第一节 创业者必备的素质
一个成功的创业者需要具有健全的人格特质、深厚的知识积累、广泛的社会资源、敏锐的市场感觉、强烈的创业冲动等素质。
一、健全的人格特质
大学生要成为一名成功的创业者，首先就要具备健全的人格特质。这一点无论是在什么样的历史和社会政治条件下都是必不可少的。审视多年来无数创业者成功和失败的经验教训可以发现，创业者健全的人格特质，突出表现在以下5个方面：
1.自信
美国《华尔街杂志》在一篇有关企业家的文章中得出结论：“成功的企业家都具有能感染他人的强烈自信。”缺乏自信心的人士不要创业，因为创业首先是开创性的工作。对于创业者来说，自信是最不可缺少的一个品质，成功的创业者普遍都有很强的自信心，有时甚至会给人一种咄咄逼人的感觉，他们通常非常坚信自己的决策，而不习惯于简单地听命于人。可以说，强烈的自信或许比其他任何品质更能使人通向重大成就和极大快乐之门。
创业者是一个充满自信的乐观主义者，他相信自己的能力和判断，从容不迫地对待所有的灾祸和不幸，不让盛衰沉浮损害自己的眼力或改变自己的目的。创业者以积极的心态充满活力地不断创业和创新。成功的创业者并不是什么天才，但他们往往比常人有着更强的自信，这正是他们能够克服重重困难的有力武器。自信对创业者是至关重要的，尤其在创业期间，只有自信的创业者才能顶住压力、坚持到底，最终到达成功的彼岸。
2.勤勉
这是最古老的创业格言之一：勤勉可以兴家。上一代成功的创业者都是很勤勉的企业家。毋庸置疑，勤勉是创业者必须具备的条件。所谓勤勉，不单是指身体，更是指头脑，只有多动脑筋，有头脑和善于掌握机会的人才会成功。认真研读每个超级富豪的成功故事，你会发现他们都有一个共同之处，就是在创业初期皆非常勤勉。任何真正的成功都不是靠运气，而是靠辛苦工作和勤奋思考得来的。
3.执著
执著指的是对自己的创业目标和信念的永不放弃。“只有坚持不懈，才有可能成功。”伟大的创业者无一不把这句话作为座右铭。爱迪生也曾说创造力依据的是百分之九十九的努力和百分之一的灵感，他认为，一连串的“失败”乃是不断尝试错误的探索性实验，是成功的创新所必需的。证明一条路行不通，本身也是一种成功，经历一次又一次的失败而决不放弃是创业者的主要行为特征。在创业领域，没有任何捷径可走，只有专心致志和坚持不懈的人，才能克服成功路上遇到的危机和障碍。
4.权变
权变指的是对创业方法和路径的选择方面，要一切从实际出发，根据客观环境的不断变化发挥出自己灵活应变的能力。任何创业形式和商业模式都不会是一成不变的，都要被新的创业方法和路径不断刷新，每个新创意都是创业的一个新起点和一个进步的过程，所以创意的刷新、创业方法和路径的权变是每个创业者必备的条件。我们应该明白，每个新事业的创意都存在着某些不足，但一个真正的创业者并不会因此退缩，反而会进一步使其完美起来。市场是千变万化的，只有跟随市场的时机随机应变才能适应市场、掌握市场、开拓市场。
5.冒险
一切风险都是一种与令人难以预料的事物打交道的活动。创业与冒险在某种意义上是同义语。创业者们总是不“三思而后行”，而是奉行“先行而后思”，他们认为风险背后可能是千载难逢的机会，风险总是和利益结伴而行，创业者和创新家都善于捕捉普通人称之为“铤而走险”的机会。
创业需要胆量、需要冒险。冒险精神是创业者精神的一个重要组成部分，冒险是这样一种东西，你经过努力有可能得到，而且那东西值得你得到，否则，你只是冒进。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知，无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义。虽然创业者有某种程度的赌性，但创业绝对不是赌博，赌博仅仅靠概率，而企业家的冒险是一种精神，含有更多智慧的成分，创业者的冒险迥异于冒进。
创业者的领导风格是富有预见和直觉的，他依赖自己的直觉和洞察力获得行动的动力。创业者具有寻求真理和知识的实干创新家所特有的独创性气质和开拓精神，创业者只有通过全球范围的竞争以及击败那些预言他将失败的因循守旧者们，他的动机、欲望和精力才能得到满足。
二、深厚的知识积累
要实现创业的成功，深厚的知识积累绝对是不可或缺的。创业就是要会管理自己的事业。创业是开始，守业是关键，所以要在一开始的时候，就要为守业打好坚实的基础，那就是知识的积累。
1.知识为你创造财富
统计显示：在1980年的时候，一个有大学学历的美国人比没有大学学历的美国人平均多嫌4666美元，即多赚42%，1997年提高到了14745美元，即多赚74%；有大学学历的女性比没有大学学历的女性平均多赚一倍的钱。今天的新经济中，学历差距造成的收入差距更大了。教育毫无疑问是最好的投资，教育不但可以教会你专门的技能，而且可以训练你的思维，而思想是你跨入新经济的入场券。
事实上，在新经济中成功的秘诀就是：无论你是干哪一行的，你都要把自己想象成一个企业家，把自己想象成一件在劳动力市场上待价而沽的商品，你同时也是这件商品的经理，你的工作就是去提升这个产品的质量，以确保它让人喜欢、有价值；你还是市场营销经理，你需要保证市场会认同此产品的价值。
在这种变化中，人们应该记住的教益是：在新经济下，并不存在专家，也就是说，在新经济下，每个人都是专家，也都不是专家。年轻时代拼来的文凭不再能一劳永逸，享受到退休，你必须时时刻刻都是学生。今天几乎没有什么比投资教育更有价值，记住一有机会，赶快回学校。
2.积累知识、开阔眼界
广博的见识、开阔的眼界可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。那么，知识来自哪里？
大量阅读。大量阅读是增加知识积累的一个重要途径，包括书、报纸、杂志等。
实践出真知。俗话说：“读万卷书，行千里路。”很多创业者最初的创业创意来自于他们在国外的旅行、参观、学习。各处走走看看是开阔眼界的好方法。
丰富的知识可以开阔一个人的眼界。眼界的作用不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程。一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。
名人老总佘德发是个非常有意思的人，据说这个人不管走到哪里，随身都会带着两样宝贝：一样是手提电脑，因为名人在全国设有许多的分部、分公司，佘德发带着电脑走到哪里，那里就是公司的总部；另一样是一个旅行箱，里面全是各种各样的报纸，佘德发走到哪里，读到哪里，将一箱一箱的报纸，当成了精神食粮。
人们都喜欢夸耀自己见多识广，只是用来装点门面。但对于创业者来说，就不是夸耀，是要真正见多识广。
《科学投资》研究了上千个创业案例，其中亲自走访的创业者不下数百，发现这些创业者的创业思路有几个共同来源：
第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人脉、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。
第二，阅读，包括书、报纸、杂志等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份《国际电池行业动态》上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识到这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识到自己创业的机会来了。果然，随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙，加之自己原先在电池行业多年的技术和人脉基础，做得顺风顺水，财富像涨水似的往上冒。他于2002年进入了《福布斯》中国富豪榜。另一位财富英雄郑永刚，据说将企业做起来后，已经不太过问企业的事情，每天大多时间都花在读书、看报，思考企业战略上面。很多人将读书与休闲等同，对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。
第三，行路。俗话说，“读万卷书，行千里路”。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法。《福布斯》中国富豪里面少有的女富豪之一沈爱琴，说自己最喜欢的就是出国。出国不是为了玩，而是去增长见识，更好地领导企业。
在《科学投资》研究的案例中，有两成以上创业者最初的创业创意来自于他们在国外的旅行、参观、学习。像刘力1995年创立北京大众拓展训练有限公司，将拓展训练当成自己创业的主要落脚点，灵感就来自于其在英国、瑞典等国考察时，对拓展训练的接触。“当初的震撼非文字所能够表达。”回国后刘力便照猫画虎弄了这么个东西，效果非常好。现在有空到哪儿上一堂拓展训练课已经成了都市有产阶级的时尚。北大等学校在帮助企业训练企业领袖时，拓展训练是其中一项重要手段。
还有西岸的黄勇。西岸是中国最好的几家公关公司之一。西岸的创始人黄勇原来是一名比较成功的科技记者，有关媒体这样描述黄勇的创业：“1992年，黄勇在香港偶然参观了博雅公司在香港的分公司，这次香港之行最后改变了黄勇的命运，博雅的业务让黄勇感觉很有意思，他没想到公关也能成为一种专门的行业。”结果就是，黄勇利用自己做记者时积累的大量资源，先人一步在国内开办起了公关公司。西岸，大概是中国最早的完全市场化运作的公关公司之一，后来因为代理微软公司的“维纳斯”（一种机顶盒）在国内公关界一举成名。
行路意味着什么，或者换句话说，眼界意味着什么？如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程。“一个人的心胸有多广，他的世界就会有多大。”我们也可以说，“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。”
【拓展阅读】 科宝整体厨房如今在国内非常有名，但是科宝在起步时，并不是做整体厨房的，专业是抽油烟机。后来科宝的创始人蔡明发现不少顾客在买了抽油烟机以后，还会向他们订做几格吊柜、橱柜，以便放置一些厨房用品甚至是冰箱等电器。这时候科宝才开始有意识地向整体厨房方面转型。“那时我们理解的整体橱柜就是做几个柜子，把燃气灶和其他厨房用具放在一块就行了，这种状况一直持续到1999年5月，我去德国科隆参加每两年举行一次的家具配件展，算是开了眼界。看了展会，我发现自己以前做的东西，那哪能叫整体厨房，简直就是垃圾。”
展会后，蔡明从德国直接去了意大利，雇了一个意大利司机，从北边的威尼斯出发一直南下。“我让那司机帮我安排好路线，一路上，只要门上写着Cucina（意大利语厨房），我就进去看，看了几十个厂家，每个厂家都有几十个甚至是上百个款式，古典的、现代的、大众的、前卫的，各种流派都看了个遍，到最后，看到Cucina我就想吐。”
这一路看了20多天，蔡明回到国内，下令把他们以前做的东西全部推倒重来。欧洲的各种流派、款式，融进自己的理念。科宝，或者说蔡明，在做整体厨房若干年后，一直到1999年的欧洲之行，才明白什么叫真正的整体厨房，这就是行千里路的作用。开阔眼界后的老板，将原本平庸的企业带入了一个全新的境界，与此同时，老板自己也进入了一个新境界，发现了一个新天地。
第四，交友。很多创业者最初的创业IDEA（主意）是在朋友的启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。时尚蜡烛领头羊山东金王集团创始人陈索斌的创业IDEA便来自于一次在朋友家中的闲谈。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源（昆明最大的汽车配件公司）老板何新源有两大爱好，至今仍保持着和朋友在茶楼酒馆喝茶谈天的爱好，何新源称其为“头脑风暴”。这样的头脑风暴使他能够不断地有新思路、新点子，生意越做越大，越做越好。都说广东人是天生的生意人，你看一看，广东人里面有几个是不好泡茶楼的？泡茶楼，喝茶是一方面，交朋友谈生意是更重要的另一方面。原来北京人不太爱喝茶，现在北京的茶馆却多过米铺，这与近几年来北京的商业气味越来越浓不无关系，茶馆里面的人十有八九是在交朋友、谈生意。
见钱眼开，莫如说眼开见钱，眼界开阔才能看见更多的钱、赚到更多的钱。创业者一定要到处多走一走，多和朋友谈一谈天，多阅读、多观察、多思考。“机遇只垂青于有准备的头脑”，让自己“眼界大开”就是最好的准备。
三、广泛的社会资源
如果在创业时能拥有广泛而良好的社会关系基础，那么在创业时就会事半功倍。假如我们在创业之前没有储备良好的社会关系，那么，我们在创业的时候就会比别人付出更多的劳动，甚至会有许多莫名其妙的社会势力和我们作对，阻碍我们的创业步伐，使我们无论干什么事情都变得很艰难。
1.储备社会资源，让社会关系为成功创业加油
明智的创业者在创业之前，如果他已有意于从事某个行业，他就会尽自己的所能去结识这个行业里的知名人士，虚心向这些知名人士或成功人士请教，聆听他们的教诲，讨取他们的名片，把这些作为重要的资源储备起来，以便在将来发挥作用，帮助自己解决许多实际问题。
现在我们就不难理解，为什么过去每一个成功的人都有一本又一本的名片册，现在每一个成功的人都一定拥有一个掌上电脑。这名片册和掌上电脑并不仅仅是一个工具，它里面储存着丰富的社会资源，它就是众多人士走向成功、打开成功之门的金钥匙。
创业不是引“无源之水”、栽“无本之木”。每一个人创业都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。
创业者资源可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说有形资产及无形资产，只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看做创业者内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源对创业者个人来说无疑是重要的，其中大部分不是通过创业者个人努力获取，而是自然存在的，具有天然属性。
创业者外部资源的创立最重要的一点是人脉资源的建立，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不大，除非他像比尔·盖茨，能开发出一个Windows，前无古人，无可取代，只好由他独霸市场。
创业者人际资源按其重要性来看，第一是同学资源。现在社会上同学会很盛行，仅北京大学各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿，殊为惊人。据说是中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友俱乐部外，在北京还有个学友俱乐部分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学会多如恒河沙数。
周末的时候，到北大、清华、人大等校园走走，会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭，其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的，学知识是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。对于那些“成年人班”，如企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生，交朋友可能比学知识更加重要，有些人唯一的目的就是交朋友，一些学校也看清了这一点，在招生简章上就会明白无误地告诉对方：拥有某某学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。
在《科学投资》研究的上千个创业者案例中，有许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。一位创业者在接受《科学投资》的采访时说，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意都是在同学之间做的或是由同学帮着做的，同学的帮助在他创业的起步阶段起了很大的作用。
实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。
同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，同学是值得珍惜的最重要的外部资源之一。
与同学相似的是战友，可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功的两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派、成群结伙的，正是同乡之间互为犄角、互为支援，才成就了徽商和晋商历史上的辉煌。在很长一段时间内，中国几乎所有商业繁盛之地，其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆，就是晋商会馆。会馆者，老乡交游约会之馆也。如今，一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳创业或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。同学资源和同乡资源可并称为创业者最重要的两大外部资源。
第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。如昆明的“云南汽车配件之王”何新源，在创办新晟源汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；有名的宝供物流，其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业之翘楚。前中学数学教师、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱的渠道。同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达，冯仑和王功权在事业上是一对绝配，仿佛《封神演义》里面的哼哈二将，一个弹、一个唱，配合得天衣无间。
据调查，国内离职下海创业的人员90%以上利用了原先在工作中积累的资源和关系。
第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友，老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般，朋友犹如资本金，对创业者来说是多多益善，“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。俞敏洪为跟警察交朋友，喝酒喝到差点死过去，但他后来发现，自己这“差点一死”，值！《科学投资》认为，人际交往能力应列在创业者素质的第一位。
2.储备社会关系的方法与原则
储备社会关系的方法各种各样，并且因人而异，但基本的方法与原则却是人人都适用的。
与人为善。在与人的交往中你可能会碰到各种类型的人，肯定有你喜欢的，也有你不喜欢的。对于你喜欢的人，交往亲近起来非常容易，团结这些人并不难，问题的关键是你要能和你不喜欢的人建立良好关系则比较困难。那么，如何和你不喜欢的人建立良好的人际关系呢？
首先尽量找你不喜欢的人身上的优点，尽量用包容的心态对待他的缺点，如果你能做到这些，你也许就能与你不喜欢的人结为朋友，也有可能有些人身上缺点和毛病太多，你无论如何也找不出他的优点，或无法包容他的缺点。对待这种人，你实在无法与他交往，你就要做到喜怒无形于色，做到不当面指责或指出他的毛病，避免和他争吵，不要发生正面冲突。这样做就不至于使这些人成为你的敌人，因为他们一旦成为你的敌人，就会为你将来的创业制造很多不必要的麻烦。
注意礼节。每个人都希望拥有自己的一片小天地，即使是朋友也是如此。不讲礼节、客套就有可能侵入朋友的禁区，干扰朋友的生活，这种情况出现得多了，自然就会伤害朋友的感情，再好的关系也会因此而终结。因此，从这个意义上讲，“礼多人不怪”的确是前人总结出来的一个生活真理，可以有效地防范我们出现交往错误而影响我们的创业。
不管和什么人交往都应注意礼节，这也是储备人际关系时必须掌握的一个原则。当然和有身份的人交往这一点可能很容易就能做到，因为对方的权势、地位、实力足以使你为之敬畏，不由得你不注重礼节。而对于地位和自己相平或者低于自己的朋友相交往时也应注意礼节，第一是出于对平等人格的尊重，第二随着时间的推移，每个人的处境都会发生变化。
多与社会名流建立关系。社会名流都是社会上有影响的人，这些人个个神通广大，社会关系复杂，办起事来容易，若能与这些人建立良好的个人关系，那么就无异于为我们的创业插上了翅膀。
多结交成功者。俗话说：“近朱者赤，近墨者黑。”我们之所以要多结交成功的人士，就是这些成功的人比我们优秀，我们可以从他们身上学到很多有益的东西，他们的优秀品质时时刻刻都能使我们的缺点暴露出来，他们可以成为我们一个很好的学习榜样，他们成功的事例能不断地激励我们在创业中前行。如果我们和这些成功者关系非常好的话，这些人还会伸出友谊之手在关键时刻教我们一招或者拉我们一把。
四、敏锐的市场感觉
敏锐的市场感觉是创业者最大的资本。没有市场，创业成功就无从谈起；没有敏锐的市场感觉，就不能抓住市场先机。所以说，敏锐的市场感觉是一名创业者的立身之本。
创业者的敏感是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。一些人的商业敏感来自耳朵，一些人的商业敏感来自眼睛，还有一些人的商业敏感来自于自己的两条腿；有些人的商业感觉是天生的，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个创业者，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉，良好的商业感觉是创业者成功的最好保证。敏感不是神经过敏，创业者的敏感是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。
【拓展阅读】 潘石屹现在是商场的红人，潘石屹成为红人有他成为红人的理由。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机，而且是隔着桌子的一句话，是几个不相干之人的一句话？
1992年，潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾在南德集团做过事，当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士。万通成立的头两年，通过在海南炒楼赚了不少钱，1992年，随着海南楼市泡沫的破灭，冯仑等人决定将万通移师北京，派潘石屹打前锋。
潘石屹奉冯仑的将令，带着5万元差旅费来到了北京。有一天，潘石屹在怀柔县政府食堂吃饭，听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱，他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊：“我们来做一个行不行？”体改办主任说：“好哇，可是现在来不及了，要准备6份材料，下星期就报上去。”
潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑，冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人。这位领导说：“这是件好事，你们愿意做就是积极支持改革，可以给你们宽限几天。”做定向募集资金的股份制公司，按要求需要找两个“中”字头的发起单位，通过各种关系，潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位。万事俱备，潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话问冯仑：“准备做多大？”冯仑说：“要和王功权商量一下。”王功权说：“咱们现在做事情，肯定要上亿。”
潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定，说这边还等着上报材料呢，冯仑就在电话那头告诉潘石屹：“8最吉利，就注册8个亿吧。”北京万通就这样，在什么都没做的情况下，拿到了8个亿的现金融资，这就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事。
如果说潘石屹最初的财富都是用耳朵“听”来的，那么夏明宪最初的财富就是用眼睛“看”来的。1989年，在山城重庆开着一家小五金杂货店的夏明宪，忽然发现来买水管接头（一种钢管）的人多了起来。他觉得很奇怪，这些人买这么多水管接头干什么用？后来一打听，才发现是一些先富起来的山城人，为了自身和家庭财产的安全，开始加固家里的门窗。买水管接头，就是为了将它们焊接起来，做成铁门防盗（那时候还没有防盗门的概念）。夏明宪发现这个秘密后，立即意识到自己的机会来了，他马上租了一个废置的防空洞，买来相应的工具，刨、锯、焊、磨地干了起来，一个多星期，他就做了20多扇“铁棍门”，赚了一大笔钱。后来顺着这个思路不断发展，就有了现在的“美心防盗门”，与盼盼防盗门一起，成为中国防盗门行业两块响当当的品牌，原来的五金店小老板变成了现在的防盗门大老板，成为山城重庆数得着的一个财主。
这样的故事有很多。上海有名的亿万富翁、洗浴业和餐饮业大佬施有毅（现任上海云海实业股份有限公司董事长）也是依靠过人的商业敏感发达起来的。施有毅这样叙述自己的经历：“1995年，我从美国夏威夷坐飞机到东京……朋友带我到一个浴场去……通过洗这个澡，我茅塞顿开，觉得这个搬到中国非常好。”就是这样的一个日本浴，后来洗出了施有毅的万贯家财。施有毅敏感到什么程度？公安部发布法令，严禁驾驶员过度疲劳驾驶车辆：从事公路客运的驾驶员，一次连续驾驶车辆不得超过3个小时；24小时内实际驾驶时间累计不得超过8小时。他得知后的第一反应，就是决定到高速公路旁边去修汽车旅馆。
一些人的商业敏感来自耳朵，一些人的商业敏感来自眼睛，还有一些人的商业敏感来自于自己的两条腿。北京人都很熟悉什刹海边那些拉洋车的，黑红两色的装饰，非常显眼，这些人都是一个叫徐勇的年轻人的部下。1990年，爱好摄影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的摄影集，有对中国民俗感兴趣的外国朋友看到这本影集，就开始请徐勇带自己去胡同参观，讲解胡同文化历史，徐勇立刻就意识到这里有机会。不久他的以北京“坐三轮逛胡同”为主题的旅游公司办了起来，当初徐勇将自己的想法告诉朋友和家人的时候，几乎遭到了所有人的一致反对，北京可看的东西太多了，故宫、长城、颐和园……哪一个不比胡同更吸引人，有多少到北京来的人会有兴趣去看那破破烂烂的胡同？北京本地人更不会有兴趣，政府有关部门当时也不看好他的主意。现在，徐勇的“胡同游”却日进斗金，让所有人大跌眼镜。
北京人说一个人不懂事，会说他“没有眼力见儿”，意思是看不出好歹。其实，面对每天在眼前溜来溜去的商业机会，有几个人是有“眼力见儿”的？张维仰和北大名教授张维迎就差一个字，现在是深圳市东江环保股份有限公司董事长，这家公司是国内第一家在香港上市的民营环保企业。1987年以前，张只是深圳市城管部门的一个普通员工。一天，深圳蛇口的一家外资企业找到深圳市城管部门，提出以每吨500港币的高价，请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾，城管部门派人拉回来两三吨废物，却不知如何处理，一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化验，发现废物中铜的含量很高，经过技术手段加以综合处理，可以制成广泛应用于工业和农业的化工原料硫酸铜。这件事当时也没有谁留意，却被旁边的张维仰默默记在了心里。不久，张维仰辞职创业，从为深圳企业处理垃圾做起，后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝，当时适逢国家大力倡导环保，张维仰好风凭借力，一下子便发达了起来。应该说，当时这个机会摆在张维仰的每一个同事面前，大家机会是均等的，最后只有张维仰抓住了这个机会，因为他的商业感觉更好，再辅之以强大的行动力，所以，他最后能够胜出毫不奇怪。
谈及商业敏感，梁伯强不能不谈。在财富道路上，梁伯强不是一个幸运儿，他曾经几次被命运打倒在地，但最后又倔犟地爬起来，他积累的财富几度灰飞烟灭，但又一次次在他“再来一次”的喊声中重新聚拢。1998年，或许是出于感动，命运改变了对梁伯强的态度，开始对他眷顾起来，这年4月的一天，梁伯强在一张别人用来包东西的旧报纸上，偶然读到一篇文章，这篇文章的名字叫做《话说指甲钳》。文章说，1997年10月27日，时任国务院副总理的朱镕基，在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时说：“（你们）要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”文章说，当时朱总理还特意带来3把台湾朋友送给他的指甲钳，向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能，并以此为例，激励大家要对产品质量高度重视，希望科技进步和技术创新，开发更多更好的新产品，把产品档次、质量尽快提高上去。
梁伯强读到这篇文章，眼前一亮。他再一了解，得知这件事令当时国家轻工部压力很大，为此成立了专案小组，轻工部还联合五金制品协会在江浙开了几次会议，寻求突破这个问题的方案，但都没有根本解决。梁伯强得知这些情况后非常兴奋，因为他做了十多年的五金制品，这正是他擅长的事情。他知道机会来了，梁伯强的“非常小器·圣雅伦”指甲钳就是在这种背景下产生的，现在，梁伯强号称“世界指甲钳大王”。一个一向不顺的创业者，在蹉跎了半辈子后，终于靠自己的一次敏悟改变了命运。当然，梁伯强的成功借的是朱镕基讲话之势，借的是轻工部“老房子着火”之势，因而一举成功、一鸣惊人。
有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉是创业者成功的最好保证。
五、强烈的创业冲动
创业的首要问题是创业的动机。强烈的创业冲动、对创业成功的美好憧憬决定了你创业时的工作态度和面对失败挫折的耐受力。
深圳标准市场研究有限公司的一项大型调查表明：20世纪70年代出生的深圳年轻人表现出了极强的创业冲动和工作热情，8%的被访者希望自己的工作更具挑战性，90%的人表示“如果可能的话，我想自己做老板”。
创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神，这不是普通人能够做得到的。你到任何一个事业或者机关门口一站，都可以发现那样一种人：他们表情木然、行动萧索、心态落寞，他们唯一的心愿就是眼前的局面能够维持，他们祈愿的就是机构改革千万不要改到自己的身上，再就是每月工资能够按时足额发放，他们本来是有足够的学识，有足够的能力以及资源来开创一番事业的，但是没有这样的欲望，他们觉得眼前的生活就足够好，我们很难指望这样的人去创业。
我们说的创业者的欲望是不安分的、是高于现实的，需要踮起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。上海有一个文峰国际集团，老板姓陈名浩，是一个40多岁的男人。1995年，陈浩挟着20万块钱来到上海，从一个小小的美容店做起，现在已经在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训学校，并在全国建立了300多家连锁加盟店，据说个人资产超过亿元。陈浩有一句话：“一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。”所谓梦想不过是欲望的别名，你可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。
《科学投资》研究发现，成功创业者的欲望许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的，刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦，这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。“知耻而后勇”，一些创业者在创业成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”
因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份、提高地位、积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。做家具生意的吉盛伟邦在上海有很大的名声，它的老板叫邹文龙。邹文龙来自北方冰雪之国的长春，在一向瞧不起“外地佬”，尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地，身家要以若干个亿元计算。邹文龙说自己的创业动力来自“三大差别”，这“三大差别”不是他自己提的，是他现在的岳父给他提的。邹文龙说自己早恋，高二就开始谈恋爱，身体又不好，后来女朋友考上了大学，他却落了榜。他女朋友的父亲就对他说：“你和我的女儿有三大差别。第一是城乡差别。女朋友是城市户口而邹文龙却来自贫穷的农村。第二是脑力劳动与体力劳动的差别。邹文龙的女朋友已经考上了大学，而邹却不得不接一个亲戚的班，到一个小杂货店搬油盐酱醋出卖劳动力。第三是健康上的差别。邹文龙因为身体不好影响到大学都没考上，难以想象一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭，你怎么能够养得活我的女儿？所以，你和我的女儿谈恋爱，坚决不成！”要想不放弃自己的女朋友，那就只有一条路，就是消灭“三大差别”。在这样的情况下，邹文龙开始了创业，并且创业成功。现在，女朋友早已变成了老婆，这就是欲望的作用，再辅之以出色的行动力，邹文龙终于如愿以偿，“抱得美人归”。
因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。丝宝集团的梁亮胜现在很有名，上了《福布斯》中国富豪榜，但寻究当年，梁也不过是一打工仔，只是这个打工仔有点与众不同。1982年，梁带着他的太太和所在内地工厂的其他40多名青工一道被派往香港工作。当时梁胜亮一家在香港只有四五平方米的住房，那是一间不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用厨房、洗手间、走道，房间之小难以想象。他两口子住厅，另两家人各住了一间房，因为别人白天上班时要走厅，他就从厅里拉一块塑料布，留一个过道，他们夫妻两人只能挤在沙发上睡。
即使是在这样艰苦的条件下，梁还是每天晚上坚持去上学。在香港的3年时间里，梁系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。后来梁就依靠做国际贸易，向国内贩卖檀香木材淘到了第一桶金，再后来，就办起了丝宝集团，出品舒蕾、风影洗发水等。现在梁站在成功者的角度说：“回头来看，一起到香港的40多人现在都还在工厂里做工，因为他们满足现状，觉得现在做工比原来在国内做工好多了。”梁这话的意思就是说，是欲望促使了他的成功。因为他觉得自己可以做得更好、赚更多的钱、过更好的生活，他要给自己当老板、做自己的主人，而原来一起随他到香港做工的40多个工友，却没有他这样的欲望，所以他们20年前给别人做工友，20年后仍然只能给别人做工友，为别人赚钱。
欲望是创业的最大推动力。一个真正的创业者一定是强烈的欲望者，他们想拥有财富、想出人头地、想获得社会地位、想得到别人的尊重。有人一谈起这些东西就觉得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起这样的话题，特别是一涉及钱，便变得很敏感、很禁忌，其实完全不必如此。禁“欲”的时代早已经结束，你完全可以轰轰烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。圣人（如孔子）一旦学有所成，不也周游列国，急着求个一官半职么？可见，在有些事情上，是无所谓俗与不俗之分。
六、过人的创业能力
如果说创业意识是创业成功的关键，那么创业能力则是创业成功的基础。不具备相应的创业能力，根本谈不上自主创业。目前，大学生创业成功率较低或不敢创业的主要因素就是自身的创业能力不足。1999年4月在汉城召开的第二届国际职业教育大会的主要工作文件中指出：“为了迎接2l世纪的新挑战和变革的需要，革新教育和培训过程必须包括创业能力，这种能力无论对工资形式就业还是自我谋职都同等重要。创业能力是一种核心能力，必须通过普通教育和职业教育来培养。这种能力对个人在各种工作领域激发创造力和革新性至关重要……职业教育的举办者及其社会合作伙伴需要共同努力，制定政策，使创业教育成为所有教育课程计划的组成部分，使毕业生获取较高自我就业能力。”创业能力是指能较顺利实现创业目标所具备的特殊能力，它是创业基本素质的核心。创业能力包括专业、职业能力、经营管理能力和综合性能力等。
1.专业、职业能力
专业、职业能力是创业者掌握和运用专业知识进行专业生产的能力。掌握专业知识就是要懂得专业生产的理论依据、生产规律和特点、检测和评估手段等。运用专业知识就是在创业实践活动中用专业知识指导具体操作，形成技能、技巧。
在创业能力中，专业、职业能力是一种最基本的能力，是人们从事某一特定社会职业所必须具备的本领。首先，它为个体走向社会，从事某种职业、投身创业实践活动提供了基本的生存条件和手段；其次，它直接影响着创业实践活动的效率；最后，它在一定条件下能对高层次创业能力的发挥起促进作用。譬如一个具有丰富管理经验和较高经营水平的人也需要熟悉、了解某一专业、职业的特殊性质，否则它就无法在该专业领域发挥和施展其管理经营能力。
创业教育强调学生学好专业知识，掌握生产技能、技巧，让思维力、想象力等综合能力得到提高，得到德育、美育和劳动观念的熏陶。创业教育对专业理论的要求是够用、实用，更多的是强调生产技能、技巧和动手能力的技能训练，强调一技之长，因为这是创业之本。
专业、职业能力的形成要把握好四个关键：专业基础知识要过关；重点专业课程要过关；关键技术要过关；职业技能要过关。
专业、职业能力的形成具有很强的实践性。许多专业知识和专业技巧要在实践中摸索，逐步提高发展、完善，这就需要我们在“游泳中学会游泳”，在探索的过程中要详细记录、认真分析，进行总结、归纳，上升为理论，形成自己的经验特色并积累起来。只有这样，专业、职业能力才会不断提高。
2.经营管理能力
经营管理能力是指创业者在创业活动中对规划、决策、实施、管理、评估、信息反馈等进行调控的能力。它涉及人员的选择、使用、组合和优化，也涉及资金聚集、核算、分配、使用和流动。因此，经营管理能力是一种较高层次的综合能力，是运筹性能力，直接影响到创业者的发展方向、经济效益及成功的达成度。经营管理能力的形成要从学会经营、学会管理、学会用人、学会理财几个方面去努力。
在现代社会，经营管理能力既是一种社会角色的职业本领，为人的生存和发展提供了较好的主体条件，同时也是一种较为理想的社会职业，代表着一定的身份和地位。经营管理能力是一种人、财、物、时间和空间的合理组合和科学运筹方式的显示，在较高的层次上决定了创业实践活动的效率和成败。它表现出突出的运筹性特征，直接产生效率和效益。经营管理能力是一种过程控制和调节的艺术，是一种发现人才和使用人才的艺术，是一种资金、资源的运筹、增值艺术。
大量实践材料清晰地显示出这样一个事实：仅具有专业、职业能力的人，常常沦为平庸的、无所作为的谋生者，有时甚至是时代潮流的落伍者和社会竞争的失败者，而具有经营管理综合性能力的人，不仅可以成为具有专业、职业能力者的合作伙伴，而且可以成为企业领导。当客观条件具备时，他们之中的佼佼者常常脱颖而出，成为叱咤风云、领导时代潮流的社会竞争的成功者。因此，对创业实践者来说，具备高层次的经营管理能力是保证创业实践活动成功的至关重要的因素之一。
3.综合性能力
在创业能力中，综合性能力是最高层次的能力，具有很强的综合性特征。综合性能力直接或间接地作用和影响着经营管理能力，全方位地影响着创业实践活动，使创业实践活动的方向、方式、结构和组织形成适应社会环境和社会变化的开放系统，直接关系着创业实践活动的社会运行和社会效益。它包括创业者的独立生存能力，创新和创造能力，知识更新、可持续发展的能力，人际交往能力，收集、处理和应用信息的能力以及其他相关的能力因素等。
（1）独立生存能力
成功的创业者都是一些有独立思考能力、独立人格和独立思想的人。因此，要取得创业成功，首先要具备独立生存能力，包括独立生活能力和社会活动能力。创业者独立生活能力的培养一定要有脱离父母照顾的勇气，从自己的日常生活小事做起，遇到问题也不要急于向别人求援，试着自己解决，时间长了就可以逐渐养成良好的独立生活习惯。而社会活动能力则是创业者必备的条件之一，无论是创业初期的选择目标、制订计划、筹建场地，还是创业过程中的找原料、跑市场、接待顾客、联系业务等都需要创业者独立筹划、安排。社会活动能力是在社会实践中锻炼、培养出来的。
（2）创新和创造能力
一个成功的创业者必然具备创新能力和创造能力。在大多数情况下，创业过程包含着一种新产品或新服务的诞生，这对于创业是否成功具有关键作用。而从整个经济社会的角度来看，这无疑是产品和服务不断更新与演进的重要推动力。创业活动也是科技成果实现产业化和新发明、新产品孕育与产生的主要形式之一。只有创业者才能率先开拓新技术、新产品和新市场，从事创业活动，而其他的大多数则是模仿者和追随者。事实上，对创业者来说，创新是其最困难的任务。要实现创新，不仅要具有创新思维的能力，而且要具有把握经济环境的能力。在企业层面还必须具有建立新的组织结构来生产新产品、销售新产品的能力。
（3）知识更新、可持续发展的能力
“活到老学到老”，知识经济时代，更要求如此。一方面，知识发展一日千里，更新空前快捷，知识老化周期大大缩短，人类知识正迅猛增长；另一方面，知识变化引起职业更替，一些职业消失，另外一些职业不断产生。一个人进入社会后，一生中可能要更换多种工作岗位，这就要求从业者必须具有更新及补充多种知识和技能的能力。即使是从一而终的岗位，人们原来的知识和技能也面临着迅速变化的挑战，要求创业者不断学习来适应工作要求与选择。在摄取知识上，只有容量大、内容新、实用性强的知识才能适应时代的要求。一个人能否成功不仅在于所受的教育层次的高低，更主要取决于自己是否善于独立获取知识，并把知识转化为能力。如果学生只是掌握教师传授的知识和技能，缺乏知识更新的能力，那么离开校门，走上社会，就会成为落伍者。只有有了知识更新的能力，无论知识更新周期长短，信息多么复杂多变，都能应付自如。因此，知识更新能力的培养是高等院校进行创业教育非常重要的内容之一。
（4）人际交往能力
人是社会关系的总和。要想获得生存和发展，就要为自己创造一个良好的外部人际环境。能否得到多方面的帮助是创业成功的关键环节。只有善于与他人相处，与周围的人做朋友，正确处理各种公共关系再加上自己的努力，创业活动才能成功。美国著名成人教育学家卡耐基在《成功之路》丛书中写道：一个人事业上的成功只有百分之十五取决于他的专业技术，而百分之八十五要靠人际关系、处世技巧等。卡耐基的这个观点当然可以商榷，但强调人在社会中必须适应社会，具备以人际关系为核心的社会职业能力无疑是有见地的。卡耐基讲的人际关系实际上就是社会交往和公共关系，核心就是学会与社会上的其他人共处，学会合作。
（5）收集、处理和应用信息的能力
随着社会的发展，科学技术的进步，2l世纪已迈入信息时代，以多媒体为核心的信息高速公路发展迅速，大量信息以高速化、大众化、公开化的方式涌出。信息作为一种资源，一方面，它给人们以新的知识，促进科技进步和经济发展；另一方面，它可以引导人们开拓更广阔的领域，在一定条件下，可以转化为财富。通过获取的信息可以以较小的消耗，实现高效的物质转换，取得较高的经济效益，帮助创业者成功发展。所以信息是创业决策和管理的重要依据，利用信息的能力直接影响到创业过程中决策和管理是否科学和有效。因此，一名成功的创业者必须具备收集、处理和应用信息的能力，为创业决策科学化提供有效的手段。
在创业活动中创业者的观察能力、记忆能力、想象能力、语言文字的应用能力也是很重要的，必须在学习和实践的过程中注意培养、不断完善，为创业打下坚实的基础。
七、敏锐把握机遇，选择理想行业的能力
（一）用悟性把握机遇
影响创业成功的因素固然很多，个人知识和能力虽起决定性作用，但抓住创业的机遇却是任何创业成功者必不可少的。在关键时刻把握住了机遇就等于把握住了将来，也就把握住了成功，不知道珍惜机遇的创业者是很难取得成功的。
所谓机遇，简单说就是那种可遇不可求的好时机，是有利于社会发展、工作开展和科学发现的机会、时机。机遇有两个特性：第一，随机性。由于人们的愿望与现实之间很难是完全统一的，再加上人们对事物的认识总要有一个过程，机会的产生往往是随机性的、是突发式的，有时是在出其不意的刹那间出现的且稍纵即逝。第二，易逝性。大量事实表明，很多机遇往往是意外突然出现而又很快消失，有时甚至会瞬间即逝，真可谓在此之前不见影，落后一刻即无踪，这便是机遇的易逝性。机遇就像个小偷，它来的时候，我们不注意，走了，我们才发现失去了什么。
创业者如何才能把握住事物发展中的机遇呢？这就需要创业者要对所有事物、特别是与自己关系密切的事物保持一种灵敏的嗅觉和触觉，这种嗅觉和触觉也就是一个人的悟性，是一个人抓机遇的意识。
我们所说的悟性包含以下要素：
1.对事物的深刻的洞察能力
信息是捕捉机会不可或缺的要素。但信息如何才能变为财富或者成为社会资源呢？这取决于信息的利用者是否对事物有深刻的洞察能力，能否从丰富的信息中找出哪些信息是有用的，哪些信息是无用的及其信息的价值所在。
2.要有强烈的“问题意识”
几乎所有创业成功的人，其头脑中都存在强烈的“问题意识”。他们事先都经历过长时间的思考和探索，从而使他们保持着高度警觉，时时留心意外之事。牛顿不是第一个看到苹果落地的人，但是他却发现了万有引力定律，其原因就是牛顿有一个有准备的头脑。
3.对信息的灵敏的捕捉能力
当今的世界可以说是一个高度信息化的世界。信息就是财富，信息就是未来。对现代人来说，任何人要想获得事业上的成功都必须充分地重视信息的收集，要学会利用信息，培养利用信息的能力。但是，当今的世界是一个信息的世界，信息的来源非常广，信息量非常多，我们必须培养一种在大量信息中捕捉有用信息的能力。所以一定要嗅觉灵敏，有极强的感知能力，能从收集来的信息当中挖掘出那些对于自己的发展非常重要的信息，把本来非常枯燥的死信息变得生动起来，然后从中挖出宝藏，使信息为自己产生效益。
4.对未来准确的预见能力
所谓对未来准确的预见能力，也就是当自己灵敏的嗅觉一旦嗅出了某些信息所暗藏的机遇之后，接下来的事便是对机会的可能性作出预见，这包括从感知和理性两个层面对未来进行预测。感知的预见来源于个人的综合素质的高低，综合素质高者预见的准确性就大一些。而理性的预见来源于数据和资料的搜集，并进行综合分析。当然对于初涉商海者还有一个非常简单实用的方法，就是求助他人，广泛征求业内人士、专家、经验丰富者的意见来预见一些商业机会的前景。
只有做出了准确的预见，你才能把自己捕捉到的信息真正地转化为成功的机遇。因此，对未来准确的预见能力是把握机遇不可缺少的要素之一。悟性低者机会就在自己眼前，却不知机会为何物；悟性高者能抓住一个看似非常小的一件事，创造巨大的财富。
（二）处处留心皆机遇
一些人之所以不能成功，并不是因为没有机遇，并不是幸运之神从不照顾他们，而是因为他们缺乏对机遇的悟性，较差的悟性使他们的眼睛混浊而呆板，因而机遇一次次地从他们眼前溜走而自己却浑然不觉。因此，对于这些人来说，他们要想取得成功，要想捕捉到成功的机遇就必须擦亮自己的双眼，使自己的双眼不要蒙上任何的灰尘。这样，他们才能够在机遇到来的时候伸出自己的双手，从而捕捉到成功的机遇。而那些能够取得成功的人并不是幸运之神偏爱他们，成功的人之所以能抓住每一次成功的机遇，完全是由于他们在生活中处处都很留心，是他们具有一双捕捉机遇的慧眼，当机遇来临的时候，他们就能迅速作出反应，从而把机遇牢牢地抓在自己的手中。
机遇就是这样古怪，有时候你苦苦追求、苦苦思索，甚至你处心积虑、心机用尽，它也不一定出现；可就在你已经不抱什么希望，几乎信心全无的时候，机遇却不期而至，让你顿时有一种柳暗花明之感。
捕捉机遇一定要处处留心、独具慧眼。其实只要你仔细留心身边的每一件小事，这每一件小事当中都可能蕴藏着很大的商机。成功的人是生活当中的有心人，他们决不会放过每一件小事，能够从许多平凡的生活小事中发现很多成功的机遇，他们对什么事情都极其敏感，因为机会往往来得都很突然或者很偶然。
当然，要捕捉到成功的机遇需要一定的知识技能、观察思考习惯、创造创新意识，这些都是成功捕捉到机遇所不可缺少的。对于一个不会捕捉商机的人来说，你给他一百次机会，他也不会从中找到一次成功的感觉，而对于一个善于捕捉商机的人来说，每一次的商机就可以使其致富，关键在于是否有“心”去留意商机。
（三）选择理想的行业
选择理想的行业一般情况下我们应遵循如下原则：
1.找出你最了解的行业
人们常说“学有专长”、“隔行如隔山”。在创业时选择行业对每一个人来说都显得尤为重要，选对了行业，创业的道路就会相对平坦，增加成功的几率；选错了行业，创业的道路上则会有更多的难关等你一次次地去破除。所以创业时，第一个要考虑的问题就是要选择行业，在选择行业时一定要慎之又慎，千万不可草率从事。
初始创业时，究竟要从事什么事业，要在哪个行业里打天下，这并不是人的主观愿望所能够决定的。我们必须要考虑经验、知识、财务状况、发展前景以及社会需求等诸多因素。在众多的因素当中，首先应当考虑的则是你最了解的行业，也就是说，最好能选择你懂的行业，在你懂的行业内创业，选择你了解的行业应当成为你创业的第一原则。这是因为随着时代的发展，科学技术的进步以及社会分工日益精细，社会上对行业和职业的划分已越来越细。由于行业的细分，就使得一些在别的领域里呼风唤雨的人到了其他的领域里则寸步难行，甚至落入陷阱，遇到灭顶之灾。当然，这不是绝对的，如果你是管理上的高手，会使用人才，手下又有专业人士协助，跨行业经营或转行经营也不是绝对不行的，有时一旦遇到好的机遇，我们也不应错过。
2.找出最能发挥你才能的行业
根据广泛深入调查，结合自身情况，找出最能发挥你才能的行业。选择行业最忌讳的是创业者没有自己的主见，盲目、草率，只一味地赶潮流、凑热闹或者只看哪个行业投资少、经营难度小就匆匆入行。论道理，这种择业方法也有它的合理性，也可以进入，但要具体情况具体分析。如择业不慎就可能使你无法在此行业里继续你的人生之旅，须知天天都有新的店铺热热闹闹地开张，同时天天都有一些店铺悄悄地关门转让。有些人会说不要紧，这个行业不行，我另外再选择个行业。这种说法如果是给别人打工倒也无所谓，但如果是自己投资创业，则是对自己极不负责的说法，有人把选择行业比作要像选择对象一样慎重，一旦选上了就要当成终身伴侣，不能轻易“离婚”。选择一个行业后就要专注于此行业，并在此行业里一展身手。
3.找出最有发展潜力的行业
什么是最有发展潜力的行业？具体到某一个问题，它要受到地域、时间及其他环境和客观条件的影响。这个概念具有一定的模糊性和较强的包容性，即使是精通经济同时也精通语言的专家恐怕也难以给出一个确切的定义，但这不等于具有发展潜力的行业无迹可寻。事实上，我们总结过去创业者成功的经验，还是能发现一些有潜力、生命周期较长的行业。这些行业一般是：
新兴的朝阳行业。当这个行业刚刚兴起的时候，几乎很少有人涉足或者大多数人都还没有看到该行业所潜在的巨大商机。具有发展潜力的行业一般都是能顺应市场经济的发展潮流，符合市场的要求，可以满足市场需求的行业。最有发展潜力的行业一般都是高风险、高收入的行业，因为这些行业均是一些超前的行业，只有具有超前意识的人才能预测到这些行业巨大的发展前景，同时由于行业的过于超前，有时难以取得社会的认同，如生产出的产品太超前，市场不认同。当然，高风险总是与高收入相对应的，一旦投资成功，由于产品稀少，创业者就有可能占领市场，带来可观的回报。
政府倡导和支持的并且不危害社会的行业。一个人如果不了解政府支持什么，反对什么，而盲目创办企业，其结果只能是自寻烦恼。如国家这些年大力倡导和支持环保企业的生产和发展，在政策、资金各方面都给予优惠，相反对高污染、高能耗企业则采取了限制发展，直至取消关闭的政策。这时你却要创办一个污染环境的小造纸厂，这厂能有生命力吗？看企业有无生命力，一要看市场的潜力，二要看政府的态度。
那么，具体哪些行业最有发展潜力呢？结合我国中期产业政策和近期经济政策，电子信息产业、生物制药业、环保业、能源产业、汽车业、运输业以及基础设施建设及与之相关的建材行业、房地产业、中介服务业、文化传媒业、旅游业、体育产业都受到国家相关政策的扶持，相信选择这些行业都将会为创业者带来较为丰厚的回报，有可能为创业者带来较大的利润。
4.选择有人相助的行业
我们不能把前面的选择原则绝对化，比如你有好友在一大企业负责，你可以去做与该企业有关的而他们又不屑去做的配套行当，如包装、燃料、货运等。尽管这些行业可能不是你最擅长的行业，但去做这些行业的成功率却是远远高于其他行业。
5.选择行业时应注意的误区
是不是我们按照上述原则选择行业就一定能成功呢？也未必。按原则去做固然不错，但如果我们只生搬硬套，不考虑具体情况，不经过筛选而盲目应用择业原则，有可能步入择业原则的误区。
应避免的误区是择业理念的误区，这个误区主要有以下几个方面：
（1）唯利是图
这种择业理念往往是只顾眼前有利可图，就贸然将资本投了进去，有可能使你狠狠地捞上一把就走，但也有可能使你血本无归。因为眼前有利可图，并不意味着将来照样有利可图，我们的投资至少也要收回成本，如果事业不长久，就很有可能使投资短期有利，长期则由于行业没有潜力，致使投资难以收回。
（2）认为别人能赚钱，我也能赚钱
这种择业理念之所以会产生，往往是有些创业者在择业时看到有很多人在某一个行业里都赚了钱，而眼红别人产生心理反应的结果，在这种理念的指导下择业同样也没有任何的把握。因为，别人赚钱很可能是别人早已占了先机，等你再入行时，此行业可能已呈下降趋势，这样你还能再赚到钱吗？
（3）认为热门行业最赚钱
热门行业之所以热，其原因就是这些行业利润大，巨大的利润使很多人都进入了这些热门行业。这样热门行业的竞争就会空前激烈，要在激烈的竞争环境中占有一席之地，你就必须具备很强的综合实力，但初创业者往往都缺乏实力，因而选择热门行业并不一定就能够成功。
（4）想一口吃成大胖子
每一个创业者在创业的初始阶段都可以说雄心勃勃，择业时往往受这种所谓“雄心”的驱使，一定要选择那些一下子就能赚到成千上万元甚至上亿元的生意。可是，创业并非想象的那么容易，每一个成功者的背后都有一个个坎坷辛苦的故事。财富的积聚也绝对不是一蹴而就的事情，万丈高楼平地起，因此大生意并不意味着就能赚大钱，同样小生意也不一定就意味着只能赚小钱。总之，择业不能贪大、心急。雄心大是好事，但应志在长远，心情过于急切同样会使择业变得盲目而没有把握。
（5）认为朝阳行业最赚钱
从理论上来说，由于朝阳行业的发展前景远远超过了其他行业，行业巨大的潜力其实就是无穷无尽的商机，商机几乎就等于利润。但并不是所有的人在朝阳行业里都能赚到钱，因为朝阳行业的从业者需要更为过硬的素质，没有过硬的素质，诸如开发市场的能力、捕捉商机的能力等，即使进入了朝阳行业也不一定能够赚到钱。
选择行业可能关系到你的一生。因此，选择行业时一定要仔细深入地进行调查研究，在调查研究的基础上进行科学的分析判断，从而做出慎重选择。