备忘录1-C　渠道和定价假设

目标：提出有关销售渠道和产品定价的假设。

记录者：客户发展团队负责人

参与者：客户发展团队和产品开发团队

时间：2～4天

完成条件：客户发展团队和产品开发团队一致认可假设的内容。

□　潜在客户习惯哪种购买途径？

(1) 企业自己采购。

(2) 从固定经销商处购买。

(3) 网上订购。

(4) 零售店。

□　根据产品特点画出销售渠道。

(1) 估算每个销售环节的成本。

(2) 估算扣除销售成本后的利润。

□　市场上是否有同类产品？

(1) 如果市场上有同类产品，它们的价格水平如何？

(2) 如果市场上没有同类产品，解决问题的成本有多高？

□　第一年大概能销售多少产品？

□　估计产品定价。