附录B　客户检验备忘录

Customer Validation Checklist

附录B记录了客户发展方法第二阶段（客户检验）的关键步骤和要点。备忘录的编号采用“阿拉伯数字-英文字母”的形式，阿拉伯数字1、2、3、4分别代表客户检验的第一步、第二步、第三步、第四步，英文字母代表正文中相应的要点。例如“备忘录1-A”表示客户探索第一步的A要点。读者可以把这个备忘录当成模板，根据自己的实际情况（比如不同的市场类型）制作更适合自己公司的备忘录。