四步创业法
-
1.1序
-
1.2前言
-
1.3第1章 毁灭之路：传统产品开发方法
-
1.3.1产品开发方法
-
1.3.2问题出在哪
-
1.3.3其他选择
-
1.4第2章 顿悟之路：客户发展方法
-
1.4.1客户发展方法
-
1.4.2三种市场类型
-
1.4.3产品开发与客户发展相互配合
-
1.4.4小结
-
1.5第3章 客户探索
-
1.5.1客户探索的理念
-
1.5.2客户探索流程概述
-
1.5.3第零步：争取支持
-
1.5.4第一步：提出假设
-
1.5.5第二步：检验有关待解决问题的假设
-
1.5.6第三步：检验有关产品的假设
-
1.5.7第四步：阶段小结
-
1.6第4章 客户检验
-
1.6.1客户检验的理念
-
1.6.2客户检验流程概述
-
1.6.3第一步：准备销售产品
-
1.6.4第二步：向潜在客户销售产品
-
1.6.5第三步：调整产品定位和公司定位
-
1.6.6第四步：阶段小结
-
1.7第5章 客户培养
-
1.7.1客户培养的理念
-
1.7.2客户培养流程概述
-
1.7.3第一步：准备发布产品
-
1.7.4第二步：确定产品定位和公司定位
-
1.7.5第三步：发布产品
-
1.7.6第四步：阶段小结
-
1.8第6章 组建公司
-
1.8.1组建公司的理念
-
1.8.2准备从天使客户向主流客户过渡
-
1.8.3组建公司流程概述
-
1.8.4第一步：客户过渡
-
1.8.5第二步：树立以目标为中心的企业文化
-
1.8.6第三步：组建职能部门
-
1.8.7第四步：提高各职能部门的反应速度
-
1.8.8结语
-
1.9附录A 客户探索备忘录
-
1.9.1备忘录0-A 争取董事会和团队的支持
-
1.9.2备忘录0-B 团队
-
1.9.3备忘录1-A 产品假设
-
1.9.4备忘录1-B 客户假设
-
1.9.5备忘录1-C 渠道和定价假设
-
1.9.6备忘录1-D 需求创造假设
-
1.9.7备忘录1-E 市场类型假设
-
1.9.8备忘录1-F 竞争优势假设
-
1.9.9备忘录2-A 约见潜在客户
-
1.9.10备忘录2-B 验证客户的问题
-
1.9.11备忘录2-C 深入理解客户
-
1.9.12备忘录2-D 收集市场信息
-
1.9.13备忘录3-A 第一次评估产品假设
-
1.9.14备忘录3-B 准备产品演示
-
1.9.15备忘录3-C 再次拜访客户
-
1.9.16备忘录3-D 第二次评估产品假设
-
1.9.17备忘录4-A 阶段小结
-
1.10附录B 客户检验备忘录
-
1.10.1备忘录1-A 提出价值主张
-
1.10.2备忘录1-B 准备销售资料
-
1.10.3备忘录1-C 制定渠道策略
-
1.10.4备忘录1-D 制定销售路线图
-
1.10.5备忘录1-E 统一内部意见
-
1.10.6备忘录1-F 正式组建产品顾问委员会
-
1.10.7备忘录2-A 物色天使客户
-
1.10.8备忘录2-B 检验销售路线图
-
1.10.9备忘录2-C 检验渠道策略
-
1.10.10备忘录3-A 调整产品定位
-
1.10.11备忘录3-B 调整公司定位
-
1.10.12备忘录3-C 向行业分析师和有影响力的人展示产品
-
1.10.13备忘录4-A 阶段小结
-
1.11致谢
-
1.12封面说明