备忘录3-C　向行业分析师和有影响力的人展示产品

目标：请行业分析师和有影响力的人对产品定位、公司定位、产品功能发表意见，查漏补缺。

记录者：客户发展团队负责人

参与者：客户发展团队

时间：2～4天

完成条件：收集到有用的信息。

□　再次拜访你之前接触过的行业分析师和有影响力的人。

(1) 对方能给你多长时间？

(2) 对方希望用什么形式展示产品（是用PPT介绍、演示产品原型，还是口头聊聊）？

(3) 希望你重点介绍哪些内容（是技术、市场、客户，还是需求）？

(4) 注意展示的目的不是向对方推销产品，而是引发对方思考，发现问题。

□　常见问题。

(1) 哪些公司在尝试生产同类产品？

(2) 产品定位是否符合市场需求和客户需求？

(3) 公司定位是否合适？

(4) 产品价格应该定在什么水平？

(5) 其他公司的产品价格如何？

(6) 组建公司时会遇到哪些麻烦（筹集资金、招聘员工、竞争压力等）？

(7) 对方建议下一步该做什么？

□　注意事项。

(1) 尽量争取他们的支持，为今后借助媒体宣传产品做准备。

(2) 事先了解拜访对象关注哪些领域。