第三章　奢侈品消费动机概述

本章摘要

本章主要描述了奢侈品消费动机如何从未实现的需求转化为消费者的紧张状态，进而形成消费动机的这一系列转变过程。其中，作者重点阐释了奢侈品消费者需要的概念、分类以及马斯洛需求层次论在理解奢侈品消费中的应用，并指出奢侈品消费动机的三个重要组成部分——社会导向动机、个人导向动机以及功能导向动机，构建了奢侈品消费动机的研究框架，为后续三章有关消费动机的具体研究铺路。

关键词

消费动机　消费者需求　社会导向动机　个人导向动机　功能导向动机

学完本章，你需要掌握

1.奢侈品消费动机的形成过程；

2.奢侈品消费者需求的概念及分类；

3.运用马斯洛需求层次论解释奢侈品消费；

4.奢侈品消费动机的研究框架。