Capítulo Ⅸ　贸易代理Agencia comercial

学习要点提示:

●　了解贸易代理的作用。

Cuando una empresa quiere lanzar un producto en el mercado extranjero，una de sus primeras decisiones ser（la localización de un agente comercial:

●　que no le suponga un coste fijo．

●　que tenga conocimiento y presencia de dicho mercado．

Aunque parece una decisión sencilla，no lo es．Cuando toma una decisión de este tipo，compruebe si sigue los pasos necesarios para buscar adecuadamente un agente comercial．

En primer lugar，hay que tener en cuenta que，la denominación de“agente comercial”es muy enga1osa，pues las interpretaciones，tanto jurídicas como de uso comercial，pueden ser muy diversas y en consecuencia，equívocas．

Partiremos，por tanto，de una primera definición:Quién es un agente comercial?