备忘录2-C　检验渠道策略

目标：检验渠道策略的可行性。

记录者：客户发展团队负责人

参与者：客户发展团队

时间：5～10天

完成条件：找到愿意合作的渠道合作商。

□　根据之前假设的渠道策略寻找渠道合作商。

(1) 对方希望如何收费（提成）？

(2) 对方的业务流程是什么样的？

(3) 对方认为自己有哪些优势？

(4) 对方有没有经销同类产品的经验？

□　注意事项。

(1) 渠道合作商只关心利润，不关心产品解决什么问题。

(2) 渠道合作商不会帮你创造需求。