论同业宜遵守营业规则

沪上近年以资金集中及经济自然膨胀之结果，金融业异常发达，华商银行既增设繁多，而钱业家数，亦逐年增加，就历年之统计观之，骎骎乎已达最盛之时代矣。

大抵一种营业所以发荣滋长，其间必有深厚久远之凭藉，然亦赖同业间有切磋惕厉之精神。盛衰之理，相为起伏。我钱业既日渐发皇，则如何持盈保泰，维系于不败，固我同业共有之希望。窃以为前人组合同业，创设成规，议定之后，一致共守，实寓有深意于其间。愚观于近来同业经营之趋势，窃愿贡刍荛之见，而以恪守营业规则相勖也。

同业间应恪守共同之规则，有二种意义：一曰道义间问题，吾中华商业道德，以信义驰名于世界，一经约诺，终始不渝，凡此美德，允宜继承，此固人人所共知。二曰利害问题，同业规则之订立，所以示共同之标准，而免业中人范围以外之竞争，故其本意，尤在于谋营业上之便利。今若不恤逾越，则招徕营业之效未显，而自身困难之害立见矣。关于此点，阐发之者尚少，今请得而详论之。

尝考吾钱业新庄之增设，其出于股东自动发起，从而纠合同志集资开业者，极占少数，其大多数皆有业中伙友有经理之资格与希望者向资本家辗转抖合而成，资本家亦常以居间者及本人之情面关系，承允投资，于是甲允若干股，乙允若干股，丙、丁又各允若干股，则十股凑足，遂集合股本，上市而营业矣。

新庄初设，以同业林立，格于资格关系，存款、放款非额外迁就，均不足以广招徕，此固营业上必然之趋势，不容加以责备。然就迁就之道，宜有限度，吾业存账之利息，均系每月初二日公会常会全体议决，此为业规，例当一体遵守，以保同业之一致。今以上述原因，同业之中，往往因一时之便利，竟照议盘格外通融以示迁就，此就招徕营业顾主而言，似为得计，然以愚所见，对于存账利率，稍示通融，尚不失为一称营业上之手段，未可责其太滥。若欠账利率，格外放小，则根本上于营业前途，实为利少害多之事，此不可不慎也。盖现在钱庄营业，有三种困难：（一）存款利率，逐年递增；（二）放款利率，逐年减小；（三）各项开缴，逐年增高。有此三种原因，获利之难，已可概见，若各庄不守议规，只求罗致顾客，扩充存放，长此以往，恐非吾业之福。

今姑斟酌同业情形，拟一中等账略每年损益约数表如下：

续表

照上表所拟收付计算而论，在我同业范围内已不为小，而开支一项，大势所趋，无可减少。如所放各账，平稳无疵，一年所盈，亦不过规银三万两。况现今人心不古，时局变迁又多，一年之中，内之对于放账，能否一律稳妥，外之对于市况，能否平顺无波，均为疑问即或内外顺利，犹仅能获此净益，万一倒账频仍，则预拟盈余，顿成泡影，如此逐什一之利，冒重大之险，我业之困难为何如乎？怵目商艰，殷忧无已，甚愿我同业保持公会议案，恪守同业例规，营业方针力求稳慎。对于放款利率，万不可过于迁就，致增营业之困难。此诚我同业切身利害之关系，凡在明达，谅不以予言为河汉也。（《钱业月报》6卷7号）