备忘录0-A　争取董事会和团队的支持

目标：获得公司创始人、投资人的支持，包括对客户发展模型本身的支持，以及对公司使命和核心价值的支持。让大家理解客户发展与产品开发的区别。

记录者：CEO

参与者：创业团队和董事会

时间：0.5～1天

完成条件：创业团队和董事会同意采用客户发展模型，并且理解市场类型的决定性作用；确定客户探索和客户检验的完成条件。

□　产品开发模型强调执行任务，而客户发展模型强调在失败中探索和学习。

(1) 争取多数创业团队和董事会成员对客户发展模型的支持。

(2) 争取足够的资金支持两三轮客户探索和客户检验。

□　讨论市场类型。

(1) 解释现有市场、全新市场和细分市场的区别。

(2) 帮助团队和董事会理解不同类型市场对创业的决定性影响。

□　客户发展的时间和完成条件。

(1) 讨论决定客户探索所需的时间和客户检验所需的时间。

(2) 讨论决定客户探索的完成条件和客户检验的完成条件。