第二节 商业博客写手
一、新兴职业——商业博客写手的诞生
博客最开始只是一个讨论革新政见和新技术的论坛，现在内容已经广泛涉及几乎你能想到的所有生活领域。写博客最初只是一项自愿自发的业余爱好和宣泄渠道，现在却成了一个重大的商机，对于新兴网站、依赖博客作者观点的调查公司以及从事这个新兴行业的人而言莫不如此。
收费博客写手的人数正在飞快上升：在博客快速发展的几年中，他们的人数迅速增加；写博客已成为一个重大的社会和文化运动，人们对之热情高涨。
【参考资料】
商业博客写作成为美国新职业(1)
如今在美国，靠写博客为生的人几乎跟律师一样多。通过将自己的观点贴在网上来获得主要收入的美国人已经多过电脑程序员或是消防队员了。
图4-1 传统写作方式。同是写作，这样的方式已成为回忆。博客写作不仅仅是传播方式的革新，而且成为新的赚钱行当
收费博客作者几乎符合“微趋势”的所有定义：过去几年中，他们的人数迅猛增长；写博客已经成了一种重大的社会文化运动，人们对之热情高涨；而靠写博客赚钱的人占美国成年人口的比例已接近1％。
我们所能找到的最好的研究显示，美国博客作者总人数超过2000万，其中170万人从中营利，而45.2万人以博客写作为主要收入来源。将近200万人通过设置关键词、发帖或是点击量得到报酬——无论是他们自己网站的点击量还是点击别人网站的数量。也就是说，像鲍勃·迪伦（Bob Dylan）在歌曲《卡特飓风》（Hurricane Carter）里唱的那样，将近50万人都可以说，这是我的工作，我干这个就是为了挣钱。
这种情况可能让美国成了全世界最吵闹、最固执己见的国家。信息时代催生了许多新职业，但博客写作很可能会是对美国文化影响最深远的。如果说新闻记者是“第四等级”（新闻界的别称），那博客作者正成为“第五等级”。
博客起初只是一个讨论革新意见和新技术的论坛，现在内容已经广泛涉及育儿、医疗卫生、艺术、时尚、牙科……几乎囊括你能想到的所有生活领域。写博客最初只是一项自愿自发的业余爱好和宣泄方式，现在却成了一个重大的商机——对于新兴网站、依赖博客作者观点的调查公司以及从事这个新兴行业的人而言莫不如此。
从人口统计学的角度看，博客作者都接受过良好教育：四分之三的人为大学毕业。绝大多数为白人男性，收入高于平均水平。三分之一的年轻人说自己写博客，但能成功地以此谋生的博客作者仅占2％。一篇好的博客文章报酬在75美元至200美元之间，每月单一访问量即访问博客仅一次的人数达到10万左右才能实现年收入7.5万美元。因此，有的博客作者还充当“代言博客”——为产品撰写博客文章以从广告商那里获得报酬。由于这样的工作完全不需要上下班通勤，因此写博客没准是世上最环保的工作了——同时也可能带来丰厚的收入。顶级博客站点的收益相当高。在某种程度上，博客网站Huffington Post的价值超过《华盛顿邮报》（Washington Post）。
这份工作的门槛极低。大多数靠写博客挣钱的人只需付费80美元开个博客，就可以从事35个月左右的博客写作，可以赚回几百美元。但有一小群博客作者是真正专门从事博客写作的，他们在相关公司任职，担任薪水丰厚的博客顾问，或是为访问量很大的网站写东西。
在公司任职的专职博客作者通常年收入4.5万～9万美元，有1％的人年收入在20万美元以上。这些人的写作时间也很长，达到每周50～60小时。
写博客的人越来越多，而同时新闻记者的人数却显著下滑。仅华盛顿一地，现在大报社的驻站雇员人数就比几年前减少了79％。与此同时，华盛顿也轻松地成为全美最受博客作者关注的城市——如果说不上世界范围的话。
几乎没有博客是通过订阅营利的，其经济发展模式是依靠在线广告。如果读者点击网站上的广告，博客作者就能挣钱，一些网站甚至还以点击量作为向作者付费的标准。这样一个体系当然会促使人们追求轰动效应，或是尽一切努力引起读者关注。
很难想象还有什么工作会如此迅速地发展，并在没有任何考试、学位或是监管的前提下成为一支重大的社会力量。现在出现了一大堆有关博客写作的课程，也许要不了多久就会有哥伦比亚博客学院（Columbia School of Bloggerism）了。现在很多人都对使用Twitter和Facebook上网写东西以及交友很感兴趣，但这些平台无法提供博客写作这样的职业机会。自从eBay创立以来，还从没有这么多人都可以坐在电脑屏幕前赚钱，甚至是以此谋生。
现在，有数百万小时的人工投入在了写作和记录观点上，在这样的情况下，人们自然会考虑成为世界博客之都是否有助于美国在全球经济中的竞争。或许所有博客上的自我反省和自我批评会使美国走上正确的道路，帮助人们选择正确的产品，从而推动美国前进。或许这会带来写作艺术和写作课程的复兴，抑或为危机中失业的专业人士充当安全网。但正在逐渐取代整个新闻记者队伍的近50万博客作者，没有劳动者保护，没有强制性的道德规范，水平也有限——绝大多数都没有接受过正式的训练，这些人能撑多久？要知道，就连所谓美国的“狂野西部”最终也褪色成了“西部”而已。
上述这篇报道通过专业机构的数据统计，向我们展示了在如今的美国，博客写手已经俨然形成了一个新兴的职业群体，而且这一职业的薪酬处于上升趋势，许多博客网站的前景也与精英博客写手群体的发展紧密联系在了一起。然而，在迅猛发展的商业博客领域，专家们对博客写手发表文章的约束力与发表的文章的可信度也提出了一定的质疑。
二、商业博客写手的薪资
网上流传的《美国博客媒体薪资调查》和IT时代周刊《博客变味：从一方净土沦落为企业枪手》两篇文章都把矛头不约而同地指向了众多知名博客作者为企业充当写手的尖锐话题。
事实上，如上述文章所说，如今的传媒业正在发生巨大变化，其中的职位也随之而变。博客的崛起不再是新闻，但博客写手的收入水平却仍然不为外界所知。美国博客网站Read Write Web曾对一些一线博客写手进行调查，以了解他们的真实收入情况。共有20位博客写手和社区媒体顾问参加了此次调查，他们不是博客网站的创立者，而是仅受雇于博客网站的文章作者。这才让博客写手这一新兴职业的薪酬慢慢浮出水面，为我们大家所知。他们的收入包括三种模式：按文章篇数获得收入、按小时获得收入以及按月获得收入。
（一）美国博客媒体薪资和博客模式及收费标准
根据搜狐科技频道提供的Read Write Web调查报告，我们可以从以下调研数据知道美国博客媒体的薪资及其博客模式和收费标准：
1.兼职写手——按篇计费
在调查中，大部分博客写手都是按文章篇数获得收入的。其中最低标准为每篇博客文章10美元，这些文章通常很短。当然，也有一些获得更高报酬的博客写手，例如一名受访者表示获得的稿酬曾经达到每篇80美元，另一名受访者则表示一些很长的博客文章稿酬为200美元。
按篇数获得收入的博客写手通常还会撰写一些其他手稿。对于这些博客写手而言，他们一般能在4小时内完成3篇文章。不过，也有一些博客写手为每一篇文章花费更多的时间，以求更好质量。这些博客写手大多是以半全职的方式从事撰稿工作。以每周工作5天计算，他们每周的工作时间将为20小时左右，月收入则为1500～1750美元。如果同时从事两份这类工作，那么每年的收入可以达到4万美元。然而，对于这部分博客写手来说，他们从事这一工作大部分并不是为了赚钱，而是花费一定时间研究自己感兴趣的问题。
2.全职写手——受聘于公司
还有一些博客写手将撰写博客当做全职工作来做。他们的雇主通常包括博客网站、营销机构以及软件公司等。目前一些大型博客网站的创始人将大量时间花在网站运营之上，自己并没有太多时间来写文章。这类工作的报酬差别很大。
在接受调查的全职博客写手中，薪资水平为4.5万至9万美元不等，此外还另有奖金。其中，为营销机构工作的博客写手工资通常较高。全职博客写手每周工作五六十个小时，甚至更长时间。这意味着他们的小时工资一般在20～35美元之间。不过，这里并没有考虑博客写手获得的股权。如果雇佣他们的创业企业成功出售，那么他们将获得丰厚的报酬。
有部分全职博客的年收入也能够达到六位数。比如，传言称，《华尔街日报》专栏作家、著名博客写手Walt Mossberg的年收入达到100万美元。可以相信，一些从传统记者转行，并为知名媒体工作的博客写手收入水平很高。
（二）国内商业博客写手收入情况
在国内，随着前两年全民博客热的退却，现今的博客话语权已逐渐向知名人士、专家与精英博客为主流集中，其中大部分基本上是业内资深人员。以新浪IT百万博客成员为例，可以看到大部分成员不仅在新浪、搜狐、腾讯、网易等传统的四大门户开有博客，而且基本在各大IT专业网站如价值中国、赛迪、艾瑞、IT168等开博。事实上，中国已经形成了相关的厂商、公关口碑营销企业（国内四大网络公关口碑营销企业聚虎、博拉、网客传媒、多特）、博客写手之间的产业链。
搜狐IT频道曾针对国内科技博客收入制定了一份调查问卷，以此来调查国内商业博客写手的发展现状。
下附搜狐博客收入问答调查的四个题目：
以上述问题为依据，搜狐IT频道咨询了一名在IT行业中排名中等偏上的全职博客写手，他每天写博客花费的时间在七到八个小时，与普通上班族无异，而他每篇文章的稿费在400至600元之间，每周平均大约写5篇，也就是一天一篇，按最低400元来计算，他一周写作博客的收入是2000元，一月是四周，也就是8000元，一年下来就是近十万元的收入。其中还不包括特约写稿和被报刊转载的费用。
众所周知，公关公司根据博客写手的知名度和网站浏览量的不同，软文费用差别很大。在IT博客领域，千字稿费在500～2000元，普通博客写手分文难取，知名博客写手为500～700元一篇，顶级博客一篇就能达到3000元，一些被企业指定的博客文章的润笔费用则更高，月收入过万已经并不罕见。
就国内IT行业排名前十的博客写手而言，收入虽然与美国博客写手们相比要少，但是，与中国国情收入水平来说还是高出很多。以国内新浪博客一线写手为例，早期主要是厂家直接找他们来写，价格主要集中在2000～3000元。众多一线顶尖写手的年收入都在数十万元以上。后来随着博客口碑市场的形成，传统的广告公司和公关公司也纷纷加入了其阵营，才逐步形成了现今以博客媒体为主的口碑传媒行业。据《IT时代周刊》提供的数据显示，目前全球已有多家知名企业像福特、丰田、本田、多普达、阿里巴巴、诺基亚、甲骨文、英特尔、AMD等都在博客领域投放了相应的宣传预算。
（三）做一个受欢迎的商业博客写手
可能大家还关注一个问题：如何成为一流的商业博客写手？需要具备的起点是你要在新浪、腾讯、搜狐、网易等传统的门户开设博客，而访问点击要超过100万才有可能加入这个门槛，这不是一朝一夕的事情。
要达到100万以上访问量必须具备以下三个因素：
第一，博客写手是公众人物，有足够的影响力和关注度。
第二，博客写手是业内精英或所从事领域的专家人士，有一定行业经验和知识背景。
第三，博客写手要有相当好的文笔和独特的见解。
前两点，对普通人来说非短期内能够实现，但是只要你有好的文笔和独特的见解，加上努力写作，自然能够成为一个受欢迎的博客写手。而达到了这些标准后，你就能够获得各大网站的相关编辑的青睐，然后会把你的博客文章推荐到网站首页、博客首页、频道首页。而相关厂商人员自然会对你产生关注，他们便会委托相关公关公司来找指定的博客写手或博客访问量高的写手进行约稿。在得到博客写手的认可后，公关公司给博客写手下发指定的命题。而接到通知的博客写手，写完文章后还需要提交公关公司审核，在通过公关公司审核后，再递交给厂商负责人最终审核通过。然后，由公关公司通知受邀的博客写手在博客上发布博客文章。
当然，发布完博客文章，并不代表你就已经成为一个受欢迎的博客写手。因为在投放后一周公关公司和厂商还会去查看你博客的访问和回复效果。只有达到了他们的所要求的网站、频道、博客等首页的推荐这三方面，才能够真正成为一名受欢迎的博客写手。
三、国内博客写手的发展前景
博客商业化的不断成熟和良好效果刺激了越来越多的国内企业悄然试水，并逐步向娱乐、房产、化妆品等领域渗透，甚至开始触及传统行业。征文大赛、选美、选代言人、宣传公司产品和品牌、与对手公司展开竞争等都可利用博客，与广告和其他营销方式相比，博客可提供附加值，以小投入获得大的宣传回报，是一条直达受众的理想渠道，这也是博客这一新兴媒介被重视的前提。
坊间广为流传的“打手公司”——“1024”就曾参与利用博客攻击竞争对手的产品及进行形象策划。据报道，曾被分众传媒以1000万美元收购的“1024”公司因极具攻击性而被指责为“网络打手”，其甚至一度引起法律纠纷。
“1024”首席执行官童紫静甚至曾公开宣称：“1024拥有1000人的营销队伍，可监控10万个论坛，并掌控了独到的网络言论监控系统，可在第一时间为企业提供网络言论的监控报告，并对相关言论作出迅速反应。”按照坊间广为流传的说法，“1024”还备有互有分工的论坛灌水人员，随时待命出击。(2)
瑞星和奇虎360的相互攻击等，也都是出自这些公关公司的杰作。如此一来，原本代表“客观民意”的博客天平开始日渐倾斜。加上现在众多公关公司与广告公司的加入，博客这个曾经被称为“净土”的自媒体平台，也慢慢变得越来越商业化和利益化。
据国内最早成立口碑营销的雅虎公关部人员透露，在2007年以前，只要网站搞活动邀请业内知名博客主，他们就会回来参加聚会，所花费用也较低，只有餐费和场地费而已，博客写手们会帮助网站写一些宣传性的文章。而到2008年初以后，众多的广告公司见博客自媒体利润丰厚，宣传效果好，而且成本较为低廉，便极力抢夺市场。这也就直接导致了像“1024”这样以盈利为目标的团体出现。
以某知名企业博客营销项目为例，其投入博客的宣传费用是20万元，分两期完成。公关公司按企业要求找50名知名博客写手为其写稿。按一线博客10名一篇1000元，知名博客40名一篇500元来计算，两期博客营销的投入最多也就6万元，再加上给主流网站的费用，最多也就2万元。总计投入也就不到8万元。试想如此巨大的利润空间，怎能不让公关公司们蜂拥而至？而企业也借知名博主们的推荐，赢得了市场。试想如此低的投入，就能取得与报纸、杂志等平面媒体相同的效果，企业又何乐而不为？
而从上述调查问答的数据和现象来看国内博客写手群体，我们可以看到其实国内的模式和国外的模式并无差别，也分成兼职和全职两种，但目前国内全职写手还是较少。而且现在博客媒体营利的行业也只有汽车和IT行业博客。并且大部分的博客写手都有自己的事业与工作，没有类似于国外专职受聘到特定企业上班的案例。因此，对于大部分国内的博客写手来说，博客还只是提供自娱自乐、展示自我观点的公众大平台。就像每个行业都有拜金主义者，博客也不例外。虽然有些博客写手纯粹是为了金钱而写产品类的软文，但综观整个行业，大部分的知名博客写手们虽然也会写一些软文，大多数还是根据自己的兴趣，有选择性地写，并且在推荐的时候也比较客观，正反两面都会有所提及。而不是像网上传闻的只单一地说其优而不说其劣。因此是否拜金主义不能一概而论，这主要取决于博客写手们自己的价值观和道德取向。
总而言之，中国博客营销这一行业在国内的规模还很小。由于收入主要源自广告，所以在经济低迷的情况下行业的收入水平并不能保证。加上目前国内的博客媒体选择的软文业务也相对比较混乱，如何引导博客商业化发展方向是目前博客口碑传媒的重中之重，也是确保整个行业良性发展的所在。
【参考资料】
软文概念介绍
软文，顾名思义是软性广告，它是相对于传统的硬性广告而言的。软文的突出特点就是一个“软”字。企业策划人员或者广告策划人员针对企业营销的策略，针对公司的产品或服务写一些技巧性、实战性的文章，吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在读者的心中，从而达到软文营销的效果。
企业通过软文可以把自己的一些需要宣传的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门大都把软文广告作为一项重要工作来做，它常能取得做硬性广告达不到的效果。
（1）狭义上的界定：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
（2）广义上的界定：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。在一些报刊上登一块广告，会附送一大块刊登软文的版面。有的电视节目会以访谈、座谈方式进行宣传，这也归软文。