第六节　紧缩型战略

一、紧缩型战略的概念和特征

紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩、撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。与稳定型战略和发展型战略相比，紧缩型战略是一种消极的发展战略。一般来说，企业实行紧缩型战略只是短期的，其根本目的是使企业渡过难关后转向其他的战略选择。有时，只有采取收缩和撤退的措施，才能抵御对手的进攻，避开环境的威胁，迅速地实现自身资源的最优配置。因此，紧缩型战略是一种以退为进的战略。

实行紧缩型战略的原因主要有:企业的资源有限，但扩大了业务范围，需要退出某些业务；企业的经营环境变化，有利的环境经过一段时间后变得不那么有吸引力了；原来能容纳许多企业发展的产业进入衰退期而无法为所有企业提供最低的经营报酬；为进入某个新业务领域需要大量投资和资源的转移等。这些情况的发生都会迫使企业考虑紧缩目前的经营，甚至退出目前的业务或实施公司清算。

紧缩型战略的特征有:

(1)对企业现有产品和市场份额进行收缩、调整和撤退，如放弃某些市场和某些产品系列。企业规模缩小，同时一些效益指标，如利润和市场占有率等，都会有较为明显的下降。

(2)对企业资源的运用进行较为严格的控制，尽量削减各项费用支出，往往只投入最低限度的经营管理资源，并伴随着员工的裁减、一些大额资产的暂停购买等。

(3)紧缩型战略具有短期性。与稳定型、发展型战略相比，紧缩型战略具有明显的过渡性，其根本目的是为了今后发展而积聚力量。

二、紧缩型战略的适用性

企业的资源是有限的，当企业发展到一定阶段，在外部环境发生变化的情况下，就需要采取紧缩型战略，适时退出某些业务。

(1)当企业进行战略重组时，为了筹措所需资金，改善企业投资回报率，开发新的市场领域，会将整个企业的业务集中，发展有潜力的明星业务，放弃衰退业务和问题较多、前途渺茫的业务。

(2)由于经济形势、行业周期、技术发展的变化，行业发展停滞及下滑，造成行业经济不景气，此时企业可采用撤退战略，缩小规模或退出该行业。

(3)由于企业内部决策失误、管理不善及经营机制等问题，削弱了企业在其业务领域的竞争优势和竞争实力，不得不采取紧缩战略。

三、紧缩型战略的作用

(1)帮助企业在外部环境恶劣的情况下，节约开支和费用，顺利渡过难关。

(2)能在企业经营不善的情况下最大限度地降低损失。在许多情况下，可避免由于盲目而且顽固地坚持衰退的业务给企业带来的打击。

(3)能帮助企业更好地实现资产最优组合。否则当企业面临一个新的机遇时，会因资源缺乏而错失良机。

四、实施紧缩型战略的困难

(一)对企业或业务状况的判断

紧缩型战略的效果如何，取决于对公司或业务状况判断的准确程度。这是一项难度很大的工作。汤普森于1989年提出了一个详尽的清单，对于增强对企业或业务状况的判断能力有一定帮助。

(1)分析企业产品所处的寿命周期以及今后的利润和发展趋势。

(2)分析产品和市场状况，以及发挥竞争优势的机会。

(3)识别剩余资源，分析如何应用。

(4)寻找一个好的买主。

(5)分析放弃一部分获利的业务或经营活动，为其他可能获利较大的业务提供资金是否值得。

(6)考虑关闭一家企业或者工厂，是否比在微利下维持运转经济。

(7)分析准备放弃的业务在整个公司中所起的作用和协同优势。

(8)分析用其他产品和服务来满足现有顾客需求的机会。

(9)分析企业降低分散经营的程度所带来的有形和无形的效益。

(二)退出障碍

退出障碍是指那些迫使投资收益率低甚至亏损的企业仍然留在产业中从事生产经营活动的各种因素。

五、紧缩型战略的类别

紧缩型战略可分为三类:抽资转向战略、放弃战略和清算战略。

(一)抽资转向战略

抽资转向战略是企业在现有经营领域不能维持原有的产销规模和市场，不得不缩小产销规模和降低市场占有率，或者企业在存在新的更好的发展机遇时，对原有业务领域进行压缩投资、控制成本以改善现金流，为其他业务领域提供资金的战略方案。在企业财务状况下降时(如物价上涨导致成本上升，需求降低使资金周转不灵)也有必要采取抽资转向战略。抽资转向战略可采取下述措施来配合进行:

(1)调整企业组织。如改变关键领导人，在组织内重新分配责任和权利等。调整的目的是使管理人员适应变化了的环境。

(2)降低成本和投资。如压缩日常开支，实行更严格的预算管理，减少一些长期投资项目等，也可以适当减少培训、广告、研究开发、公共关系等活动。降低管理费用或缩小某些管理部门。

(3)减少资产。包括出售与企业基本生产活动关系不大的土地、建筑物和设备；关闭一些生产线或工厂；出售某些在用的资产，再以租用的方式获得使用权等。

(4)加速回收企业资产。包括加速应收账款的回收，降低企业的存货量，尽量出售库存产成品等。

抽资转向战略会使经营主方向转移，有时会涉及经营宗旨的变化，其成功的关键是管理者明晰的战略管理理念，即必须决断是对现存的业务给予关注还是重新确定企业的基本宗旨。

(二)放弃战略

在采取抽资转向战略无效时，企业可尝试放弃战略。放弃战略是指将企业的一个或几个主要部门转让、出售或者停止经营，这个部门可以是一个经营单位、一条生产线，或者一个事业部。放弃战略的关键是要找到肯出高于企业固定资产时价的买主，所以企业管理层应说服买主，购买企业的技术或资源，能使对方利润增加。

放弃战略的实施过程中通常会遇到一些阻力，包括:

(1)结构上或经济上的阻力，即一个企业的技术特征及其固定资产会妨碍其退出，如一些专用性强的固定资产很难出售。

(2)公司战略上的阻力。打算放弃的业务如与企业其他业务有较强的联系，则该项业务的放弃会使其他有关业务受到影响。

(3)管理上的阻力。如管理者对放弃战略往往持反对意见，因为这会使其业绩考核受到威胁。

(三)清算战略

清算是指卖掉资产或停止整个企业的运行而终止一个企业的存在。清算战略通常只有当所有其他战略都失败时才启用，在确实毫无希望的情况下，尽早地制定清算战略，企业可以有计划地逐步降低企业股票的市场价值，尽可能多地收回企业资产，从而减少全体股东的损失。因此，在特定的情况下，清算战略也是明智的选择。

思考题

1.简述发展型战略的类型和适用条件。

2.企业为什么会采取纵向一体化战略?这种战略可能会出现什么问题?

3.为什么许多企业开始采取解束战略?

4.分析相关多元化与不相关多元化的动机有什么不同。

5.试分析大多数经理倾向于采用发展型战略的原因。

6.多元化是企业成功的必由之路吗?

7.稳定型战略的类型、适用条件是什么?它有什么缺点?

讨论题

1.结合所学理论，分析一个采用紧缩型战略的案例。

2.上网查找资料，解释为什么通用电气公司能够成为世界上最成功、规模最大的多元化公司。

3.与通用电气公司相比，中国企业实施多元化战略的差距体现在哪些方面?