第二节 命题演讲
命题演讲即由别人拟定题目或范围，并经过一定时间的准备后所作的演讲。演讲前的准备包括心理准备、演讲稿准备和演讲技巧准备等。由于命题演讲是经过充分准备后所进行的演讲，所以命题演讲的特点是：主题鲜明、针对性强、内容稳定、结构完整。一般来说，命题演讲的成功率较高。
一、演讲准备
1.演讲前的心理准备
演讲前的心理准备主要包括两个方面：一是心理调控，二是情感调控。
1）心理调控
戴尔·卡耐基经过多年的调查，得出一个统计数据：“有80%～90%的学生，对到台上讲话感到困扰，而已经步入社会的成年人，则100%恐惧公开发表演说。”
英国前首相狄斯累利说：“宁愿带一支骑兵去冲锋陷阵，也不愿首次去国会发表演说。”
由此可见，大多数演讲者，包括一些演说家，他们在初次演讲时，都会存在着怯场心理。心理调控就是为了克服怯场心理。
首先，正确认识怯场心理。不要觉得怯场是一种胆小、丢人的行为，罗斯福曾经说过：“每一个新手，常常都有一个心慌病。心慌并不是胆小，乃是一种过度的精神刺激。”从这句话我们可知，心慌其实是一种正常的生理和心理现象，人人都有，只是每个人的程度不同罢了。著名的演说家尚且不可避免，更何况我们普通人呢？只要自身加强训练，怯场的心理一定会逐渐得到克服。
其次，要学会运用积极的心理暗示，来帮助自己克服自卑感和胆怯心理，从而增强自信心。法拉第在演讲时暗示自己：“听众一无所知。”卡耐基说：“你要假设听众都欠你的钱，正要求你多宽限几天；你是神气的债主，根本不用怕他们。”日本演讲训练教程甚至主张“把听众当傻瓜”，虽然这种说法不太好听，但是对于克服怯场心理，还是有一定作用的。
再次，演讲前一定要做好充分的准备。不少人怯场主要是缺乏准备所造成的，即便是久经沙场的演讲高手，如果他事先没有做好充分的准备，在演讲时同样会感到手足无措。也就是说，演讲前的工作做得越充分，越认真，就越有助于克服怯场心理。
除此之外，还要多学习、多借鉴、多锻炼。可运用多种视听手段，去学习和借鉴古今中外优秀的演说家的演讲技巧、演讲举止和演讲风度，努力学习他人的长处。能够把握各种机会，锻炼自己，例如：在研讨会上积极发言；课上课下，能勇于回答老师的提问和敢于对某个问题发表不同的看法和见解。
2）情感调控
演讲是需要投入真实的情感的，但情感表现要恰当，失控的情感是不可取的。我们要注意以下两点。
一是要调节过激情绪。所谓过激情绪，是指演讲者在演讲时不能保持冷静、适当地表现情感，例如，有的演讲者讲到兴奋时，会手舞足蹈，声嘶力竭；说到伤心时，又泪流满面，不能自制，这些都是情感失控的表现。这种过激的情绪，如果不加以控制与调节，就会影响到演讲者演讲才能的发挥，不利于演讲的成功。
二是要控制冲动情绪。1959年，赫鲁晓夫在联合国的讲台上发表演讲，台下的听众有的喧闹，有的吹口哨，面对如此情景，他被激怒了，竟然脱下皮鞋，用力敲打讲台。这种失态即是缘于情感的失控，但显然这种行为是不可取的。
2.了解与演讲有关的情况
1）了解演讲的性质、目的
人们的任何社会实践活动都有明确的目的，演讲也不例外。美国第16任总统林肯关于解放黑奴的演讲，目的是动员美国人民为解放黑奴、废除奴隶制而斗争；杨振宁、李政道两位科学家发表的学术演讲，目的是宣传他们的科学发现，让社会接受其正确观点，从而推动科学文化的进步；闻一多《最后一次演讲》的目的是揭露和痛斥敌人，鼓舞听众，推动民主运动。每一位演讲者在演讲之前，都必须明确演讲的性质，树立正确的演讲目的，这样的演讲才会有意义、有价值。
2）了解演讲的环境
在演讲之前，首先要了解演讲的环境，演讲的具体环境是指演讲的规模、规格、会场条件、时间安排等。演讲者只有对这些有了充分的了解之后，才能有针对性地运用材料、构思设计主题、选择语言风格、安排演讲时间。
3）了解听众
演讲者的首要任务是要了解听众，要想打动听众、感染听众，就必须事先了解听众。
毛泽东曾说过：“如果真想做宣传，就要看对象，就要想一想自己的文章、演说、谈话、写字是给什么人看的、给什么人听的，否则就等于不要人看，不要人听。”还说：“射箭要看靶子，弹琴要看听众，写文章作演说倒可以不看读者不看听众么？”
所以了解听众是为了更有针对性地进行演讲的准备，尽量迎合听众的心理，强化演讲的效果。
二、演讲稿的准备
演讲是一种具体的社会实践活动，其有形的语言载体就是演讲稿。好的演讲者必须要有好的演讲稿。俗话说：“巧妇难为无米之炊。”再好的演说家也无法将肤浅空洞的内容演绎得天花乱坠。
演讲不仅要从形式上吸引人，更需要从内容上打动人，写出一篇好的演讲稿，你的演讲就成功了一半。
1.确定主题
所谓主题，就是演讲者在演讲中所要表达的中心思想或基本观点，可以说是整个演讲的灵魂。在确定主题时，我们要注意以下两点。
一是主题要合适。演讲的主题应该是人们普遍关心的问题，这样的主题才有价值，才能被听众所欢迎。同时还要注意听众的年龄、受教育程度、职业等，根据听众的具体情况，来把握演讲的内容，这样才会在演讲的过程中形成听众与演讲者的互动。
二是主题要集中。一般来说，一篇演讲稿只能确定一个主题，如果主题太多，会造成演讲的内容头绪纷繁，结构松散，话说了很多，但台下的听众却不知道你到底想要表达什么观点。所以演讲稿只需要围绕一个主题，把问题讲清楚，讲透彻，结构层次清楚，这样听众听得明白，自然会在脑海里留下深刻的印象。正如德国著名的演说家海因兹·雷曼所说：“在一次演讲中，宁可牢牢地敲进一个钉子，也不要松松地按上几十个一拔即出的图钉。”
2.选用材料
材料是演讲的血肉，材料的选择和使用在演讲稿的写作过程中是一个重要的环节。
首先，要围绕主题筛选材料。主题是演讲稿的思想观点，是演讲的宗旨所在。材料是主题形成的基础，又是表现主题的支柱。演讲稿的思想观点必须靠材料来支撑，材料必须能充分地表现主题，有力地支撑主题。所以，凡是能充分说明、突出、烘托主题的材料就应选用，否则就应舍弃，要做到材料与观点的统一。另外，还要选择那些新颖的、典型的、真实的材料，使主题表现得更深刻、更有力。
其次，要考虑到听众的情况。听众的思想状况、文化程度、职业状况及心理需求等，都对演讲有制约作用。因此，选用的材料要尽量贴近听众的生活，这样，不仅容易使他们心领神会，而且听起来也会感兴趣。一般而言，对青少年的演讲应形象有趣，寓理于事，举例时要尽量选取他们所崇拜的人和有轰动效应的事情；对工人、农民的演讲，要生动风趣，通俗易懂，尽可能列举他们身边的人或他们周围的事做例子；而对知识分子的演讲，则使用材料时必须讲究文化层次。
3.安排结构
不同类型、不同内容的演讲稿，其结构方式也各不相同，但基本是由开头、高潮、结尾三部分构成。
1）开头
俗话说：“良好的开头是成功的一半。”好的演讲开头能够先声夺人，富有吸引力，它在全篇中占据着重要的地位。开头的方式有以下几种。
（1）开门见山，揭示主题。演讲稿的开头就直接提出演讲意图和演讲主题。例如，鲁迅先生在《少读中国书，做好事之徒》的开头：
今天我的讲题是：《少读中国书，做好事之徒》。我来本校是搞国学研究工作的，是担任中国文学史课的，论理应当劝大家埋首古籍，多读中国书。但我在北京，就看到有人在主张读经，提倡复古。来这里后，又看见有些人老抱着《古文观止》不放，这使我想到，与其多读中国书，不如少读中国书好。
再如宋庆龄《在接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位仪式上的讲话》的开头：
我为接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位感到荣幸。
这种演讲的开头，简明扼要，不绕弯子，开宗明义地提出自己的观点。
（2）介绍情况，说明根由。开头如能向听众报告一些新发生的事实，就比较容易吸引听众，引起人们的注意。恩格斯的《在燕妮·马克思墓前的讲话》的开头：
我们现在安葬的这位品德崇高的女性，在1814年生于萨尔茨维德尔。她的父亲冯·威斯特华伦男爵在特利尔城时和马克思一家很亲近；两家人的孩子在一块长大。当马克思进大学的时候，他和自己未来的妻子已经知道他们的生命将永远地连接在一起了。
这个开头对发生的事情、人物对象作出了必要的介绍和说明，为进一步向听众提示论题做了铺垫。
（3）提出问题，引导思考。通过提问，引导听众思考一个问题，并由此造成一个悬念，引起听众想知道答案的好奇心。弗雷德里克·道格拉斯于1854年7月4日在美国纽约州罗彻斯特市举行的国庆大会上发表的《谴责奴隶制的演说》，一开讲就能引发听众的积极思考，把人们带入一个深沉而愤怒的情境中去：
公民们，请恕我问一问，今天为什么邀我在这儿发言？我，或者我所代表的奴隶们，同你们的国庆节有什么相干？《独立宣言》中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普降到我们的头上？因而要我来向国家的祭坛奉献上我们卑微的贡品，承认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意么？
像这种开头方式，就是先用问题来引起听众的注意，把听众的注意力集中到演讲上来，再用自问自答的方式来阐述自己的观点，这样能够达到激发听众思维、引起听众的思考的效果，并且还能给听众留下较深刻的印象。
（4）援引事实，引起关注。可以引用一些初看不太可能，但的确是现实的典型事例来开头，同样能抓住听众的心，吸引他们的注意力。卡耐基曾说他的一个学生在一次演讲中是这样开头的：
各位听众，你知道吗？现在世界上还有17个国家未取消奴隶制。
听众听后自然大吃一惊：“什么，目前还有奴隶制吗？都什么年代了？是哪些国家？在哪儿？”吊起了听众的胃口，那接下来的演讲就顺利了。
（5）故事导入，妙趣横生。用一个具体生动的故事导入演讲主题。这里的故事可以是生活中的趣闻，可以是书中的传奇，也可以是历史上有影响的事件。白岩松的演讲《人格是最高的学位》就采取了这种故事导入的方法：
很多年前，有一位学大提琴的年轻人向本世纪最伟大的大提琴家卡萨尔斯讨教：“我怎样才能成为一名优秀的大提琴家？”卡萨尔斯面对雄心勃勃的年轻人，意味深长地回答：“先成为优秀而大写的人，然后成为一名优秀的音乐人，再然后就会成为一名优秀的大提琴家。”
在这里，听众自然就把卡萨尔斯的话与主题“做文与做人”联系起来，也就有兴趣去听演讲者是如何分析二者之间的关系，从而收到较好的现场效果。
（6）名言切入，增强力度。利用名言警句引出演讲的主题内容。这种开头既能点明演讲的主旨，又能增强语言的文采，展现出深厚的文化底蕴。如《事业是怎样成功的》这篇演讲稿是这样开头的：
著名的心理学家赫巴德说：“全世界都愿意把金钱和名誉的最优奖品，只赠给一件事，那就是创造力。”创造力是什么？简单来说，就是不必人家指示，就能够做出别人没做过的事……
这篇演讲的开头借用赫巴德的名言切入，指出事业的成功和人的创造力是分不开的。
此外，演讲词的开头方式还有很多种，在这里就不一一举例了。不管哪种方式，我们的目的就是要唤起听众的好奇心，引起他们的兴趣，才能取得良好的演讲效果。至于哪种方式适合演讲者本人，这需要演讲者在广泛的演讲实践中，根据不同的演讲主题来选择。
2）高潮
没有高潮的演讲是平淡的，甚至是乏味的，也可以说是失败的。所谓高潮，即演讲中最精彩、最激动人心的段落。当听众听到高潮部分时，会和演讲者产生共鸣。那么如何将演讲推向高潮？可采取以下几种方法。
（1）由点及面，逐步扩展。由对“这一个”事实的叙述推及包含“这一类”的事实，由点及面将演讲推向高潮。
演讲稿《铭记国耻，把握今天》中有这样一段话：
吉鸿昌高挂写有“我是中国人”标语的木牌，走在一片蓝眼睛、黄头发的洋人群中。正是这千百万个赤子，才撑起了我们民族的脊梁，才使我们看到了祖国的希望；正是他们，冒着敌人的炮火，用满腔的热血，谱写了无愧于时代的《义勇军进行曲》……正是他们，才使得我们今天的炎黄子孙一次又一次地登上世界最高领奖台……
演讲者以吉鸿昌的爱国举动做“点”，联想到千千万万个爱国者，通过层层铺排推进，概括出一代代爱国者的崇高情怀，使单一的事例所体现的思想意义得到扩展、升华，将演讲推向高潮。
（2）由表及里，进行深化。由对客观存在的事实的叙述，升华为内在思想，由表及里深化主题，从而达到演讲高潮。孙中山先生在一次演讲中讲到这样一个故事：
南洋爪哇有一个财产超过千万的华侨富翁，一次外出访友，因未带夜间通行证怕被荷兰巡捕查获，只得花钱请一个日本妓女送自己回家。为什么请一个日本妓女呢？因为日本妓女虽然很穷，但是她的祖国强盛，所以她地位高，行动自由。这个华侨虽然很富有，但他的祖国落后，所以他的地位还不如日本的一个妓女。
最后孙中山先生大声疾呼：
如果国家灭亡了，我们到处都要受气，不但自己受气，子子孙孙都要受气啊！
孙中山先生在这里对一个典型材料进行了由表及里的深化分析，揭示出国家贫弱，人民必受欺凌，“落后就要挨打”的道理，唤起了听众强烈的爱国之心，将演讲推向了高潮。
（3）由抑及扬，形成反衬。先抑后扬，“抑”为“扬”蓄势，最后由抑及扬，形成反衬效果。卢国华的演讲《愿君敢为天下先》的高潮部分：
也许有人说，年轻气盛，不知天高地厚，改革的潮是那么好弄的吗？弄得好，该你走运，福星高照；弄得不好，该你倒霉，身败名裂……如果我们徘徊观望，如果我们不求有功但求无过，如果我们事不关己，高高挂起，如果我们害怕枪打出头鸟，信奉“人言可畏”的法则，那么，我们就会被历史所淘汰，被时代所抛弃，被生活所嘲弄。因此，我们必须去无畏拼搏，去大胆开拓，去承担风险，去顽强竞争！
在这里，演讲者先设立一个与结论相反的前提，极力地“抑”，再用否定性结论，为结论的“扬”蓄势，最后才水到渠成地“扬”起来，这样由抑及扬的反衬，把演讲推向高潮。
能将演讲推向高潮的方法还有很多，大家要注意的是在主体部分的行文上，要在理论上一步步说服听众，在内容上一步步吸引听众，在感情上一步步感染听众。要精心安排结构层次，层层深入，水到渠成地推向高潮。
3）结尾
结尾是演讲内容的自然收束。言简意赅、余音绕梁的结尾能使听众精神振奋，并促使听众不断地思考和回味；而松散疲沓、枯燥无味的结尾只能使听众感到厌倦，并随着时过境迁而被遗忘。怎样才能够使听众留下深刻的印象呢？美国作家约翰·沃尔夫说：“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束，未尽时戛然而止。”这是演讲稿结尾最为有效的方法。在演讲处于高潮的时候，听众的大脑皮层高度兴奋，注意力和情绪都由此而达到最佳状态，如果在这种状态下突然收束演讲，那么保留在听众大脑中的最后印象就特别深刻。下面就给大家介绍几种结尾方式。
（1）总结式结尾。卡耐基在《演讲训练教程》中谈到这样一个例子，芝加哥铁路公司的一名交通经理在演讲结束时讲道：
总之，根据我们自己操作这套设备的经验，以及根据我们在东部、西部、北部使用这套机器的经验——它操作简单，效果精确；再加上它在一年之内预防撞车事故发生而节省下的金钱，促使我以最急切的心情建议：请立即采用这套机器。
对此，卡耐基给予了高度评价：你们看出了这篇演讲成功的地方吗？你们不必听到演讲的其余部分，就可以感受到那些内容。他只用了几个句子，就把整个演讲重点全部概括进去了。
（2）号召式结尾。例如，毛泽东的演讲《论联合政府》是这样结尾的：
成千上万的先烈，为着人民的利益，在我们的前头英勇地牺牲了，让我们高举起他们的旗帜，踏着他们的血迹前进吧！一个新民主主义的中国不久就要诞生了，让我们迎接这个伟大的日子吧！
（3）幽默式结尾。一个演讲者在演讲结束时能赢得笑声，不仅能创造融洽和谐的氛围，还会给听众留下美好的回忆。我国著名作家老舍先生在某市的一次演讲中，开头即说：
我今天给大家谈六个问题。接着，他第一、第二、第三、第四、第五，井井有条地谈下去。谈完第五个问题，他发现离散会的时间不多了，于是他提高嗓门，一本正经地说：第六，散会。
听众开始一愣，立刻就欢快地鼓起掌来。老舍在这里运用的就是一种“平地起波澜”的演讲艺术，打破了正常的演讲程序，从而出乎听众的意料，收到了幽默的效果。
三、演讲提纲写作示例
演讲提纲是演讲词最精要的凝结，它能让演讲者的思路更加清晰，一份优秀的演讲提纲能为演讲者提供积极的心理支持。下面的演讲提纲适合大部分演讲。
1.序言（5%的时间）
（1）开始陈述以获得注意和引起兴趣——利用听众的善解心理。
①开头的陈述。
②如果有必要，其他论证性材料。
（2）第二段介绍性文字（如果有必要）。
2.正文（90%的时间）
（1）演说的第一个要点A。
①支持A要点的主论点。
②支持A要点的副论点。
（2）演说的第二个要点B。
①支持B要点的主论点。
②支持B要点的副论点。
（3）演说的第三个要点C。
①支持C要点的主论点。
②支持C要点的副论点。
3.结尾（5%的时间）
总结：
①令人满意的结束语；
②感谢听众。
四、演讲技巧
1.有声语言的表达技巧
演讲中语速应适中，富于变化。太快让人听不清楚，对主要观点难以形成深刻印象，而急促的语速也给人以过于紧张、缺乏控制力的错觉；太慢显得拖沓，容易让人失去耐心，给人以缺乏力度和激情、技巧不熟练、对演讲内容不熟悉等感觉；过于死板的语速容易使人陷入单调的境地，这时须要用一定的提速来突出激情部分，加强自己想强调的部分。
2.体态语言技巧
体态语言并不是使用越多越好，如果无目的地乱用一气，会有喧宾夺主之嫌，不仅不能为演讲增色，反而会因此而招致非议。在这里就列举一些使用频率较高的体态语予以阐述。
（1）走姿：从台下到台上。心理学家史诺嘉丝的试验表明，人们的步姿不仅和他的性格有关，而且和他的心情、职业有关。可以这样说，从台下到台上的这段路，就是展现你的精神风貌的舞台。无论怎样的走姿，做到自然、轻松、自信、稳健，就会给人一个好的印象。一般来说，向前移步表示积极性的意义；向后移则表示消极性的意义；向左、向右移动则表示对某一侧听众特别的传情致意等。
（2）站姿：自然得体。演讲者应该挺胸收腹，精神饱满，两肩放松，胸略向前上方挺起。身体挺直，不要左右摇摆。演讲中一般提倡“丁”字步，两腿前后交叉，距离以不超过一只脚的长度为宜。演讲者全身的重力应集中在前脚上，后脚跟略微提起。站姿主要还是以自然得体为度，不必刻意追求一举手、一投足都完美无缺。
（3）手势：多一张嘴表达。手势是演讲中使用频率最高，也是最富有表现力的体态语。美国第37位总统理查德·尼克松在演讲时，因为动作和语言不一致留下很多轶闻，值得我们注意。在一次招待会上，他举起双手招呼记者们站起来，嘴上却说：“大家请坐！”而在另一次演讲时，他手指听众，嘴上却说“我”，然后又批判自己说“你们”。这种配合不当的表现，让记者们大伤脑筋。手势的运用是否恰当，直接或间接地给予演讲效果以不同的影响。
（4）表情：细腻丰富。法国著名作家罗曼·罗兰说：“面部表情是多少世纪培养成功的语言，是比嘴里讲得更复杂千百倍的语言。”
演讲中常用到的体态语如眼睛、微笑、服饰等，都有其各自的特色，是有声语言所不能替代的表达方式，需要演讲者在生活中注意观察、学习、积累，以备演讲之用。当然，我们未必都是为了演讲去学习准备，在日常生活中各种社交场合，如果恰当地使用了体态语言，就会让你的表现更加出色。