3.CONTRATO DE COMPRAVENTA
Un contrato de compraventa es aquel que tiene por objeto la transmisión de la propiedad de las cosas．La mayor parte de las operaciones comerciales internacionales son compras de mercancías．Se diferencia la operación mercantil llamada compraventa，esto es，cuando el comprador paga la mercancía con dinero，de la operación de trueque，cuando se intercambian mercancías．
Es difícil referirse a un contrato tipo que se pueda aplicar a todos los acuerdos de exportación;no obstante，es importante considerar ciertas disposiciones mínimas o condiciones generales，que sean útiles para la elaboración de cualquier contrato．
A continuación se detallan los aspectos que pueden servir de referencia para los contratos de exportación:
1.Nombre y dirección de las partes．
2.Producto，normas y características:El contrato de exportación debe especificar explícitamente el nombre del producto，tama1os，normas y características nacionales e internacionales，posición arancelaria，requisitos especiales del comprador，características de las muestras，envase，embalaje，etc．
3.La cantidad debe redactarse en cifras y letras especificando si se trata de unidades，peso o volumen．Cuando la cantidad de los productos se mencione por peso o volumen，deberá mencionarse la unidad de que se trata．Por ejemplo:toneladas，kilogramos，etc．
4.Embalaje，etiquetado y marcas:Los requisitos referentes a embalaje，etiquetado y a las marcas varían cuando se exporta y se deberá describir claramente en el contrato．Ejemplo:en pallets，contenedores，etc．
5.Valor total del contrato．El valor total del contrato debe mencionarse en letras y números，así como la moneda utilizada y el país al que hace referencia．
6.Condiciones de entrega．El precio del contrato debe estar relacionado directamente con un término de comercio que estipule las condiciones de entrega de conformidad con los Incoterms 2000．
7.Descuentos y comisiones．El contrato deberá estipular también a cuanto se eleva el descuento o comisión，quién debe pagarlas y a quién．La base del cálculo dela comisión y el porcentaje también deben mencionarse claramente．Los descuentos o comisiones pueden estar o no incluidos en el precio de las exportaciones，según lo decidan conjuntamente el exportador y el importador．
8.Impuestos，aranceles y tasas．De acuerdo con las condiciones de entrega se entiende que el precio establecido por el vendedor incluye impuestos，aranceles y tasas relativas a la exportación de la mercancía．De igual manera，las eventuales tasas del país importador corren a cargo del comprador．
9.Lugares．Aunque el Incoterms indica específicamente un solo lugar，es conveniente especificar el lugar de despacho y el lugar de entrega y de ser posible debe indicarse el lugar de toma a cargo por el transportista，el punto de embarque，el punto de desembarque y el destino de la mercancía．
10.Periodos de entrega o de envío．Las fechas de la entrega o de envío deberán mencionarse，en lo posible，específicamente，ya sea a partir de la fecha del contrato，la fecha de notificación de la emisión de una carta de crédito o de la fecha de recepción del anuncio de la concesión de la licencia de importación por el vendedor．Asimismo debe indicarse el plazo para la presentación de los documentos a partir de la fecha de embarque．
11.Envío parcial/trasbordo/agrupación del envío．El contrato debe estipular explícitamente si las partes en el contrato han acordado un envío parcial o un trasbordo，así como el punto de trasbordo y eventualmente el número de envíos parciales concertados．
12.Condiciones especiales de transporte．Si bien el Incoterms acordado puede estar relacionado con el medio de transporte，este Incoterms no debe confundirse con las condiciones de la Contratación del transporte，debiendo especificarse en el contrato cualquier condición especial que sea requerida．Por ejemplo，si el flete incluye los gastos de descarga．
13.Condiciones especiales de Seguros．De acuerdo con el Incoterms y en forma similar al transporte，el contrato debe estipular claramente las condiciones del seguro de la mercancía contra las pérdidas，desperfectos o destrucción que puedan ocurrir durante el transporte．El contrato debe mencionar la cobertura de riesgos，su incidencia，la moneda del seguro，la suma asegurada，etc．
14.Documentos．Cuando se trata de otros documentos distintos a la factura comercial，al documento de transporte o al documento de seguro，debe estipularse en el contrato que otros documentos son necesarios y quien debeemitir estos documentos con sus especificaciones．
15.Inspección．Aunque muchos productos están sometidos a inspecciones por agencias designadas antes de la expedición，los compradores extranjeros pueden estipular sus propias condiciones y tipo de inspección y exigir que lo efectúe otra empresa．Las partes deben establecer claramente la naturaleza y método de inspección，así como la agencia encargada de efectuar la inspección de los bienes，cuando difieran de los previstos en el control de calidad y las normas de inspección antes de la expedición．En estos casos debe aclararse en el contrato quién asumirá estos gastos por inspecciones adicionales．
16.Licencias y permisos．La obtención de una licencia para la importación de ciertos productos en el país del comprador puede ser más difícil en algunos países que en otros，por lo que las partes en el contrato deben declarar claramente si la transacción de exportación requiere o no una licencia de importación y quién debe solicitarla．
17.Condiciones de pago．Debe indicarse si el pago es anticipado，al contado o al crédito，e incluso para aquellos casos de“al contado”si el pago se realizara al embarque o contra presentación de documentos，ya sea en el país del exportador o del importador．Un solo contrato puede estipular diferentes condiciones de pago dividiendo en porcentajes la transacción．
18.Medios de Pago．De acuerdo con las condiciones de pago pactadas，debe especificarse los medios de pago que se va a utilizar，ya sea pago directo，cobranza(remesa)o carta de crédito，aclarando la modalidad de estos，o sea，transferencia，cheque bancario，efectivo，cobranza contra pago，cobranza contra aceptación y pago，carta de crédito irrevocable o irrevocable y confirmada，transferible，de pago a la vista，etc．(Veremos con detalle los medios de pago en el capítulo siguiente)．Es recomendable que el exportador negocie preferentemente su pago mediante carta de crédito irrevocable y confirmada．
19.Garantía．Si fueran requeridas garantías contractuales，deben estipularse el tipo y la fecha de vencimiento de las mismas．
20.Retrasos de entrega o pago．El contrato definirá la cuantía que se le abona al comprador a título de da1os y perjuicios en caso de retraso en la entrega por razones ajenas a la fuerza mayor o por incumplimiento de terceros．Asimismo definirá el interés que se le abonara al vendedor por el retraso en el pago porrazones ajenas a la fuerza mayor o por incumplimiento de terceros．
21.Incumplimiento de contrato por causas de“fuerza mayor”．Las partes en el contrato deben definir ciertas circunstancias en las cuales se las libera de las responsabilidadescontraídasenelcontrato．Dichasdisposiciones，denominadas de“fuerza mayor”，tienen por objeto definir las medidas que cabe tomar en caso de incumplimiento por circunstancias insuperables acaecidas tras la firma del contrato．
22.Recursos．Es conveniente incluir alguna posibilidad de recursos en el contrato，en caso de que se incumplan determinadas partes del mismo．Dichos recursos deberían corresponder a las disposiciones obligatorias aplicables a la jurisdicción del contrato．
23.Arbitraje．El contrato incluirá también una disposición de arbitraje，para la resolución rápida y amistosa de diferencias o contenciosos que puedan surgir entre las partes．
24.Idioma:Si es posible，debe especificarse el idioma del contrato que prevalecerá en caso de diferencias entre las partes．
25.Jurisdicción:El contrato debe especificar la jurisdicción por la que se rige y debe estipular la ley nacional aplicable al contrato．
26.Firma de las partes．Debe notarse que en muchos casos el contrato de compraventa internacional es pactado mediante el envío de una oferta y la aceptación de la misma，intercambios efectuados por medios de comunicación en los cuales no siempre es posible que estén firmados o que se pueda verificar la firma，por lo que las partes deberán tener en cuenta el monto total de la transacción y si es necesario que se formalice este acuerdo mediante la firma de ambas partes en un contrato．
Vocabulario
续表
LECTURA
LA CONVENCIóN DE VIENA
Más de sesenta países forman parte en la actualidad de la Convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderíasde 11 de abril de 1980，conocida como Convención de Viena(o en su acrónimo inglés CISG-Convention on International Sale of Goods)，ya que fue aprobada en esa ciudad．Ello significa que dos tercios de la población mundial disponen del mismo conjunto de normas en relación con el contrato de compraventa internacional y lo que es todavía más importante:que más de dos tercios del conjunto del comercio internacional queda gobernado por la Convención de Viena．
La Convención de Viena establece el conjunto de normas substantivas reguladoras del contrato de compraventa．Principalmente regula la formación del contrato(parte II)，los derechos y obligaciones de compradores y vendedores，así como las acciones que pueden interponerse en los casos de incumplimiento de alguna de las partes de todas o parte de sus obligaciones contractuales o legales(parte III)．Además，la Convención contiene importantes reglas relativas al ámbito de aplicación de la Convención(parte I)．Precisamente una de las normas más importantes de la parte I de la Convención es el artículo 7，que exhorta al tribunal encargado de aplicar la Convención de Viena a lograr una interpretación internacional y uniforme del texto vienés．
Efectivamente，el primer párrafo del Artículo 7 se1ala que:“En la interpretación de la presente Convención se tendrán en cuenta su carácter internacional y la necesidad de promover la uniformidad en su aplicación y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional”．La inclusión de esta norma en el articulado de la Convención obedece al deseo de los redactores de evitar los peligros que supondría la aplicación del texto uniforme en países con ordenamientos jurídicos diferentes．
EL COMERCIO EXTERIOR DE ESPAA CON ASIA-PACíFICO EN 2006 Pablo Rovetta
El comercio entre Espa1a y los países de Asia-Pacífico superó los 43.000 millones de euros en el a1o 2006，con fuertes tasas de crecimiento respecto al a1o anterior tanto en exportaciones como importaciones．China consolida su posición como primer socio comercial de Espa1a en la región，tanto para exportaciones como para importaciones．En el a1o 2006 las exportaciones a los países de Asia-Pacífico supusieron 7.400 millones de euros，mientras que las importaciones fueron cinco veces superiores，llegando a los 36.000 millones．De esta forma，el déficit comercial fue de casi 29.000 millones de euros．Asia fue responsable de un tercio del total del déficit comercial de Espa1a．Resalta de forma destacada el déficit en los intercambios con China，que viene creciendo de forma imparable desde hace a1os y ha llegado en 2006 a 12.631 millones de euros．
En el lado de la importación，y como viene siendo la pauta ya desde hace algunos a1os，China ocupa un primer puesto destacado como suministrador de Espa1a，con 14.300 millones de euros de importaciones．Las compras espa1olas，además，volvieron a crecer con gran fuerza en 2006，un 23%．El segundo suministrador más importante es Japón，aunque a gran distancia de China．Las importaciones espa1olas procedentes de Japón fueron de 5.840 millones de euros，con una ligera caída del 0，5%respecto al a1o anterior．
Por el lado de la exportación，cabe destacar que se ha registrado un crecimiento destacado de las ventas de productos espa1oles a Singapur，Corea del Sur y Vietnam．Por el contrario，han descendido las exportaciones a Indonesia，India，Hong Kong y Taiwán．En el caso de India，y a pesar de la fortaleza económica y el dinamismo del país，las exportaciones espa1olas sólo fueron de 540 millones de euros，con una caída del 3，9%respecto al a1o anterior．
Las exportaciones espa1olas a Asia se están acercando en valor a las exportaciones a América Latina(que fueron en 2006 de 8.322 millones de euros)．De mantenerse las tendencias de los últimos a1os，Asia podría superar en un plazo de tiempo breve a América Latina como destino de las exportaciones espa1olas．
De hecho，China，con una exportación espa1ola de 1.670 millones de euros(con un incremento del 11，5%respecto al a1o anterior)es ya un cliente más importante para Espa1a que cualquiera de las economías latinoamericanas con la excepción de México，como puede verse en el cuadro adjunto．
Fuente:Secretaría de Estado de Turismo y Comercio
Unidad:millones de Euros
También tenemos un caso similar enfrica en donde，con excepción del caso de Marruecos，ningún otro país importa de Espa1a tanto como China．
Incluso dentro de la misma Europa，mercados como Austria，Irlanda，Rusia o los países nórdicos ya no son，desde el punto de vista del volumen de la exportación espa1ola，tan importantes como China．
El segundo mercado para la exportación espa1ola es Japón，con 1.346 millones de euros，y un crecimiento del 16%en relación con el a1o 2005．En tercer lugar se coloca Australia y ya en un segundo nivel-entre los 400 y 550 millones de eurostenemos a India，Hong Hong，Corea del Sur y Singapur．
Mientras que las ventas espa1olas a India，Hong Kong y Taiwán sufrieron una caída en 2006，el incremento de las exportaciones a Singapur ha sido espectacular(un 68，7 por 100)．
Corea del Sur(con un 21，8 por 100)，Malasia(24，9 por 100)y Vietnam(18，3 por 100)son otros de los mercados en los que se ha registrado un crecimiento importante de laexportación espa1ola．
Una de las caídas más destacadas en las ventas espa1olas en Asia la encontramos en Indonesia(un 26，3 por 100)．
Fuente:Secretaría de Estado de Turismo y Comercio 2
Unidad:Millones de Euros
El caso de las exportaciones a China requiere un enfoque especial ya que creemos que es interesante realizar el ejercicio de sumar las exportaciones espa1olas a China continental，Hong Kong y Macao．Aunque desde el punto de vista de aduanas y estadísticas son tres destinos diferentes，sin embargo forman parte de la República Popular China，aunque con un alto grado de autonomía comercial y económica．Además，muchas de las exportaciones a las ex colonias británica y portuguesa terminan en China continental．
El resultado de esta suma daría un volumen de exportaciones espa1olas cercano a los 2.200 millones de euros．
Fuente:Secretaría de Estado de Turismo y Comercio
Unidad:Millones de euros 3
(fuente:Carta de Asia-Economía Número 209)
Por otra parte，tenemos estas informaciones recogidas desde la página de la Cámara de Comercio de Lugo sobre los detalles de exportaciones espa1olas a China en 2006 como una referencia para conocer el comercio entre China y Espa1a en losúltimos a1os．
PRODUCTOS GALLEGOS EXPORTADOS A CHINA，2006
Número Producto Valor
85 Máquinas，aparatos y material eléctrico，y sus partes;aparatos de grabación o reproducción de sonido，aparatos de grabación o reproducción de imagen y sonido en televisión 22.103，7
03 Pescados y crustáceos，moluscos y demás invertebrados acuáticos20.525，8
84 Reactores nucleares，calderas，máquinas，aparatos y artefactos mecánicos;partes de estas máquinas o aparatos3.648，0
25 Sal;azufre;tierras y piedras;yesos，cales y cementos3.478，9
62 Prendas y complementos，de vestir，excepto los de punto3.251，8
87 Vehículos automóviles，tractores，velocípedos y demás vehículos terrestres，sus partes y accesorios2.602，8
61 Prendas y complementos，de vestir，de punto1.552，6
74 Cobre y sus manufacturas1.507，8
48 Papel y cartón;manufacturas de pasta de celulosa，de papel o cartón710，2
94 Muebles;mobiliario medicoquirúrgico;artículos de cama y similares; aparatos de alumbrado no expresados ni comprendidos en otra parte; anuncios，letreros y placas indicadoras，luminosos y artículos similares; construcciones prefabricadas 580，8
39 Plástico y sus manufacturas442，7
44 madera，carbón vegetal y manufacturas de madera423，7
05 Los demás productos de origen animal no expresados ni comprendidos en otra parte 330，6
99 Reservada paraciertosusosespecíficosdeterminadosporlas autoridades comunitarias competentes244，2
41 Pieles(excepto la peletería)y cueros230，5 TOTAL 63.581，3
TRABAJAR EN EQUIPO
Consigue un contrato y estudia las disposiciones．