第二节　实 际 运 用

任务一

商务谈判之前要做好充足的准备工作，请把下面有关谈判前准备工作的对话中经理的对话部分翻译成英语。

Manager: ________________________. （露西，为了万无一失，我想再检查一下星期四的谈判会议的日程表。）

Lucy: OK.

Manager: ________________________. （已经把会议的议程表通知到每个出席人手里了吗？）

Lucy: Yes, I’m sure that everyone has been informed.

Manager: ________________________. （很好，我们不希望有任何大差错。）

Lucy: I see, I will never let go a mistake which may hurt our benefit.

Manager: ________________________.（你说得一点都没错。史密斯先生很注重细节，所以我们连小地方也要特别注意。对了，所有的视听器材都准备好了吗？）

Lucy: Yes. There was something wrong with the screen but it has been repaired.

Manager: ________________________. （你最好再仔细检查，确定一切都没问题。）

Lucy: I’ll follow your instruction at once. I’ll spend the rest of the day going through the preparatory work.

任务二

商务谈判中最常见的是有关价格的谈判，两人一组，分别扮演客户阿里和经理刘洋，把下面的价格谈判用英文表演出来。

阿里：早上好，先生。我从埃及来。我从中国驻埃及大使馆商务参赞处了解到贵公司的名称和地址。这是我的名片。

刘洋：很高兴认识你，阿里先生。我是出口部经理刘洋。

阿里：我也很高兴认识你，刘先生。

刘洋：请坐。

阿里：谢谢。

刘洋：我能为你做些什么？

阿里：我们是埃及最大的纺织品进口商之一。我们过去一直是从印度进口纺织品。但是现在我们想和一些中国公司做生意。

刘洋：听你这么说我感到很高兴。这正好是我们经营的商品。我们将很乐意与你们建立业务关系。

阿里：我们在考虑进口一些棉布。你能给我看一下你们的产品吗？

刘洋：当然可以。这是我们的产品目录和样本。请您看一下。

阿里：我想你们的一些产品可能在我们的市场有销路。你能给我们报最优惠的价格吗？

刘洋：可以。这是我们的价目单，你会发现我们的报价是很优惠的。

阿里：我能了解一下你们一般给多少佣金吗？

刘洋：我们一般给2%的佣金。

阿里：哦，这一佣金率实在太低了。我们从印度供货商那儿一般得到7%的佣金。

刘洋：但是你要知道我们刚才给你们的报价是十分有吸引力的。增加佣金会使价格上升，从而使我们的价格缺乏竞争力。

阿里：这我明白。但是由于你们的产品在我们市场是新产品，我们必须派出销售员去推销你们的商品。这会花去我们不少钱。

刘洋：你们准备向我们订购多少？

阿里：作为试销，我们每种花样订购10 000码。

刘洋：好吧，为了帮助你们推销我们的商品，我们将给你们4%的佣金。这确实是我们所能给的最高的佣金了。

阿里：好的，成交。