一、有效的创业计划的特征

萨尔曼(Sahlman)认为，一个好的创业计划必须是在适当的动态的环境下结合了企业的人、商机、协议与外部环境4个因素，并对下列问题给出了合理的答案:

1.参与其中的人是谁?他们过去做过什么使人相信他们未来会成功?这个团队中还缺少谁?如何才能把他们吸引过来?

2.商机的性质是什么?公司如何才能赢利?这个商机可能会如何发展?市场进入壁垒可以建立并加以保护吗?

3.什么环境将影响企业?可能出现什么环境变化?管理者如何对这些变化做出反应?

4.在这家企业的内部和外部，已经存在或者可能会出现什么协议?这些协议的签署提高了成功的可能性吗?这些协议和隐含其中的激励措施如何随着时间而发展?

5.为了提高投资报酬率，公司已经做了什么决策或者能够做出什么决策?

其他一些学者如瑞奇(Stanley Rich，David Gumpert)等认为，一个好的创业计划必须具有以下特点:

1.重视市场;

2.揭示用户利益;

3.发现市场兴趣;

4.对你的断言进行取证;

5.讨论投资者的需要;

6.变现(退出);

7.做出可靠预测;

8.发展阶段;

9.价格合理;

10.编制适合自己的计划(由于不同企业的业务在营销、生产或财务方面的不同，计划也必须反映这些区别，而不是模式化的、填空式的计划;计划的包装;站在投资者和消费者角度而不是仅考虑什么最适合你自己)。

总之，理想的创业计划具有以下特征:

1.能将读者的注意力从机会方面转向创业主张方面;

2.确定消费者;

3.理解关键的驱动力;

4.明确经营模式;

5.激发对人员和执行力的信心。