三、激励机制设计

如何通过契约条款来达到缔约人的目的是契约激励机制的设计问题。因为委托代理关系中的激励问题较为困难，激励机制设计大多是针对委托—代理问题的。

激励机制无非两种方法，其一是委托人把自己的利益“植入”代理人的利益中，或者“搭载”到代理人的利益上，这样当代理人为自己的利益努力时，同时就为委托人服务。实际上就是协调委托人与代理人的目标，既要认识到他们间必然有差异，同时也要尽可能使之一致。第二种方法是用“信誉”来约束。建立一种“信誉”机制，如代理人违约，不仅失掉这个职位，有可能失掉所有相关企业同样的职位。代理人的业绩公示，比如期货经纪人的业绩公示也是一种“信誉”机制。