备忘录2-A　约见潜在客户

目标：为约见潜在客户做准备。

记录者：客户发展团队负责人

参与者：客户发展团队

时间：5～10天

完成条件：拟出破冰方法，列出约见50个潜在客户的计划。

□　物色50位调查对象。

(1) 从身边的朋友、同事、投资人、律师、会计和其他创业者处物色。

(2) 不必太在意对方的职位和头衔（但最好避开名人）。

(3) 不必刻意寻找你心目中的目标客户。

□　准备破冰措辞。

(1) 告诉对方谁是你的推荐人。

(2) 告诉对方你们正在做什么。

(3) 你们打算解决什么问题。

(4) 你不推销产品。

□　列出联系计划。

(1) 所有成员坚持每天至少打10个电话。

(2) 确保平均每天见3位调查对象。