引导案例:戴尔公司⁽¹⁾

迈克尔·戴尔找到了一种行之有效的方法，于是他动手干了起来。

1984年，他在得克萨斯大学的宿舍里就开始销售IBM个人电脑。戴尔挨家挨户访问本地企业，把他能弄到手的电脑全部销了出去。然后，他开始购买部件自己装配，由于他采取了直接从生产厂商进货、再向客户销售的方法，价格定得很低，因此业务越做越兴旺。

完成大学一年级的学习之后，戴尔说服他父母让他放弃学业，专职从事电脑销售。第一个月，他的销售额就达到了18万美元，从此他义无反顾，一发而不可收拾。到1998年，戴尔电脑公司的年收益已经高达120亿美元，并且增长势头不减。

坚持行之有效的方法是具有极高价值的，最好的证明是如下例子:戴尔后来试图通过正常途径，即通过零售渠道来销售电脑。这一做法的结果被证明是一场大灾难。零售商抱怨说，顾客已经习惯了跟生产厂商直接交易。顾客也觉得无所适从。戴尔马上放弃了通过零售渠道的做法，仍采用直接销售法，直到今天，它仍是戴尔公司的优势所在。

在竞争激烈的信息时代，一个创意刚刚出现，可能就有成千上万的人同时想到了，但最终真正将之成功运作的可能就只有一家或少数几家。在这里，经营模式起到关键的作用。很多创业者最终失败的原因，并非是没有好的技术，没有好的人才，而是因为“先天基因缺陷”——没有好的创业经营模式!迈克尔·戴尔成功的经验告诉我们，好主意的重要性不如行之有效的企业模式。

本章将由以下内容组成:(1)创业方式;(2)新企业的经营模式;(3)新企业的组织结构;(4)新企业的战略计划。