3.1.1　明确诉求对象

以商业广告为例，广告诉求的对象可能只是接触到该广告的部分受众，因为只有这一部分特定受众才符合产品目标消费群体的定位。因此，也只有针对这部分受众进行的诉求才能达到广告预期的效果。

在商业广告中，我们把通过一定的媒介接触到某一广告的人群称为广告的受众。广告的诉求对象指在广告受众中可能会对广告所传播的针对性信息作出回应，进而产生消费行为的消费者。明确诉求对象将为广告活动中的媒介选择和组合指明目标，做到有的放矢，更大效能地发挥广告投入的资金。

理想状态下，广告媒介所覆盖的受众与广告诉求的对象应该完全重合，或广告受众的数量稍稍大于广告诉求对象的数量。但当媒介的选择和组合出现偏差时，广告活动会出现另外几种情况。第一种是广告受众中仅有一小部分是诉求对象，第二种是广告的诉求对象没有被完全包括在广告受众中，第三种是广告的诉求对象完全没有被包括在广告受众当中。第三种情况当然是最为糟糕的，可以说这是广告活动中媒介选择和组合上的完全失败，广告收不到任何应有的诉求效果。为避免类似情况发生，确定广告的诉求对象就显得极为重要。