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理性诉求是指广告诉求基于受众的理智动机，将企业的产品、服务等客观情况真实、准确、公正地传递给消费者，让受众经过判断、推理等思维过程，理智地作出决定，也被称为说明性广告。这种广告说理性强，常常利用可靠、权威的论证数据揭示商品的特点。这样既能给消费者普及一些商品知识，提高他们的判断力，还可以激发起消费者对产品的兴趣。这种诉求的方法可以采用正面表现，比如广告的产品或服务能够给消费者带来什么样的利益；也可以采用反面表现，即消费者没有购买这种产品或服务会对自身产生某些不利的影响。理性诉求的广告常用于要消费者经过深思熟虑后才决定购买的高档耐用品或工业产品等。

理性诉求广告的信息通常有以下几个方面:产品或服务的质量，服务范围或产品特性，消费者购买产品或服务的利弊，与竞争对手相比存在的优势。