第二节　实 际 运 用

任务一

在一次商务聚会上，推销员戴维遇见了史密斯广告公司的劳拉，戴维知道劳拉所在的公司需要购进一批计算机设备。请你把下面对话中戴维的对话部分译成英语。

David: ______________________. （你好，劳拉。好久不见。）

Laura: Hi, David, It’s been a while. How have you been?

David: ______________________. （还不错。我目前在一家计算机公司工作。）

Laura: Great! I know you are always being interested in computer.

David: ______________________. （是啊，所以工作起来很开心。我获悉你们公司需要一些新计算机设备。）

Laura: Yes, we’re doing an overhaul of the office and all its equipment.

David: ______________________. （嗯，这方面也许我可以帮忙, 我任职的公司是一家多种高质量计算机设备的主要供应商。）

Laura: Oh yeah. There are many other computer companies out there, what makes your products so special?

David: ______________________. （我们不仅可以按照你们的要求来生产设备，而且我们的电脑和售后服务都是一流的。）

Laura: Really? You can custom build to our needs?

David: ______________________. （当然,我们有自己的电脑专家和工程师，所以我们不仅可以生产你们所需要的系统，而且还能安装全部的必要软件和网络。）

Laura: That sounds great. I haven’t heard that offer before.

David: ______________________. （我向您保证，你找不到比我们更好的。你愿意看一些小册子吗?里面有我们提供的服务的更详细的介绍。）

Laura: Sure.

任务二

A & C Health是一家美国健身器材公司，其销售额占到了美国40%的市场份额，但在美国国内很难再扩大市场。为了继续发展，公司召开了董事会研究发展方案。请三人一组，分别扮演其中的托尼、菲利普和萨拉，把下面的英文对话补充完整。

Chairman: Today’s board meeting aims to talk about promoting our products in China’s market. Please express your opinions freely.

Tony: _________________.（我觉得这个提议很好。目前国内的健身器材市场已经饱和，只有走向国际市场才是发展之路。）

Phillip: ________________________.（我不同意董事长的看法。我们不太了解中国的消费习惯。也不能确定他们是否能接受这种新型的健身方式。）

Sara:_____________________________. （我倒觉得董事长的提议可行。中国通过改革开放，经济有了很大的发展。而且中国是世界第一人口大国，即使中国使用健身器材的消费者所占比例不大，但市场还是很大的。）

Chairman: What kind of people do you think would use our products?

Sara: ______________________________. （城市里的人。越来越多的人在办公室工作，工作压力大而且没有时间做户外运动。）

Tony: _________________. （还有退休的人，这些人很多都有锻炼的习惯。如果天气不好，他们可以呆在家里使用我们的器材健身。）

Chairman: Sounds reasonable. But we still need to deal with the Chinese market development plan carefully. We’d better make market research before we take actions.

Tony, this time your department will be responsible for the early stage of research to find out the demographics, models and price ranges, etc.

Tony: _________________. （好的，我们会尽快拿出调研数据的。）

任务三

托尼·格林到一家咨询公司进行海外市场调研咨询，咨询专家马克·摩根接待了他并提出了一些调研建议。两人一组，请将下面的对话用英文表达出来。

马克：早上好，格林先生。我是这里的市场部顾问马克·摩根，很高兴能为您服务。

托尼：早上好，摩根先生。我来这里是想咨询一下有关海外市场的事情。我想你已经看过助理发给你的发展计划书了。

马克：是的，我仔细研究了你们的计划书。拓展中国市场是一个很好的发展策略。

托尼：我们也是这样认为的。但是中国市场毕竟是一个陌生的市场，对于中国人的消费方式和消费习惯我们不太了解，所以想请你们公司为我们做先期市场调研。

马克：没问题，我们会尽力做好的。我们会联合中国当地的专业人士做调研，首先要在杂志和网站上进行问卷调查，搞清楚中国消费者为什么购买你们的产品，以及在哪里购买，大商场、专卖店或是从网上购买。

托尼：这个主意不错，关系到我们以后的销售渠道的问题。

马克：然后我们会通过向潜在的顾客邮寄商品目录及商品价目表，来弄清楚顾客对你方产品的反应。当然，如果你们能派代表参加当地的交易会，在交易会上展示你们的产品效果会更好。

托尼：这个建议不错，你帮我们查询一下近期的交易会的时间和地点。

马克：没问题。

托尼：我们需要在当地的报纸或杂志上登广告吗？

马克：目前还不需要，那是下一步的工作任务。到时候我们不但要做广告，还要与当地的代理公司进行必要的促销活动，把一些激励措施与商品广告结合起来刺激商品的销售。

托尼：那应该如何进行促销活动呢？和国内的做法相同吗？

马克：基本上差不多，但要考虑到当地的风土人情。比如说给商品打折、赠送礼品、赠送代金券以及配发购物优惠卷等等。

托尼：不错，下面我们再讨论一下细节。如果没问题的话，明天就可以与贵公司签订合作协议。

马克：非常感谢，预祝我们合作愉快。

托尼：合作愉快。