小　结

这一章的中心内容是如何发现创业机会。机会本身是客观现象，但确认创业机会是一个主观过程。由于创业机会的选择和探索新事物的结果是不确定的，所以，创业决策不可能是一个最优化的过程。成功地发现并利用创业机会是由机会本身的特性和企业家所拥有的创业信息与认知能力共同决定的。

Edward Zimmer教授根据自己的经验，告诉未来创业者应该如何去发现创业机会。他写到:

第一，不要寻找捷径，成功、安全、独立和金钱，不管哪一个是你正在寻找的，都没有简单的方法。任何创业都需要大量辛苦的工作、耐心和奉献。试图寻找捷径就如把自己置入一个被欺骗的陷阱，有一些贪婪的人正在那里寻找你。

第二，买一本德鲁克的书《创新与企业家精神》(Innovation and Entrepreneurship)，它是关于如何去寻找机会的书，写于20世纪80年代中期。这是一本没有引起足够重视、没有充分应用的经典著作。在这本书里，他描绘出了到哪里寻找、寻找什么，甚至提出了一些如何利用你所发现的东西去创业的战略。

第三，承认这样一个事实，即生意，所有的生意是从一个客户开始，而不是一个技术秘诀，也不是从一个伟大的创意开始。对于投资者—创业者，你开始生意的最好方法是去找到某个愿意为你付费去生产他们所需要的东西的人——让你有权利去把东西卖给他。你要一直这样做。问题在于大多数人不知道去问，也羞于去问。在每个创业者的“工具箱”里有一个“厚脸皮”是很关键的因素。

如果你不能发现愿为你做的和要去做的事情付费的人，那么看在上帝的分上，不要放弃，直到你头脑风暴了所有的可能选择——那么最后的方法就是发现有需要的某个(些)人，你自己去开发它，然后去卖给他们。

这一方法的关键是要使这种需要有价值。这种需要越有价值，你越不可能浪费时间。使需求有价值的方式是去和潜在的客户交谈。“如果我有什么东西如何如何，你感兴趣吗?怎样感兴趣?出什么价?”

你已经提出了问题，然后你在寻求兴趣。如果你得到他人认真的考虑，就要进一步就这一问题让他们更多地认真注意细节。保持和潜在客户的联系!让他们成为“解决方案”的一部分。你让他们感觉到“参与”的工作做得越好，他们越愿意将来去买而且将来你不得不去“卖”的也就越少。(Zimmer.Finding Entrepreneurial Opportunities.http://www.zeromillion/entrepreneurship/opportunities.html)