二、创业动机

促使创业的激励因素多种多样，创业的主要动机也因人而异。促使创业的动力还随着性别和国家的不同而有所差异。罗伯特·赫里斯(Robert D.Hisrich)、迈克尔·彼得斯(Michael P.Peters)认为，对于男性创业者来说，金钱是第二位的激励因素;对于女性创业者而言，成就感、工作满意度、抓住个人发展的机遇和金钱则依次是她们创业的原因。

做出放弃一项职业或生活方式的决定并不容易，这往往需要极大的勇气，才会去从事新的或不同的事业。虽然人们往往选择自己所熟悉的领域进行创业，但有两个工作环境对开创新企业尤为有利:研究开发和市场营销。在技术领域工作的人们，一旦所开发出的新产品构思或工艺不被自己的雇主接受，就常常会离开原来企业去组建新的公司。同样，营销领域的人熟悉市场和顾客未满足的愿望和需要，他们常常会离开原来企业，开创新企业以满足这些需求。

具体而言，创业者的创业动机主要表现为以下几个方面:

(一)成就需求

心理学家麦克莱兰(Mclleland)认为，成就需求高的人成为创业者的可能性大。他将成就需求定义为:希望做好的欲望，主要不是为了社会承认或声望，而是为了内在的个人自我实现的感觉。依此他推断:一个社会如果普遍拥有高水平的成就需求，这个社会将涌现更多有活力的创业者，这些创业者将促进社会经济的发展。可见创业者是成就需求和经济发展的一个中间变量。麦克莱兰通过实验得出结论:创业者成就需求得分高。这些成就需求得分高的创业者呈现以下特点:希望承担决策的个人责任，即在解决问题、确立目标和通过个人的能力达到这些目标时，个人敢于承担责任;有冒险的倾向，喜欢具有中等风险的决策;不喜欢日常单调的重复性工作，对决策结果感兴趣。

图4-4所显示的是一项来自于英国的关于创业动机研究的结果。在对英国800家赢利小企业关于是什么激励他们创业时，98%的回答者将“个人获得成功的满足感”列为第一重要推动力，其中70%的人认为它是非常重要的因素。这个结果也与上面我们所分析的个人成就需求是极为关键的创业动机相一致。

(二)追求独立

我们当中有许多人都有独立的强烈愿望，如果没有这种追求独立的因素，就不可能让一个人去承受创业过程中的各种挫折和艰辛。圣母大学有位企业研究专家杰弗里·A·伯奈尔，在从教之前，他经营自己的汽车配件公司长达24年之久。他说:“我们许多人内心深处都有一种非常强烈的需要，要做自己的事情，为自己犯错误，并在学习中不断提高。这些人在经营自己公司时成功的可能性都非常大，他们喜欢以自己的眼光去看待事物，渴望彻底地控制自己的命运。”

创业者在创业之前可能觉得自己所从事的工作不能够一展才华，或者觉得目前所从事的工作并不是自己内心深处所喜爱的事业，因为每个人对生活和工作都有自己的理解和追求。在这种情况下，他们就不会满足于为别人打工，他们要求独立，在这种强烈的意识下，他们开始自己创业。自己创办公司基本上可以选择自己喜爱

图4-4　小企业创业动力排序

资料来源:科林·巴露，罗伯特·布朗.小企业三步曲——创立、生存与发展.北京:机械工业出版社，1999，35.

的事业，按照自己喜欢的方式(前提是按照市场规律与遵守法律法规)去做自己喜欢的事情，在自己创办的企业里为自己而工作，实现人生理想和抱负。正如一位经营一家餐馆的创业者所说的:“我喜欢做生意的自由，喜欢做自己的老板。我有12名员工，当他们向我征询意见的时候，我感觉好极了。对我来讲，为别人工作很困难。不过将来我也可能去打工。我现在只有28岁，我的事业还可能有很多转折。如果我不得不为别人工作，我希望我也能做很多我想做的事。我喜欢做决定，喜欢当头儿的感觉。”

(三)改变目前的经济状况

如果仅仅认定创业者的创业动机就是为了金钱的话，很显然是幼稚的，缺乏对创业者的了解。虽然如此，我们也不能否定经济因素在刺激企业家创业过程中所起到的作用。货币收益虽然在创业者心目中并非是最重要的，但也是一种推动力量。

由于在公司里工作的薪资不高，难以维持家庭的生活开销或提高家庭生活的质量，他们经过分析后发现，要想改变命运或现实的生活，必须走自己创业之路，让自己的能力尽情得以发挥，并获取最大的经济回报。大多数出身贫寒、收入微薄的创业者，其最初的创业原因就是要改变自己的生活境地，改变经济状况。