实训项目九　订单的磋商

实训目标

掌握订单条款的核心问题及其磋商方式；熟练掌握涉及价格、支付方式、包装方式、装运事项的知识。

实训方法

每四个人一组。将班级学生分成若干组，采用互动讨论、动手写作、小组谈判、现场展示、电子文本上交的方式完成本章节任务。

能力要求

1. 能胜任一般性价格谈判；

2. 能讨论主要支付方式的优劣势和避险方式；

3. 能为特定商品安排包装方案并准确表述；

4. 能撰写有关装运期（交货期）的信函，并能对西方销售旺季情况有所了解。