第十二章　社会性动机

当我们关注一个人的动机时，我们正企图解释此人行为的主观原因。动机即指促使个体去从事某种活动的内在原因。它不是用来说明活动本身是什么(what)或怎样进行(how)，而是用来说明个人为什么(why)要从事该活动。稳定的动机也可称为人格动机，是比特质更深层的东西。特质研究主要回答人格“是什么”的问题，重在静态的描述，属于结构性的探讨；动机研究主要回答“为什么”的问题，重在动态的解释，属于机制性的揭示。

本能论者试图通过对动物本能行为或人的潜意识行为的分析来解释人类全部的行为。驱力论者则认为个体的行为起于驱力，如果行为结果导致驱力降低，那么之后同样的驱力就会引起同样的行为反应。Murray的需要—压力理论和Maslow的需求层次理论也可以解释人的行为动力，故可被看成是动机理论。Murray认为人格是个人需要与环境限制相互作用的产物。需要是多样的，包括追求成就和交往等。需要这种力量能组织知觉、智力和动作，使现存的、不如意的环境朝着一定的方向改变。Maslow则强调从整体上来构建动机理论，他认为需要并不是某个器官的需要，而是整个个体的需要。因此，动机研究不仅应关注生理需要，更应重视人特有的高级需要。

相对于饥、渴等生理性动机，人格心理学家更为关注体现个体差异的社会性动机。由Murry开创而后由McClelland发展的动机研究，深入探讨了三种重要的社会性动机：成就动机、权力动机和亲和动机。这三种动机与个人社交行为特征、事业奋斗、领导能力、人际关系、自我建构、心理调节和健康等等都有着重要关系。本章将评述心理学家关于成就动机、权力动机和亲和动机的研究。