3.LOS PROBLEMAS DE LA LEGISLACIN: LA FALTA DE UNIFORMIDAD
No hay uniformidad de las leyes para los contratos de agencia en el exterior．Las leyes nacionales difieren sustancialmente de un país a otro，y por ello es necesario que en el contrato se especifique la legislación con que se regir（y se interpretar（．Se puede elegir:
● que se aplique la ley de un país en concreto especificado en el Contrato．
● que las partes se acojan a los principios de ley generalmente reconocidos en el comercio internacional y que son aplicables al Contrato de Agencia Internacional．
En la Unión Europea se ha producido una armonización de las leyes nacionales a través de la directiva número 86/653 del 18 de diciembre de 1.986，la cual ha sido implementada en todos los estados miembros．
Sin embargo la directiva no cubre todos los aspectos del contrato y deja a los estados miembros libertad para elegir entre posibles soluciones alternativas en algunas partes del mismo．
Esto significa que incluso dentro de la Comunidad Europea todavía hay importantes diferencias entre las leyes nacionales sobre la agencia comercial．(www.cgac.es)
MODELO DE CONVENIO DE AGENCIA COMERCIAL
Este convenio se firma entre las partes intere sadas eldede 2007 en Guangzhou，China en base de igualdad y beneficio mutuo para desarrollar negocios según las siguientes cl（usulas y condiciones acordadas:
Ⅰ．Las partes interesadas
Una parte:ABC S.A．representada por“X”con domicilio en Guangzhou(China)，C/ Baiyun 88，(en adelante denominado“el principal”)
Otra parte:DEF Trading S.L．representada por“X”con domicilio en Madrid(Espa1a)，C/ Jiménez，18，(en adelante denominado“el agente”)
Ⅱ．Nombramiento
A la firma de este convenio，el principal nombra a DEF Trading S．L．，como su agente exclusivo en Espa1a．La representación comercial otorgada no incluye representación legal，sino que significa la promoción de ventas de los cochecitos de golf manufacturados que exporta el principal．
Ⅲ．Productos
El derecho de exclusiva únicamente comprender（el programa del principal de cochecitos de golf Se acompa1a anexo con completa descripción de los productos a promocionar por el agente．
Ⅳ．Territorio
El agente ejercer（su actividad en el territorio de Espa1a(en adelante，el territorio) qued（ndole absolutamente prohibida toda actividad fuera de este territorio．
V．Mínimo de Pedidos
Anualmente，los pedidos cursados por el agente y aceptados por el principal deber（n llegar a un mínimo de 200.000 euros．
El agente，durante la vigencia del convenio，no representar（a otros principales de productos similares o competidores a los del principal．La trasgresión a lo convenido en este artículo podr（ser causa de la extinción del presente convenio．
Ⅵ．Precio y Pago．
El precio para cada transacción individual ser（fijado por negociaciones entre el agente y el comprador，y sujeto a la confirmación final del principal．
El pago debe hacerse en euros mediante carta de crédito confirmada e irrevocable abierto por el comprador a favor del principal．
Ⅶ．Exclusiva
En consideración a los derechos exclusivos concedidos aquí，el principal no va a，directamente o indirectamente，vender productos estipulados en el Artículo 4 a clientes en Espa1a por canales otros que el agente;el agente no vender（，distribuir（o promover（las ventas de cualquier producto competitivo o similar en Espa1a y no solicitar（o aceptar（pedidos con el objetivo de venta fuera de Espa1a．El principal mandar（al agente cualquier información o pedido de los productos en cuestión recibido por el principal de otras firmas en Espa1a durante la validez de este acuerdo．
Ⅷ．Informe del mercado
Trimestralmente el agente enviar（al principal un informe sobre la evolución del mercado en el que opere．
Ⅸ．Publicidad y Gastos
El agente asumir（todos los gastos de la publicidad de los productos hecha en el territorio dentro de la validez de este acuerdo，y someter（al principal todos materiales de audio y de vídeo intencionados para hacer publicidad para la aprobación previa．
Ⅹ．Comisión
El principal satisfar（al agente en concepto de comisión，un 5%del valor de todos los pedidos obtenidos por el agente en el territorio，que hayan sido aceptados y servidos por el principal．Ninguna comisión ser（pagada hasta que el principal reciba el pago total para cada pedido．
Ⅺ．Transacciones entre cuerpos gubernamentales
Las transacciones concluidas entre los cuerpos gubernamentales de ambas partes no ser（n restringidas según los términos y las condiciones de este convenio，ni la cantidad de tales transacciones va a ser contada como parte del volumen de ventas estipulado en el Artículo 5．
Ⅻ．Derechos de Propiedad Industrial
El registro de los derechos de propiedad industrial del principal en el territorio sólo podr（ser efectuado por el principal．El agente podr（usar la marca del principal durante la vigencia del convenio．El agente informar（al principal en cuanto tenga conocimiento de cualquier violación de los derechos de propiedad industrial de éste，debiendo colaborar con él en las acciones judiciales contra los que realicen dichas violaciones．
⒔．Validad de Convenio
El presente convenio entrar（en vigor a partir de la fechadedey tendr（la vigencia de dos a1os prorrogables．
⒕．Terminación
Durante la vigencia del convenio，el incumplimiento de las obligaciones legales o contractuales dar（derecho a otra parte a rescindir el presente convenio．
XV．Fuerza Mayor
Del fracaso o el retraso para realizar todo o cualquier parte de este acuerdo debido a la inundación，el fuego，el terremoto，la sequía，la guerra o cualquier otro acontecimiento que no se pueda prever，controlar，evitar o vencer por una parte concernida，ésta no ser（responsable．Sin embargo，la parte afectada por el acontecimiento de fuerza mayor informar（a la otra parte del acontecimiento por escrito cuanto antes y a partir de entonces enviar（un certificado del acontecimiento emitido por las autoridades relevantes a la otra parte dentro de 15 días después de la cat（strofe．
XVI．Arbitraje
Si surgiera alguna discrepancia entre las partes sobre el presente convenio，ambas partes acudirían a negociaciones amistosas para coronarlo con éxito．En caso de no poder solucionarlo mediante negociaciones，se la sometería al arbitraje del Comité de Arbitraje de Economía y Comercio Internacionales de China(Beijing)，cuyo dictamen ser（final y vincular（a ambas partes．Al presente convenio queda unida una traducción al espa1ol y las partes est（n de acuerdo en que deber（ser vigente la versión en chino，caso que hubiera divergencia ente la versión china y la espa1ol en cuanto a la interpretación del contenido del convenio．
El principal El agente
Rtdo _____por(firma) Rtdo por_____(firma)
Vocabulario
补充材料
什么是贸易代理?
A．基本概念
国际贸易中的代理(Agencia o representación)，主要是指销售代理。出口商与国外的代理商达成协议。由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。
B．代理的种类
根据委托人授于代理人权限的不同，销售代理可分为下列几种:
● 总代理(Agente General)。是委托人的全权代表。在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。
● 独家代理(Agente Exclusivo)。在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。
● 一般代理(Agente)。指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。
C．独家代理协议
规定有专营权的代理协议，即为独家代理协议。其主要内容如下:
● 双方的基本关系。出口方与代理商之间的关系是委托代理关系。代理人应在委托人授权范围内行事，并应对委托人诚信忠实。委托人对代理人在上述范围内的代理行为，承担民事责任。
● 代理的商品、地区和期限。委托人对代理人的授权中，应明确说明代理销售商品的类别和型号，独家代理则必须明确其业务的地理范围，并约定代理协议有效期限，或者规定中止条款。
● 专营权。在上述范围内，委托人承诺所指定的独家代理为唯一同买主进行交易的中间商，若委托人与买主直接发生交易，仍应按交易金额向独家代理支付佣金，是否授予专营权是独家代理与一般代理的主要区别。
● 佣金条款。代理协议中必须规定佣金率、支付佣金的时间和方法。佣金率可与成交金额或数量相联系。
● 最低成交额。独家代理通常承诺最低成交数量或金额。若未能达到该数额，委托人有权中止协议或按协议规定调整佣金率。
● 商情报告。代理人有义务向委托人定期或不定期提供商情报告，以使委托人了解当地的市场情况和代理人的工作业绩。能否提供合理的商情报告是考核代理人的重要依据。
Conocer m（s a Espa1a
Espa1a，oficialmente Reino de Espa1a，cuya forma de gobierno es la monarquía parlamentaria，tiene una extensión de 504.645 km2，siendo el cuarto país m（s extenso de Europa，tras Rusia，Ucrania y Francia．
Con una altitud media de 650 metros sobre el nivel del mar，es el segundo país m（s monta1oso de Europa，tras Suiza．Su población es de 45.200.737 habitantes，según datos del padrón municipal de 2007．
Espa1a es actualmente la octava potencia económica mundial y ha llegado a ser la séptima，según el PIB nominal．Tradicionalmente Espa1a ha sido un país agrícola y aún es uno de los mayores productores de Europa occidental．La agricultura fue hasta la década de 1960 el soporte principal de la economía espa1ola，pero actualmente emplea solo alrededor del 5%de la población activa．Los principales cultivos son trigo，cebada，remolacha azucarera(betabel)，maíz，patatas(papas)，centeno，avena，arroz，tomates y cebolla．El país tiene también extensos vi1edos y huertos de cítricos y olivos．es uno de los primeros productores mundiales de vino．
En Espa1a se producen，entre otros，textiles，hierro y acero，vehículos de motor，productos químicos，confección，calzado，barcos，refino de petróleo y cemento，destacando por su valor los sectores industriales de la alimentación y bebidas y del material de transporte．
En 2003，el 48，9%de la energía producida en Espa1a fue de origen nuclear y el 21，7%se generó en centrales térmicas de carbón．La producción de energía hidr（ulica y de otras renovables，como la eólica，aumenta de a1o en a1o．
Espa1a es el segundo país del mundo que recibe m（s turistas extranjeros，según datos de la Organización Mundial de Turismo，tan sólo por detr（s de Francia，y disfruta de una cuota del 7%del turismo mundial，por delante de Estados Unidose Italia．
Catalu1a es el primer destino turístico de Espa1a．Los 15 millones de turistas que recibió suponen un 25，3%del total de las llegadas registradas en toda Espa1a．El segundo destino turístico de Espa1a son las islas Baleares，que recibieron 10，1 millones durante el 2006．Las islas Canarias，con 9，6 millones de turistas es el tercer destino turístico por delante de Andalucía，que alcanzó los 8，5 millones，la Comunidad Valenciana，con 5，5 millones y Madrid，que recibió 3，9 millones de turistas．Cabe se1alar que la capital espa1ola alberga la sede de la Organización Mundial del Turismo．
Según las previsiones de la Organización Mundial de Turismo，la llegada de turismo extranjero a Espa1a crecer（una media del 5%anual en los próximos veinte a1os，lo que hace prever que Espa1a recibir（75 millones de turistas extranjeros en el a1o 2020．
La unidad monetaria es el euro(aproximadamente，un euro se cambia a 1.50 dólares estadounidenses)y se emite por el Banco de Espa1a，en coordinación con el Banco Central Europeo．Desde el 1 de enero de 1999，el euro se vinculó al valor de la peseta，con un cambio fijo de 166，386 pesetas por euro．El 1 de enero de 2002，la peseta dejó de circular y empezó a ser el euro la única moneda de curso legal．
En 2003 Espa1a importó productos por valor de 210.860 millones de dólares y las exportaciones ascendieron a 158.213 millones de dólares con lo cual Espa1a importa m（s de lo que exporta．Entre las principales importaciones se encontraban combustibles minerales y lubricantes，maquinaria y equipos de transporte，crudo，productos manufacturados，alimentos，animales vivos y productos químicos．Los principales productos exportados son:maquinaria y equipos de transporte，alimentos y animales vivos，vehículos de motor，hierro y acero，textiles y artículos de confección．Los principales intercambios comerciales de Espa1a tienen lugar con los dem（s países de la Unión Europea Estados Unidos y Japón．Los ingresos por turismo ayudan a compensar el déficit de la balanza comercial espa1ola．
TRABAJAR EN EQUIPO
Un importador espa1ol de calderas de energía solar quiere contratarte como agente comercial en China．Prepara un contrato para negociar con él sobre tus condiciones laborales．