第五节　稳定型战略

一、稳定型战略的概念及特征

稳定型战略指在企业的内外部环境约束下，企业准备在战略规划期使企业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。企业遵循的经营方向、经营的产品、面向的市场领域、企业在其经营领域内所达到的产销规模和市场地位都大致不变或以较小的幅度增长或减少。

稳定型战略的经营风险相对较小，对于曾经成功地在一个处于上升趋势的行业和一个变化不大的环境中活动的企业来说会很有效。由于稳定型战略从本质上追求的是经营状况的基本稳定，它具有如下特征:

(1)对过去的经营业绩表示满意，决定追求既定的或与过去相似的经营目标。

(2)企业在战略规划期内追求绩效按常规的比例递增。此时的增长是一种常规意义上的增长，而非大规模和非常规的迅猛发展。企业在市场占有率、产销规模或总体利润水平上保持现状或略有增加，从而稳定和巩固企业现有的竞争地位。

(3)以和过去相同或基本相同的产品和劳务服务于社会。这意味着企业在产品和劳务上的创新较少。

可见，稳定型战略坚持前期战略对产品和市场领域的选择，以前期战略所达到的目标作为本期希望达到的目标。因而，实行稳定型战略的前提条件是企业过去的战略是成功的。

二、稳定型战略的适用性

采取稳定型战略的企业，一般处在市场需求及行业结构稳定或者动荡较小的外部环境中，因而企业所面临的竞争挑战和发展机会都较少。但是，有些企业在市场需求以较大幅度增长或外部环境提供了较多发展机遇的情况下也会采用稳定型战略，原因是这些企业的资源不足以使其抓住新的机会而不得不采用相对保守的稳定战略。

(一)外部环境

(1)宏观经济状况会影响企业所处的外部环境。如果宏观经济在总体上保持总量不变或以低速增长，企业所处的行业的上游、下游产业往往也只能以低速增长，这会影响到该企业所处行业的发展，使其无法以较快的速度发展。这会使得该行业内的企业倾向于采用稳定型战略，以适应这一外部环境。

(2)产业的技术创新度。如果企业所在的产业技术相对成熟，技术更新速度较慢的话，企业过去采用的技术和生产的产品无需经过太大调整可满足市场需求并与竞争者抗衡。这就使产品系列及其需求保持稳定，从而促使企业采用稳定型战略。

(3)消费者需求偏好的变动较稳定。这是决定产品系列稳定度的另一方面。消费者频繁的偏好转移会使得企业在产品特性和营销策略上改变过去的做法，否则会被竞争对手所击败。从这点上讲，稳定型战略适合于消费者需求偏好较稳定的企业。

(4)产品生命周期(行业生命周期)。对处于行业或产品的成熟期的企业，产品需求、市场规模趋于稳定，产品技术成熟，新产品开发和新技术开发难以取得成功。因而，以产品为对象的技术变动频率低，同时竞争对手的数目和企业的竞争地位都趋于稳定，这时提高市场占有率、改变市场地位的机会很少，因此较为适合采用稳定型战略。

(5)竞争格局。如某企业所处行业的进入壁垒非常高，或其他原因使该企业所处竞争格局相对稳定，竞争对手之间很难有较为悬殊的业绩改变，采用相对稳定的战略可以获得较大的收益。

(二)内部实力

当外部环境机会较好时，如果企业的资源不够充分，如可以用来投资的资金不足、研究开发力量较差或在人力资源方面无法满足发展型战略的要求，就无法采取扩大市场占有率的战略。在这种情况下，可以采用以局部市场为目标的稳定型战略，以使有限资源能集中在某些自己有竞争优势的细分市场，维护竞争地位。

当外部环境较为稳定时，资源较为充足的企业与资源相对较稀缺的企业都应当采用稳定型战略，以适应外部环境，但两者做法可以不同，前者可在更宽广的市场上选择自己战略资源的分配点；而后者则应当在相对狭窄的细分市场上集中自己的资源。

当外部环境较为不利，比如行业处于生命周期的衰退期时，则资源丰富的企业可以采用一定的稳定型战略；而对那些资源不够充足的企业来说，则应视情况而定。如果它在某个细分市场上具有独特的竞争优势，可以考虑也采用稳定型战略；但如果本身不具备相应的特殊竞争优势，不妨实施紧缩型战略，将资源转移到其他发展较好的行业。

三、稳定型战略的利弊分析

稳定型战略的主要优点有:

(1)经营风险相对较小。企业基本维持原有的产品和市场领域，从而可以利用原有的生产经营领域、渠道，避免开发新产品和新市场所必需的巨大的资金投入、激烈的竞争抗衡和开发失败的巨大风险。

(2)避免因改变战略而改变资源分配的困难。不必考虑原有资源的增量或存量调整，相对其他战略态势显然更容易成功。

(3)避免因发展过快导致的弊端。在行业发展较快时，许多企业无法清醒看到潜伏的危机而盲目发展，结果造成资源的大量浪费。

(4)给企业一个较好的休整期，使企业积累更多的“能量”，以便为今后的发展做好准备。

稳定型战略的缺陷有:

(1)稳定型战略的执行是以包括市场需求、竞争格局在内的外部环境的基本稳定为前提的。一旦企业的这一判断没有被验证，就会打破战略目标、外部环境、企业实力三者之间的平衡，使企业陷入困境。因此，如果预测有问题，稳定型战略也有很大风险。

(2)特定细分市场的稳定型战略往往也隐含着较大风险。资源不足的企业会在部分市场上采用稳定型战略，这样做实际上是将资源重点配置在特定市场上，如果对这部分特定市场需求把握不准，企业可能更加被动。

(3)稳定型战略也容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险、回避风险的企业文化。这会降低企业对风险的敏感性、适应性和敢冒风险的勇气，也增大了风险的危害性。

稳定型战略的优点和弊端都是相对的，企业在具体的执行过程中必须权衡利弊，准确估计其收益和风险，并采取适合的风险防范措施，才能保证稳定型战略优点的发挥。

四、稳定型战略的类型

在具体实施方式上，稳定型战略又可依据其目的和资源分配方式分为不同类型。美国一些管理学者将其分为以下几种类型:

(一)无变化战略

无变化战略似乎是一种没有战略的战略。采用它的企业可能是基于以下两个原因:一是过去的经营相当成功，并且企业的内外环境没有发生重大变化；二是企业并不存在重大的经营问题或隐患，因而战略管理者没有必要进行战略调整，或者害怕战略调整会给企业带来利益分配和资源分配的困难。

上述两种情况下，企业的管理者和职工可能不希望企业进行重大的战略调整，因为这种调整可能会在一定时期内降低企业的利润总额。采用无变化战略的企业除了每年按通货膨胀率来调整其目标外，其他都暂时保持不变。

(二)维持利润战略

这是一种以牺牲企业未来发展来维持目前利润的战略。维持利润战略注重短期效果而忽视长期利益，其根本意图是渡过暂时性难关，因而往往在经济形势不太景气时采用，以维持过去的经营状况和效益，实现稳定发展。但使用不当的话，维持利润战略可能会使企业元气大伤，影响长期发展。

(三)暂停战略

在一段较长时间的快速发展后，企业可能会遇到一些问题使得效率下降，这时可采用暂停战略，即在一段时期内降低企业的目标和发展速度。如采用并购发展的企业，往往会在新收购的企业尚未与原来的企业很好地融合在一起时，先采用一段时间的暂停战略，以便有充分时间来重新实现资源的优化配置。从这一点看，暂停战略可以让企业积聚能量，为今后发展作准备。

(四)谨慎实施战略

如果企业外部环境中的某一重要因素难以预测或变化的趋势不明显，企业有意识地采用稳定型战略，步步为营，这就是所谓谨慎实施战略。比如，某些受国家政策影响比较大的企业，在国家法规公布前，就有必要采用谨慎实施战略，一步步稳固地向前发展。