备忘录1-E　市场类型假设

目标：提出有关市场类型的假设。

记录者：客户发展团队负责人

参与者：客户发展团队和产品开发团队

时间：2～3天

完成条件：客户发展团队和产品开发团队一致认可假设的内容。

□　产品应该选择哪种市场？

(1) 市场上已有同类产品，新产品为客户提供了备选方案。

(2) 市场上已有同类产品，新产品做出了改良，可以替代现有产品。

(3) 市场上没有同类产品。

□　如果选择现有市场，则

(1) 有哪些竞争对手？谁在引领市场？

(2) 竞争对手各占多少市场份额？

(3) 占市场份额最大的竞争对手的营销预算是多少？

(4) 进入现有市场的代价有多大？

(5) 客户最看重哪些性能指标？竞争对手如何定义性能？

(6) 前三年计划占领多少市场份额？

(7) 竞争对手如何定义市场？

(8) 是否存在统一的行业标准？标准由谁制定？

(9) 公司是打算遵守行业标准、扩展标准，还是另立标准？

□　如果选择细分市场，则

(1) 目标客户来自哪些现有市场？

(2) 目标客户有哪些特征？

(3) 目标客户的哪些迫切需求是现有产品无法满足的？

(4) 产品必须具备哪些特性才能打败竞争对手？

(5) 为什么竞争对手没有提供这些特性？

(6) 预计细分市场的规模有多大？培养这样规模的市场需要多长时间？

(7) 如何培养细分市场？如何创造需求？

(8) 预计前三年的销售额是多少？

□　如果选择全新市场，则

(1) 与新市场相关的现有市场有哪些？

(2) 潜在客户来自哪些现有市场？

(3) 潜在客户的迫切需求是什么？

(4) 产品的主要功能是什么？

(5) 预计新市场的规模有多大？培养这样规模的市场需要多长时间？

(6) 如何培养新市场？如何创造需求？

(7) 开拓新市场的预算是多少？

(8) 成功后如何甩开蜂拥而至的模仿者？