际，有的放矢，不断修正提升选题，又出了种植养殖、食品烹饪、服装裁剪、美化生活、医疗保健、工业交通、字典辞典等十几类的图书。21世纪我国进入了新的时期，科技兴农，强村富民，建设小康社会，如何建立现代农业，推动传统农业向优质、高产、高效、生态、绿色的现代农业转变？如何调整种植结构，提高单位产量的效益？已成为该社最重要的选题，陆续出版了技术问答系列、高效栽培系列、关键技术系列、标准化生产技术系列、无公害系列等广受欢迎的三农图书。养殖图书金盾出版社由最初出版传统养殖技术图书，不断适时更新，添加新知识、注入新工艺，发展到出版多种多样的特种养殖技术，《实用水貂养殖》《实用养貉技术》《农家高效养泥鳅》《养鳖技术》《蚯蚓养殖技术》等。许多农村地区特别是边远地区的农民，种出的粮食、蔬菜、水果等农副产品很难及时卖出去，即使卖出去也因处在供应旺季而卖不出好价钱。为了帮助农民解决这一难题，增加农产品附加值，提高农业综合竞争力，金盾出版社出版了农产品深加工技术丛书《净菜加工与保鲜技术》《核桃贮藏与加工技术》《常见花卉调控贮藏保鲜实用技术》等20多种。针对农民需要直观、形象的图书，出版了《图说瓜菜果树节水灌溉技术》《图说棚室蔬菜种植技术精要丛书》《图说蔬菜嫁接育苗丛书》《图说平菇高效栽培关键技术》《图说柿高效栽培关键技术》，由于采用图说等直观形式，使农业科技图书内容更加通俗易懂。

总之，农民需要什么书，金盾出版社就出什么书。金盾出版社的业务员常年生活在基层第一线，走遍了祖国的山山水水，在这里，他们获得了来自第一线选题，从而保证了农民的需要，脚板下跑出的有需求选题。这样当然会受到农民的欢迎。

二、物美价廉，通俗实用

《毛皮加工及质量鉴定》是一本比较冷僻书，金盾出版社1999年出版，初版定价为5元。我们辛集市是国家命名的皮革服装之乡，所以销售较好，我店销售已达几百册。这本书前后多次印刷，仅修订后的2版，就印刷4次之多，近200页，定价现为12元。此书已成为毛皮动物养殖者、加工者、裘皮经营者、科研、教学人员必要的阅读参考，我市很多皮革经营者是必备之书。但这本书的生命力还没有结束，还有不少的读者在购买，一本一百多页的小书就能有如此之销售成绩，什么原因呢？最根本一点就是通俗易懂，物美价廉。

这些年，金盾出版社的书一直执行一种平价营销策略，以出版内容充实、印张较少、定价较低的出版物来占领市场。例如同是蔬菜栽培技术的图书，20世纪90年代，金盾版是1元一个印张，其他版却要1．5元到1．8元一个印张。再如彩图的印刷，金盾出版社充分利用封二、封三空白，印刷相关彩图，书末空页附上相关目录，这些点点滴滴显示了金盾出版社独具匠心，处处为读者着想精打细算，精益求精的精神。莫小看附上的这一目录，不少读者是通过此处了解了金盾的图书，从而购回金盾的其他图书。而很多的出版社至今却对此视而不见，封二、封三全是空白，书末几页只字全无，更不用说为了追求利润追求过度包装，崇尚奢华漂亮的浪费，读者三分买字，七分买纸，造成多大的损失啊。今天报怨书价太高的人越来越多，抱怨书价高而质量不高的人更多，难道不值得出版部门深刻反思吗？

金盾出版社的图书由于物美价廉，通俗易懂，所以这些年销售一直芝麻开花，屡创新高。有关资料显示，金盾出版社建社以来，平均每种图书重印3.6次，最多的印了40多次，重印率在90%以上；平均每种图书印发10.1万册，其中发行20万册以上的图书362种，50万册以上的121种，100万册以上的70多种，最高的发行达700多万册。金盾社出版的为农村种植养殖专业户服务的实用技术图书，这几年一直保持领先地位。全国农业畅销书，50%是金盾版的，前100名排行榜，金盾名列第一；全国298家涉农出版社的动销图书品种排行榜，金盾排在第二。

“农家书屋”是我国农村文化建设中的一大工程，农家书屋建成后，每个农村爱书人将坐拥书城。新闻出版总署从2008年年底开始，每年组织专家评选出适合农民阅读的优秀出版物列入《农家书屋重点出版物推荐目录》。金盾出版社图书选入《农家书屋重点出版物推荐目录》的2009年为48种，2010年~2011年为65种，2012年为75种，每年入选品种均名列全国出版单位前茅。其中《2012年农家书屋重点图书推荐目录》名列首位。近几年，农家书屋主管部门向金盾出版社采购量仅2011年采购码洋就达1亿多元。2012年金盾出版社有37本科技类图书入选，而且在财经类、生活类及文化类中均有图书入选，正是由于物美价廉，通俗实用，使得金盾出版社成为入选《2012年农家书屋图书推荐目录》最多的出版单位。

三、服务“三农”，竭心尽力

我店和金盾出版社建立联系后，金盾出版社社长刘新明、总编辑王金相亲自来到我店了解情况，金盾的业务员范攀成多次来到我店，指导我们订书销售。我店仅仅是千千万万书店中的一个农村民营小店，却能如此重视，这不能不使我们受宠若惊。在我店经营24年当中，很少有哪个出版社的业务员前来了解情况，出版社社长、总编辑能来我店是只有独一无二的金盾出版社。据介绍，到现在，金盾出版社的发行员跑遍了除台湾、香港和澳门以外的31个省、市、自治区共2900多个地县级新华书店，占全国地县级书店的95%。

这些年，金盾出版社在为服务“三农”方方面面、角角落落都作出了非同一般的努力和探索。

在图书选题的定位上，金盾出版社以“三个为主”：以实用性科技图书为主要出版范围；以具有初中文化程度的读者为主要读者对象；以部队基层和广大农村为主要图书市场。在出书类型上，金盾出版社努力做到“四多四少”：多出小薄本，少出大部头；多出单行本，少出成套书；多出平装本，少出精装本；多出低价书，少出高价书。在供书时间上，金盾出版社努力做到“三快”：处理订单快，配书打包快，发运到店快。在书店服务上：金盾出版社售前要实行“三不分”：书店不分大小，订货不分多少，路途不分远近，都要一样热情服务；售中要做到“十六个字”：品种无误，数量准确，包装牢固，托运迅速，保证服务质量；售后要实行“三管”：收不到的管查，查不到的管补，卖不掉的管退，减少了书店后顾之忧。在服务一般读者上，金盾出版社坚持“三个变”：变等上门求为主动上门问，变分外事为分内事，变不能办为办得好。所有这些努力，看来十分简单，实则蕴含着金盾出版社的千辛万苦。正是通过这样的努力，让通俗实用的科技知识，从金盾出版社传向祖国的四面八方。

据2009年资料显示，最近4年来，金盾出版社共出新书4000多种，其中大部分是为“三农”服务的农业实用技术图书。每年出版新书的品种，已由建社之初的二三十种，发展到现在的五六百种。24年来，金盾出版社销售图书五亿多册，每年销售图书达2700多万册。

四、品种齐全，资源丰富

中国书业每年的开场大戏是北京图书订货会，每逢开会期间，各地出版社都要散发当年的本社的图书目录。我每年都要搜集一份金盾出版社的图书目录。金盾出版社图书丰富多彩，应有尽有。我这里现存有下列几年的金盾出版社图书目录：2006年是2877种，2008年是2952种，2011年是3077种，2012年是3006种。由于品种多，范围广，图书就会产生规模效应，形成特别的优势，众多的书店自然而然就会当做第一选择，金盾出版社的书也就使读者很快认识、了解，大量的订购，从而形成良性互动，产生效益。

金盾出版社的图书除了一般品种外，冷门品种也占到相当的比例。例如粮棉油作物种植管理类图书，一般的科技社是绝对不会出版的，即使是以农业为中心的最正牌的出版社——中国农业出版社，也很少出版此类图书，但金盾出版社却出版达近百种，其内容包括良种引用、高产栽培、配套技术、追肥浇水、病虫害防治等多种技术，其品种涵盖了小麦、大麦、水稻、玉米、谷子、大豆、高粱、小杂粮、甘薯、花生、棉花等等。金盾出版社地处北京，按一般的情况，所出图书应是当地所需要的品种，满足北方种植就可以了，但是，金盾出版社除了满足北方需要外，还出版了大量的南方种植的水果：柑橘、橙柚、柠檬、脐橙、香蕉等几十种，也普遍受到了南方广大农民读者的欢迎。现在不少出版社每年图书仅出几百种，又毫无特色，书店当然不会选择大量进货，而会选择金盾出版社的图书进货。

图书出版品种标志着图书出版内容的覆盖面，是书业作为内容产业之根本和精髓。在图书出版四要素中，品种是基础，是关键。农村人口占全国的总人口的3/4，2010年中国出版各类图书328387种，农业科学类图书6621种（初版3208种）占总品种2.02%（初版占1.69%），所占比例是极低的。我国有九亿农民，然而所需要的图书却少得可怜，这种情况多么需要改变啊！在我国一般书的出版一直是一大难题，应该说，金盾出版社为一般书的出版是做出巨大贡献的。

1983年金盾出版社创立时，靠5000元借款和三间旧平房起家，只有四五个人，今天已是20年来，全社只有社长、总编是在编军人，另有4名正式职工，其他人员都是聘用的离退休干部和农民工，现在全社有员工220人。20多年来，金盾出版社已成为一个实力强、作风硬、服务佳，有影响的出版社。

大浪淘沙，物竞天择，明年，是金盾出版社创立30年的日子。三十而立，30年，金盾已成为一个强者，一个傲视群雄的强者，金盾出版社历史不够悠久，编辑还不够专业，但是金盾出版社横空出世，朝气蓬勃，已是不可小睽了。农民最需要的是一般书，社会最紧缺的是一般书，金盾出版社在一般书上的建树，是任何出版社不能比拟的，这是无可争辩的事实。

我代表广大农村读者，谢谢金盾出版社！