第三节　石油霸主约翰·洛克菲勒

洛克菲勒财团创始人约翰·洛克菲勒，凭借自己独有的魄力和手段，白手起家，从一个小小的经纪人做起，一步一步地建立起他那庞大的石油帝国。在他漫长的一生中，人们对他毁誉参半，有人认为他只不过是极具野心、唯利是图的企业家，也有人恭维他是个慷慨的慈善家。但不管怎样，作为美国历史上第一个身价10亿的富翁，作为石油巨子，他在相当一段时期控制着全美国的石油资源，并创设了托拉斯企业制度，在美国资本主义经济发展史上占有重要的一席之地。

（一）早年的经商天赋

1839年7月8日，约翰·洛克菲勒出生于纽约州哈得逊河畔的一个小镇，父亲威廉是个很精明的商人，他外出经商，一去就是几个月，家中对孩子们的教育主要由母亲承担。但偶尔归家的父亲也与母亲一样望子成龙，一有空就教约翰如何写商业书信，如何准确而迅速地付款，以及如何清晰地记账。他深知社会的现实和世道的冷酷，所以他常采用一些特殊的方式教育孩子，使他们在踏入社会之前就能坚强而且精明起来。

童年的洛克菲勒就表现出了自己的商业才能，同时，他把父母给的零用钱积攒下来，贷给当地的农民，制定一定的利息，从中赚取利润。还有一次，他在树林中发现了火鸡的窝，就把小鸡弄回家中饲养，到感恩节的时候，再把鸡卖掉，大赚一笔。而这些都得到了父亲的赞扬，父亲教导他：“人生只有靠自己，做生意要趁早，只有钱才是最牢靠的。”这种教育方式或许有点偏激，但对年幼的洛克菲勒而言，却影响了他的一生。

洛克菲勒16岁那年中学毕业决定放弃升大学的机会，到商界谋生。他在克利夫兰的街上跑了几个星期，不久，他在一家经营谷物的商行当上了会计办事员。在公司工作的第三年，洛克菲勒无意中听到英国即将发生饥荒的新闻，于是自作主张大量收购食品，为此老板极为不满，但没过多久，英国真的发生了饥荒，公司的货物销往外国，获得了巨额利润。一时间，洛克菲勒声名远扬，被誉为商业天才。

美国历史上最富的人

历史上最富有的美国人究竟是谁？世界著名财经杂志《福布斯》最近给出了答案，“福布斯排行榜”所引用的个人资产总额均为上榜富豪巅峰期的数据。为了更准确地反映出他们对于美国经济的影响，《福布斯》对照当时的美国国内生产总值（GDP），将所有人的个人资产转化为2006 年的美元。因此，如果约翰·洛克菲勒今天仍然健在，他的个人资产将达到盖茨的数倍。

（二）石油业的霸主

1858年，不满足现状的洛克菲勒辞掉工作，认识了和他有过相同工作经历的英国人克拉克。洛克菲勒以10%的年息向父亲借了1000美元，与克拉克合伙成立了“克拉克·洛克菲勒经纪公司”，把美国西部的谷物、肉类出售到欧洲，开始了自主创业的生涯。

洛克菲勒做生意时总是信心十足、雄心勃勃，同时又言而有信，想方设法使自己取信于人。克拉克对洛克菲勒做事仔细十分欣赏，这时候在美国宾夕法尼亚州已经发现了石油，成千上万人像当初采金热潮一样拥向采油区。洛克菲勒并没有被这一切冲昏头脑，他冷静地来到石油产地进行考察。经过一番细致的考察后，他敏锐地判断出那里的石油开采已经过度而需求有限，油市的价格必然下跌，他建议商人不要在原油生产上投资，从而为当地商人避免了一笔投资上的损失。

▲石油霸主约翰·洛克菲勒

1861年，美国南北战争爆发前，洛克菲勒像是上满了发条的钟表，开始运作了。他迅速办理了大额贷款，囤积了许多战时必需的货物，而当这一切完成之后，战争打响后，洛克菲勒再次大赚了一笔。

战争带来的不仅仅是这些，当时铁路建设风起云涌，石油需求量大增，洛克菲勒等待已久的机会来了。1863年，在原油价格又一次暴跌时，洛克菲勒逆势而上，他和克拉克等人合作在克利夫兰开设了一个炼油厂，把西部的石油运到纽约等东部地区。虽然当时洛克菲勒对于自己将要创造的“石油帝国”，并没有什么明确的概念，但他对企业的未来及个人的前途信心百倍。他坐镇克利夫兰市的总部运筹帷幄，指挥着全局，应付着一切挑战。

要生产出高质量的产品，扩大市场，首要的是制定质量管理标准，削减成本，降低价格。他向银行贷款，新建了一座堪称“标准”的新炼油厂，生产标准的煤油，很受人们的欢迎。从一开始，他就把目光转向国际市场。他在纽约开设的办事处，专门向东海岸和国外出售公司产品。他尽可能削减各种成本，如自制油桶，并买下一家化学公司，自制炼油用的硫酸。为了免付铁路运输费用，他还购买了油船和输油管。这样洛克菲勒迅速扩充了他的炼油设备，公司日产油量增至500桶，年销售额也超出了百万美元，洛克菲勒的公司成为克利夫兰最大的一家炼油公司。

在石油工业中，勘探石油等工作被称为“上游工业”，精制和销售属“下游工业”。随着下游工业的兴盛，克利夫兰出现了50多家炼油厂，洛克菲勒意识到必须扩大企业的规模才能抵御惊涛骇浪的冲击。为此他联合了两位资金雄厚、信誉很好的投资合作者，在1870年1月创建了资本额100万美元的标准石油公司，洛克菲勒任这家公司的总裁，当时他年仅30岁。

科学的管理、精细的经营、高质量的产品为标准石油公司赢得了声誉，也具备了坚实的竞争能力。洛克菲勒用兼并的方法在全国广泛收购炼油厂，到1879年年底，标准公司作为一个合法实体成立后刚满9年，就已控制了90%的全美炼油业。到了1880年，全美生产出的石油，95%都是由标准石油公司提炼的。自美国有史以来，还从来没有一个企业能占有如此大的市场份额。

标准石油公司历程：

1870年1 月10日

洛克菲勒在俄亥俄州创建了股份制的标准石油公司，标榜他们出产的石油是顾客可以信赖的“符合标准的产品”。

1882年

洛克菲勒创建了世界第一家托拉斯——标准石油托拉斯，并把总管理处迁到纽约。

1890年

标准石油公司成为美国最大的原油生产商，垄断了美国95%的炼油能力、90%的输油能力、25%的原油产量。

1911年

被作为美国政府反托拉斯的头号目标。后被最高法院拆解成34个独立公司。

（三）托拉斯之父

一次偶然的机会，洛克菲勒在一本公开发行的刊物上发现了一篇文章，里面写道：“小商人时代结束，大企业时代来临。”他感到这与自己的垄断思想不谋而合，对文章予以高度评价，并以高达500美元的月薪聘请文章的作者多德作为法律顾问。

多德是个年轻的律师，千方百计为洛克菲勒的公司寻找法律上的漏洞。一天，他在仔细研读《英国法》中的信托制度时，突然产生出灵感，提出了“托拉斯”这个垄断组织的概念。

所谓“托拉斯”，就是生产同类产品的多家企业，不再各自为政，而以高度联合的形式组成一个综合性企业集团，联合组织生产与销售。

在多德“托拉斯”理论的指导下，洛克菲勒在1882年1月20日召开标准石油公司的股东大会，组成9人的“受托委员会”，掌管所有标准石油公司的股票和附属公司的股票。洛克菲勒理所当然地成为该委员会的委员长。就这样，洛克菲勒如愿以偿地创建了一个史无前例的联合事业——托拉斯。在这个托拉斯结构下，洛克菲勒合并了40多家厂商，垄断了全国80%的炼油工业和90%的油管生意。

1884年洛克菲勒把标准公司总部由克利夫兰迁到纽约市百老汇街26号，成了全世界最大的石油集团企业，约翰·洛克菲勒成了蜚声海内外的“石油大王”。标准石油公司几经更名，最后也定名为美孚石油公司。

（四）最大的慈善家

1896年，57岁的洛克菲勒离开了美孚石油公司总部，搬到了自己的庄园，他退休了！在41年的退休生涯里，他把主要精力放在慈善事业上。密歇根湖畔一家学校因资不抵债行将倒闭，他马上捐出数百万美元，从而促成了如今的芝加哥大学的诞生；当时的美国没有医疗研究中心，他捐资20万成立了洛克菲勒医学研究所，后来这个研究所因为卓越成就获得了12项诺贝尔奖金，比任何同类研究所所获奖项都多。

1913年，他设立了洛克菲勒基金会，和卡内基基金会一样由专业人士负责捐款工作。1915年，洛克菲勒基金会成立中国医学委员会，由该委员会负责在1921年建立了北京协和医科大学，这所大学为中国培养了一代又一代掌握现代知识的医学人才。他一生中的捐款总额达5.3亿美元之多。

洛克菲勒留给儿子的信

洛克菲勒对孩子的家教十分严格，他不厌其烦地教育孩子们勤俭节约，每当家里收到包裹，他总是把包裹纸和绳子保存起来。为了让孩子们学会相互谦让，他只买一辆自行车给4个孩子。而他的儿子小约翰长大后不好意思地承认说，自己在8岁以前穿的全是裙子，因为他在家里最小，前面3个都是女孩。

在一封写给儿子小约翰的信中，他指出了奋斗的真谛：“我们的世界就如同一座高山，当你的父母生活在山顶上时，注定你不会生活在山脚下，当你的父母生活在山脚下时，注定你不会生活在山顶上。在多数情况下，父母的位置决定了孩子的人生起点。但这并不意味着每个人的起点不同，其人生结果也不同。在这个世界上，永远没有穷富世袭之说，也永远没有成败世袭之说，有的只是我奋斗、我成功的真理。我坚信，我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。”

1937年5月23日，洛克菲勒在他奥尔蒙德海滩别墅里去世，终年98岁。洛克菲勒坚信他人生的目标是从其他恶性竞争的商人们身上赚取尽可能多的金钱，而用此金钱发展有益于人类的事业，他以各种手段成为了空前绝后的巨富，但他从来不骄奢淫逸，挥霍钱财，一生可谓勤俭自持，并在晚年将大部分财产捐出资助慈善与研究事业，开美国富豪行善之先河。丘吉尔则这样评价他：“他在探索方面所做的贡献将被公认为是人类进步的一个里程碑。”

洛克菲勒家族

约翰·洛克菲勒去世后，他的子孙继承了他的事业。洛克菲勒家族成了美国十大超级富豪之一，也是当今美国知名度最高的家族之一。他的孙子纳尔逊·洛克菲勒曾当上了美国副总统，而他的另一个孙子大卫·洛克菲勒则是赫赫有名的大银行家。洛克菲勒家族如今的财富到底有多少，连他们自己也说不清。