备忘录1-B　准备销售资料

目标：根据价值主张起草产品销售资料、产品数据表格、产品展示文档、产品报价单、合同模板等。

记录者：客户发展团队负责人

参与者：客户发展团队

时间：10～30天

完成条件：完成起草产品销售资料、产品数据表格、产品展示文档、产品报价单、合同模板等的工作。

□　有针对性地制作资料。

(1) 不同类型的客户需要的资料不同。

(2) 即使是同一家公司，不同层次、不同岗位客户的关注点也不一样。

□　资料包括：

(1) 展示文档。

(2) 演示用产品原型。

(3) 数据表格。

(4) 报价单。

(5) 合同模板。