备忘录2-D　收集市场信息

目标：找业界分析师和媒体记者聊参加行业贸易展销会的情况，以更好地掌握目标市场。

记录者：客户发展团队负责人

参与者：客户发展团队

时间：5～10天

完成条件：了解行业的生态环境。

□　坚持每天请1位业内人士吃午饭，以收集信息。

(1) 行业发展趋势是什么？

(2) 还有哪些客户需求没能满足？

(3) 谁是市场的宠儿？

(4) 我应该阅读哪些报纸和杂志？

(5) 找谁进一步了解信息？

(6) 应该和哪些潜在客户联系？

□　阅读权威信息（如华尔街的行情分析报告）。

□　参加行业会议和贸易展销会。