第二节　实 际 运 用

任务一

根据公司的价格底线，就某种特定商品多角度与外商进行英文价格磋商。

日方需要3 000吨直径为5.0毫米，水分低于13%的红小豆。中方有如下现货供应：2 000吨直径为5.0毫米，水分低于13%的红小豆；2 000吨直径为4.5毫米，水分低于13%的红小豆。日方表示已同国内中间商签订合同，确定了红小豆规格。因中方现货供应无法满足其需求，日方决定将订货量降至2 000吨。

接下来，双方谈到价格问题。应日方要求，中方报价为3.3元/公斤大连港离岸价。日方指出去年同期价格仅为2.3元/公斤，中方报价超过他们可接受的范围。中方介绍了当年红小豆的供应情况，受气候因素影响，质量不如往年，直径达到5.0毫米的红小豆供应不足。各地区所产红小豆基本都是当年产当年销，存货很少。所以，红小豆价格一路走高。双方在价格问题上各执一词，谈判陷入僵局。

三天后，由于日方未能找到满足条件的红小豆货源，时间也不允许谈判继续拖延下去，日方主动将订货量提高到3 000吨，其中1 000吨直径4.5毫米的红小豆，但要求5%的价格优惠。鉴于订购数量较大，特别是考虑到双方长期合作关系，中方同意给予3%的价格优惠，经过激烈的讨价还价，最后双方一致同意4%的价格折扣。

注：红小豆规格术语

红小豆：small red bean

水分低于13%：Moisture: 13% max

直径为5.0毫米：diameter 5.0 mm

任务二

根据下列两种交易状况，为本公司（出口方）要求的付款方式与外方交涉，分别写信要求信用证付款和电汇（30%预付款）付款。

（一）双方第一次合作，金额较大，要求信用证付款。

（二）双方数次合作后，金额不大，对方（进口方）希望电汇付款。

任务三

根据下列产品的规格和顾客要求，撰写一封建议相关包装方式并征求买方意见的信函。

产品的规格和顾客要求（Bike specifications and packaging）：

天津韩美自行车规格：

推进模式：链条

型号： 26寸

载重量：300公斤

品牌：韩美

材质：碳钢车

用途：山地车

车架结构：整体车

是否折叠：否

顾客要求每辆变速山地自行车用尺寸为一米长、八十公分宽的板条箱包装，外用铁质索线加固。自行车零部件上油后用防水材料包裹装入板条箱，箱内附组装说明书。