五、“威信”效应

所谓“威信效应”，就是指说话的人如果地位高，有威信，受人敬重，则所说的话容易引起别人重视，并相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。“威信效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为威信人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为威信人物的要求往往和社会规范相一致，按照威信人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。

在求职中，利用“威信效应”的例子很多，如，请权威人物给自己写推荐书；在辩论说理、自我表现时引用权威人物的话作为论据，等等。在求职过程中，善用“威信效应”，能够达到引导或改变对方对自己的评价、给对方留下好印象的目的。