备忘录2-B　检验销售路线图

目标：检验销售路线图的可行性。

记录者：客户发展团队负责人

参与者：客户发展团队

时间：30～60天

完成条件：至少成功推销3款产品。

□　画出潜在客户的组织结构图。

(1) 找出影响者。

(2) 找出决策者。

(3) 找出作梗者（如果有的话）。

□　制定推销策略。

(1) 先接触哪个部门比较容易？

(2) 后接触哪个部门阻力更小？

(3) 应该向谁借力？

(4) 帮客户估算投资回报率。

□　其他注意事项。

(1) 拒绝客户讨价还价的要求，不轻易降低产品售价。

(2) 记录每次销售的结果，分析失败的原因。