备忘录4-A　阶段小结

目标：回顾、总结工作成果，判断下一步走向。

记录者：客户发展团队负责人

参与者：客户发展团队和产品开发团队

时间：1～3天

完成条件：客户发展团队和产品开发团队达成一致意见。

□　是否抓住了客户亟待解决的问题？

□　能否确定解决客户问题的产品方案？

□　是否找到了可行的、可盈利的商业模型？

□　是否明白客户使用产品前后有哪些变化？

□　能否清晰地画出公司、客户、用户、销售渠道的关系图？

□　判断下一步走向。

(1) 再开展一轮客户探索？

(2) 进入客户检验阶段？