结语

组建公司的过程不可能一帆风顺，有可能会遇到挫折。但只要你恪守客户发展方法的理念，相信结果不会坏到哪里去。记住，尽量少招聘员工，节省开支，船小好掉头。

如果一切顺利，以目标为中心的管理模式已经建立，客户发展团队也转型为以目标为中心的、反应迅速的职能部门，公司上下蓄势待发，就可以准备跨越鸿沟。你的公司应该已经具备了图6-11所示的管理要素。

图6-11　管理要素金字塔

第二次世界大战中，英军在北非的阿拉曼取得对德军的首次胜利后，丘吉尔说过一句话，我经常拿来勉励年轻的创业者。让我们用这句话作为本书的结尾吧。“这不是结局，战争还远没有结束，现在只能算是刚刚开始。”