备忘录1-C　制定渠道策略

目标：在确定销售渠道的基础上，进一步制定渠道策略。

记录者：客户发展团队负责人

参与者：客户发展团队

时间：3～5天

完成条件：完成制定渠道策略的工作。

□　销售渠道及其分工。

(1) 画出销售渠道的关系图（参考图(3)5）。

(2) 记录每个渠道合作商在销售过程中的分工和作用。

□　产品销售分成方式。

(1) 每个渠道合作商都要求销售分成，销售渠道越长，销售成本越高。

(2) 寄售商品要考虑退货比例。

□　渠道管理。