第一节新企业的营销管理

企业要想获得成功，仅仅拥有各种产品和服务是远远不够的，它还必须让顾客购买这些产品和服务。只有当企业提供的产品和服务能够给顾客带来实实在在的利益的时候，顾客才会花钱购买。Scott Shane教授认为，新企业的营销有两个重要方面就是销售和定价。“好酒不怕巷子深”是不适合新企业的。可以说，当新企业启动之后的头等大事就是想办法把产品卖出去。

新企业的营销具有不同于现有大企业的营销方式和侧重点，其中目标市场营销、定价策略、人员销售以及营销技能等决定了营销策略乃至新企业的成败。