备忘录3-B　调整公司定位

目标：根据手头掌握的信息调整公司定位。

记录者：客户发展团队负责人

参与者：客户发展团队

时间：2～4天

完成条件：形成书面的公司定位说明。

□　公司定位同样取决于产品面对的市场类型。

(1) 现有市场应该分析竞争对手，凸显公司的优势和信誉。

(2) 全新市场无竞争对手，不必强调优势，应该充分展示公司的宏伟愿景。

(3) 细分市场应该凸显细分市场如何使客户受惠，以及公司改变现状的创新思路。