全屏显示专题章节

加拿大客商摩根先生希望进口一些中国产的全棉T恤衫，在看过产品目录和价目单后拜访了上海服装进出口公司。公司销售部李经理与他就商品的价格进行激励的讨价还价，摩根先生希望对方能把报价降低20%，李经理认为订单数量大的话价格可以稍稍降低，但不会下降20%，最终他们就订单数量和价格达成一致：作为试销，摩根先生订购6 000打T恤衫，李经理把报价下降10%。

（一）学生两人一组，根据以上场景进行模拟谈判练习。

（二）教师点评。

摩根先生与李先生已经谈妥了订购的价格和数量，现在他们正在就付款方式进行商讨。摩根先生希望能在付款方式上得到优惠的条件，即承兑交单或付款交单的支付方式。但李先生坚持要采用公司惯用的付款方式：保兑的、不可撤销的即期信用证。最终他们就付款方式达成一致意见：卖方在收到买方信用证后20天内交货，并在合同中写明信用证的有效期至装船后15天。

（一）学生两人一组，根据以上场景进行模拟谈判练习。

（二）教师点评。

加拿大客商摩根先生与上海服装进出口公司的李先生已经谈妥了价格、订购数量和付款方式之后，现在讨论货物装运日期的问题。卖方能够在5月份装船，但买方希望将装运日期提前到4月份，因为5月底之前拿到货物能赶上T恤衫的销售旺季。由于生产厂商的订单较多，在经过一番谈判之后双方达成一致意见：一半货物在4月初装船，剩下一半货物在5月初交货。

（一）学生两人一组，根据以上场景进行模拟谈判练习。