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企业在一定的时间段内，着重从产品特点、服务理念、企业形象等方面寻找与竞争对手的差异，通过一系列的传播突出其差别性，强调自身的不同，在受众心中确立自己的位置。

同一类产品或多或少都会存在功能、品质、价格、包装等方面的差别。从产品本身出发，努力发现新旧产品以及同类产品之间的各种差别，并在广告中充分反映，让消费者判断自己的产品和他人产品的优缺点，在比较中加深对本产品的印象。

即使是同样的产品外形、同样的价格、同样的功能，商家在服务上也是有差别的。许多服务型行业“卖”的就是服务态度。当竞争越来越激烈，产品同质化现象越来越明显的时候，企业服务理念的差异性就显得越来越重要，这也是企业间竞争较为激烈的部分。平时听到的“微笑服务”“贵宾级享受”“无理由退货”“24小时上门服务”等，都是商家在服务理念上运用了差别策略，以期在消费心中占有一席之地。

企业形象的差别能够反映出企业自身的发展水平，他不是靠宣传就能“包装”出来的。企业形象需要实实在在的硬指标作为支撑。厂房、设备、工作环境等是“硬件”，技术、管理水平、服务措施等是“软件”。可以利用好企业形象方面的差别，树立起企业与众不同的形象，赢得消费者的信赖。

差别策略需要扬长避短，找到自己的长处和优点，甚至是其他产品都还没有的功能或服务进行宣传，凸显出自己在这一领域中的优势地位。因此，差别策略的引导性比较强，根据自己的需要找到这些点，用更通俗的话来讲就是找到一个可以宣传自己的“噱头”。